变革者恒润，立志全面开启中国水产膨化料时代

■ 《当代水产》卫丹凤 李欣瑶 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

变革者恒润，立志全面开启中国水产膨化料时代

■ 《当代水产》卫丹凤 李欣瑶 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

恒润董事长陈四

“草木百年新雨露，企业长青唯创新。恒润制造俱匠心，方能十年扬远名。”

2016年12月17日，恒润十周年庆典，来自国内外近300名客户不远千里来到恒润公司，共同见证这一有纪念意义的时刻。

古人做事崇尚勤勉，因为生产力落后，勤奋和坚持就显得格外有意义。如今做企业，我们谈得更多的是创新，是变革。用先进的生产力替代落后的生产力，用更高效的模式来颠覆传统做法。于是，不少企业可以轻松地跨越时间的鸿沟，后来者居上，成为行业的变革者。

恒润对于水产饲料设备行业而言，就是这样的存在。

10年恒润，一款双螺杆膨化机撬动了一个膨化料大市场

前些年，混乱的饲料行业在通威、恒兴、粤海、海大、新希望、澳华等规模企业崛起后，饲料的竞争变得有序而理性。

这些年，水产动保行业自从有了利洋、卓越、海联科等销量过亿的厂家，逐步在产品上有了显性指标可参考，养殖户开始慢慢远离营销陷阱。

而并不太受大家关注的饲料设备行业，这个看起来很大的蛋糕每年不过30亿左右。虽然厂家不多，但竞争依然十分激烈。

“国内每年新上生产线不过几十条，而主做设备厂家不仅仅是国内的这几家，还有不少国外的设备企业也会进来分一杯羹。”湛江市恒润机械有限公司（以下简称“恒润”）总经理乔高明说道。

这就是恒润成立时的市场格局。面对有限的市场和客户，狭路相逢勇者胜。这家成立仅10年的设备企业，通过一款双螺杆膨化机，很快确定了自己的江湖地位。

回过头来，让我们来细看下恒润这10年的发展历程：

2006年4月，湛江市恒润机械有限公司在原国营遂溪机械厂基础上成立。公司第一台HR165单螺杆膨化机研发成功并投产。

2007年，恒润建的第一个海外项目越南越华饲料有限公司建成投产。

2008年，恒润第一台HR145×2双螺杆膨化机研制成功。

2011年，恒润的原厂址已无法满足公司生产需要，恒润毅然投资9,000多万，在湛江遂溪建成120亩的新厂。

2012年，恒润开发出亚洲最大的时产15吨的HR168×2双螺杆膨化机。

2013年，恒润在全球成立了7个海外办事处，正式进军国际市场。到2014年，海外办事处已扩充到21个。

2015年，恒润又继续投资2,300多万，新建3,000余平米的新厂房。

2016年，公司的销售额从2006年的2,000多万增长到近3个亿。

透过恒润这10年的发展轨迹，恒润的董事长陈四很显然是要打造一个标准的国际化、市场化、创新型的饲料设备企业。

董事长陈四：我们花了10年的时间站到了饲料设备领域的第一梯队

谈起恒润创立之初，董事长陈四笑谈是因为当时正好收购了一家设备厂，集团每年也会有新厂投产，先开发些好的产品给自己用。

但是，没有任何一个企业的成功是偶然。创业的真正动力，一定是来源于创业者的内心，他认为这样做有价值，才会投入时间、精力和金钱。

恒润当然也不例外。陈四坦言，早在10年前，他就看到了水产高端膨化料的巨大前景和市场。“水产饲料的未来一定是属于膨化料的，不论是新厂上生产线，还是旧饲料厂的改造，膨化机一定是未来的大势所趋。我们如此坚定地推膨化料设备，是因为它代表更先进的生产力。”基于这个判断，恒润从成立之初就投入了大量的人力物力在膨化设备的研发上。

恒润十周年庆典嘉宾合影

陈四坦言，对于饲料设备的技术细节自己并不专业，但这并不影响他成为一个好的领导者。

“多年来，我们研发的设备，都会自己先试用，技术人员会关注每一个细节调整后设备的电耗，能耗，用数据说话。10年时，我们服务了超过500位客户，大家都信赖和认可我们，才有了今天的这次相聚。”陈四说。

