朱文斌：颠覆传统毛巾业

凤紫陌

毛巾属于基础消费品，很多人都发现毛巾用一段时间后就会变硬，这是因为毛巾容易囤积脂肪和污垢。按照中国纺织协会的要求，毛巾的更换频率为3个月，很多用户不注意，也不知道自己用的毛巾是否干净。现在有一款毛巾，能通过颜色的改变感知到毛巾上到底有没有细菌，是真干净还是假干净。这样的毛巾是不是很神奇？

发明这款毛巾的人叫朱文斌，85后，获得东华大学和美国费城大学纺织工程专业双硕士，他坦率、诚恳，脸上经常挂着笑容。朱文斌脑洞大开搞发明，研制出能够感知并及时检测出污染物的毛巾——Mintowel，一举颠覆了传统毛巾产业。

灵光一现思创意

2014年的某一天，朱文斌到超市购物，逛到毛巾区的时候，他突然发现毛巾功能单一，品牌的区别主要体现在用料及染色工艺上。朱文斌突发奇想，能不能发明出一款不同于市场上所有毛巾的产品？

朱文斌自己是学纺织专业的，做与纺织相关的事情更合理，这样能更大程度地发挥所长。而且纺织服装行业生存困难，产品同质化非常严重。他想挑战一下自己。

从美国回到国内后，他一边上班，一边琢磨做一款有意思的毛巾。他查阅了很多相关资料，发现国内外都没有做能感知细菌毛巾的先例。他把自己的想法告诉身边的朋友，朋友认为做这样的产品一定要找既懂纺织又懂化学的人，实际操作并不容易。

朱文斌听后很受伤，朋友的一盆冷水让他浮躁的心冷静下来，当务之急，是找一个熟悉化学、精通纺织的合伙人。要做，就必须厚着脸皮找人支持，搞研发。

一次，朱文斌和朋友吃饭，朋友介绍了熟人沈海明。沈海明仅用5年的时间就从纺织厂的普通工人升到了厂长，朱文斌相信他是最佳的合伙人。当他把自己想研发一款能感知细菌的毛巾的想法告诉沈海明后，沈海明翻阅了大量相关的资料，他没有同意，也没有拒绝，只是让朱文斌试试看。

朱文斌认为路是自己选的，不论多难都要继续。2014年5月，朱文斌又找沈海明交流，他把自己的想法以及一些初步的研究成果告诉沈海明。这一次，沈海明被这个项目迷住了，他们讨论到深夜，从产品的研发到可行性，一遍一遍地进行理论分析，最后两人决定一起创业。

朱文斌调研后发现褪色、掉毛、发硬等是很多买家头疼的，他认为一款好的毛巾必须解决掉买家的痛点，然后在此基础上有所创新。他们从线上线下搜索了大量的资料，都没有发现与毛巾变色相关的专利。于是，他们开始自主研发变色感应配方，应用到毛巾中去。

破釜沉舟搞发明

2015年9月，攒下一笔启动资金后，朱文斌决定辞职创业。这在家里引起了轩然大波，朱文斌的妈妈不想儿子那么辛苦，甚至流下了泪水。朱文斌对姐姐说：“我反正还年轻，哪怕失败了，还有机会。”在姐姐的帮助下，朱妈妈看到朱文斌破釜沉舟的决心，也只能任由他去。与此同时，沈海明也辞去了厂长的工作选择和朱文斌一起创业。

在东华大学的附近，他们租了一套房子创业。因为资金不够，也没有实验室，朱文斌就想去自己的母校——东华大学蹭实验室。由于朱文斌已经毕业，这属于违规行为，每次去做实验，他们都小心翼翼，生怕被实验室管理员发现。每天，他们早上六点起床去学校实验室，晚上六点回家，中间的12个小时都泡在学校的实验室里。就这样坚持了将近3个月。2015年12月中旬的一天，实验室里有一台设备他们不会用，朱文斌也沒有太在意，就跑去问老师：“这台设备我们不会用，能不能教教我们？”老师看了他们一眼，感觉很陌生，问他们从哪里来。朱文斌实话实说，就被管理员请出了实验室。

