坐在炕头卖苹果 社交群里找客户

朱国圣

从门外汉变成行家里手

跟孙子出生一样让张加成骄傲的是做电商。做电商，他一点也不比县城的年轻人差。

去年秋天收的苹果，张加成通过网络卖出了3万斤。开春苹果卖光了，剪枝的时间没到，该是“农闲”了，他却顾不上给院子里的盆栽苹果剪枝，因为他正琢磨着再卖点啥农产品。甘肃省陇南市礼县是重要苹果产区，因为海拔高，昼夜温差大，当地产的苹果又脆又甜。老张上到小学二年级就回家“务”苹果了。尽管这里苹果品质好，但过去交通不便，苹果卖不了好价钱。

2013年，在县里组织的一次果树剪枝培训会上，老张听人说起了电商。听说电商能把蘋果卖个好价钱，他就想学。

报名参加电商培训，老张抢坐在第一排。

培训回来，他就请人帮忙申请了账号，注册了一个网店，还花2400元的“天价”买了一部大屏幕的智能手机。

他侍弄果树算行家，可面对电脑、手机他就成了门外汉。怎么给网站上传图片？怎么让图片好看一些？怎么给图片加文字？这些都让他犯了难。

靠着一股犟劲，老张硬是学会了用手机修图软件，自己抠图、加字，还找到了上传图片的门道。

人热诚货实在，备受好评

老张的第一个网销订单来自北京，对方买了一箱苹果，他又搭了一箱。一来二去，买家与他成了朋友，还送来自己的书画作品作为答谢。

经人介绍，他在社交媒体上加了好几个群。现在手机里竟有十几个400人以上的群。说起这些，老张一脸得意，说起了他的电商生意经。

“别人把你拉到群里，你千万不能谈苹果，一个字也不能提。”

“加群不就为推销苹果吗？”笔者问。

“一谈苹果，人家就知道是做电商的，会把你踢出去。等于一下失去好几百个客户。”

人热诚货实在，老张卖出的苹果备受好评，还收到了举着苹果的“买家秀”。

在“发展客户”的过程中，他摸着了规律。每天上午5点到7点、11点到12点、晚上7点到8点是他坐在炕头看手机的时间，也是他做生意的“黄金时段”。

“问个早安，说个晚安，给人家的朋友圈点个赞。”他说，“人心换人心嘛。”

在曾经偏远的西部大山里，现在和老张一样搞电商的农民不止他一个。光是在甘肃省陇南市，这样的农民网店就有上万家，相信农民的电商之路会越走越宽阔。