这就是一个企业创始人的初心，决心和信心。

据了解，2014年是华南水产膨化料上线最猛的一年，同时也是恒润业务增长最快的一年。双螺杆膨化机在能耗和效益上的明显优势让恒润成为水产饲料设备领域新标杆。

当然，陈四也意识到，当今的饲料设备行业，膨化机各厂家的差异越来越小，加大研发和技术创新，重视产品质量和服务，才能够持久保持竞争力。

“我们花了10年的时间，站在了中国饲料设备行业的第一梯队，在未来的5、10年，我们的目标是继续保持每年销售额30%的增长速度。”

当记者问及是否会涉足其它渔业设备板块，陈四很坚决地否定了。“我们3、5年内肯定不会考虑，在饲料设备板块，我们还有很多提升的空间。做任何领域，一定要做专，市场份额是有的，为什么要分散精力投入到其它环节。虽然目前我们确实有优势，但是还没有达到顶尖。把技术做到极致，是我们的追求。”

华南膨化料转型完成，华中或将成为水产膨化料转型的第二大市场

如果问谁最了解饲料行业未来十年的走向，恒润的副总顾新锋肯定有话说。顾新锋常年奔走在各大饲料厂，每个饲料厂老板的困惑和需求都了然于胸。

尤其是这两年，养殖环境和行情都不太理想，这就对饲料生产设备在节省能耗和创造价值上提了更高的要求。据顾新锋介绍，近几年在华南市场，10条膨化料生产线，大约有4条来自恒润。华中、华东、乃至北方市场也有不少饲料厂上了恒润的膨化机。

顾新锋也是从恒润创立之初一起走过来的老员工，“我们建厂之初就定位做高端的膨化料设备，所有新产品推出之前，都会内部调试。产品在市场得到了1～2年的磨合和调整，所以我们的产品是成熟且稳定的。”

目前，在华南市场，恒润在膨化机上是当之无愧的第一品牌。对于家门口的这片代表中国水产养殖最高水平的市场，顾新锋认为未来几年会比较平稳。在他看来，华南的养殖和饲料都相对聚焦和集中，也比较成熟。养殖模式已经相对定型了，华南最近几年不会有太大增长。

“前面有几年膨化线上得特别多，现在基本已经上满了。再加上这几年整个市场终端的养殖品种的价格比较低迷。从短期看，水产料的比例有没有上升，总量没变，比重也没变，而且现在环保的压力太大，接下来几年的华南市场会趋于平稳。上不上设备不是我们决定的而是市场的需求决定的，由养殖模式和养殖品种决定。”顾新锋分析道。

华南经历大发展之后趋于平静，未来的膨化料大变革市场会在哪里？

“膨化料的下一个大转型市场一定是在华中！”恒润总经理乔高明在回答记者这个问题时，语气很坚定。

乔高明分析，湖北的养殖量仅次于广东，养殖面积最大。但湖北的饲料目前仍以颗粒料为主，膨化料占的比例很小。随着养殖品种的优化及市场行情的好转，再加之各大饲料集团的强势进驻和大力推广，未来3、5年，湖北的饲料行业肯定会有一个大的转型。

“我们这10年也很不容易，公司起步较晚，在短短10年里，我们做成第一品牌，跟我们定位息息相关，我们每个时段把握好了机遇，首先第一个机遇是定位做高端水产料设备。10年了，我们自己的努力得到了同行的认可。我们走国际化，我们布局了几年，到现在收获了，目前我们国内外销售比例各半。国际化竞争，是我们的第三个机遇。打造高端，以匠人的精神去做产品。这几点做好了之后，才真正踏上品牌之路。”乔高明说。

越是成熟的企业，越是精益求精。在恒润的第一个10年，他成功推动并完成了华南水产膨化料的快速转型。功成名就的恒润丝毫没有懈怠，快马加鞭地奔赴了下一个战场。

中国的水产膨化料是否会由恒润全面开启，世界的水产膨化料是否会有更多的“恒润制造”？变革者的梦想不在于当下一城一池，他们要改变的是整个行业的未来。