两个人坐在东华大学的图书馆前的台阶上，内心挣扎着，到底是研发还是放弃？几个小时后，他们决定自己建立实验室，就算砸锅卖铁也要继续干下去。

两个人在网上购买了一些设备、仪器以及化学试剂，这些实验器材花了几万块钱，这对于他们来说是一笔不小的开支，相当于半年左右的预算。设备寄来的那一天，天空下起了很大的雨，朱文斌和沈海明两人将200多斤的染色机从一楼搬到七楼。顾不得身体的疲惫，他们马上投入实验，由于设备功率太大，不能使用，他们只能接着将设备从七楼再搬下去将其退换。

实验室建成后，从早到晚，他们全身心都扑在整个实验进程上，渴了就喝点水，饿了就吃点点心充饥，对于他们来说，家就是实验室，实验室就是家。一个月的夜以继日，在他们坚持不懈的努力下，一款安全、能感知污染的毛巾被研发出来。

由于他们用的是自己购买的最简单的实验器材，毛巾能感知污染物的效果如何，家里的实验室设备还是无法验证，研究又陷入了困境。这时，朱文斌又想到了自己在东华大学的导师，他找到导师，说明自己想用东华大学实验室的想法，最后他们和东华大学合作，和学校的博士生组成开发小组一起完成剩余的开发工作。2016年3月，能感知污染物的毛巾正式研发出来。毛巾脏了会变成红色，洗干净后，它又恢复成蓝色。

一波三折拓市场

产品研发出来，最终还是要走向市场，这就需要和工厂合作，进行大批量生产。他们先把国内做毛巾的企业一一列出来，然后挨个打电话联系，合适的再进行面谈。一开始，他们都比较诚实，说自己是初创企业，研究出了一款很不一样的毛巾产品，想合作投入生产，但是很多企业一听是初创企业，直接就拒绝了。走访了20多家企业，有的企业不愿意接待，有的企业直接以很高的打样费把他们拒之门外。

朱妈妈看到儿子这么辛苦，很是心疼，虽然刚开始她反对儿子创业，看到儿子陷入困境，她的心里也着急。她在背后帮儿子到处跑，最后找到了浙江双灯家纺有限公司。在朱妈妈的牵线搭桥下，公司答应和朱文斌合作。经过了前三次试样，生产出来的样品完全不符合初始的预想——样式不够漂亮，毛巾的边界也做得不如设想的好，朱文斌再次陷入了绝望。

这时候，朱文斌的姐姐又来开导他：“不用考虑那么多，专心做就好。很多一开始的想法，在你往后走的过程中，随着事情的进展，自然而然会有变化，会有调整。只要技术做熟、产品做好，不用太在意细节。”经过姐姐的开导，朱文斌豁然开朗，2016年5月28日，第五次打样成功，产品基本定型，这天距他们辞职创业正好8个月。他们生产的毛巾吸水性好，毛巾上是小的毛圈，朱文斌将一滴模拟我们人体分泌物的小液体滴在毛巾上面，可以看到毛巾上滴有液体的那一块很快变成了红色。一款能够感知细菌的毛巾——Mintowel终于生产出来了。

2016年6月，朱文斌拿着一款自认为还不错的产品去见投资人，而投资人建议他继续修改。走在黄浦江边上，朱文斌纠结万分：“打样已经打了十多次了，到底还要不要再试一次？”再试一次会意味着研发周期加长，团队的士气会受到影响，但是也可能会研发出比现有产品更加完美的产品。黄浦江上的水被风吹起一层又一层涟漪，他的心情也如这黄浦江水无法平静。3个多小时后，他终于下定决心再试一次，回去后，他又说服联合创始人。2016年8月，朱文斌团队最终拿到一份满意的产品。

2016年11月底，“Mintowel生态感应毛巾”登陆京东众筹，在全国毛巾家纺业引发了一场不小的“地震”。除了线上与电商平台的合作，朱文斌还与育婴店、月子中心等渠道合作。朱文斌认为毛巾只是一个小品类，他们研究的能够感知用户细菌存在功能的材料还可以用在生产生活的各个方面，比如贴身衣物、床上用品等，他打算与更多的厂家合作，将这一功能发挥出更广阔的作用。