胡辛束:少女心的1000种可能
2017-08-10张恒
张恒
当阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖,西藏的山鹰一直盘旋云端,尼珀尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁……胡辛束正穿着印有600家品牌LOGO的礼服在戛纳的海岸,沉醉在梦一样的现实中。
就连她自己都无法相信,在戛纳电影节成立70周年之际,可以乘上欧莱雅的飞毯,被曝光在戛纳的镁光灯中。
在这之前的4月13日,胡辛束入选了“2017 Forbes 30 under 30 Asia”(福布斯亚洲地区30岁以下30人)榜单里的“MEDIA,MARKETING&ADVERTISING”(媒体、营销和广告)类目。
与她一同入选的有,明星吴亦凡、运动员傅园慧、国际超模刘雯、ofo共享单车创始人戴威等人。
学计算机出身的她,还没毕业就转向了广告文案营销。
如今她创办的微信公众号“胡辛束”已经有60多万粉丝,并在2016年6月获得真格基金450万人民币天使轮融资,估值3000万。
一颗有趣的灵魂
世界上脸大的人很多,有趣的灵魂很少。而胡辛束大概就是兼具了二者的。因为在过去的互联网创作经验里,胡辛束发现自己在新媒体传播和打造爆款方面很有潜力,做了很多在她和她的粉丝看来很有趣的事。
2013年,胡辛束在人人网上发布的《我心中的10%先生》漫画,广被流传;她的人生也因此而走向另一个不同的方向,包括进入广告圈以及做自媒体的可能性。
在微博时期,胡辛束又发布《我想要两颗西柚》,寓意“I want to see you”含蓄地表达思念的情感,之后出版成书,一度畅销。
在微信公众号时期,借势《超能陆战队》的上映,胡辛束发布了《像机器人一样爱你》一文,成为当时的爆款,总阅读量超过330万。
无论在哪个平台,她总有洞察用户心理并制造爆款的能力。
大学期间,胡辛束曾在创新工场实习,做新媒体小编;2013年9月胡辛束进入著名广告公司奥美实习。事情还是和10%先生有关。因为10%先生的火爆,清新视界给胡辛束拍了一条纪录片。一位在英国留学的姑娘找资料的时候看到视频,在微博上向胡辛束发出邀请,一起参加奥美举办的创意科技大赛。对于最终获得冠军,胡辛束用了“不出所料”四个字。
不过胡辛束更喜欢的是后来进入的环时互动。“环时不是一个讲方法论的公司,不会告诉你第一页PPT应该怎么怎么写。如果只是用网感、蹭热点来定义它会显得很肤浅,我只能告诉你环时是一个特别有氛围的地方,那种感觉是对的。”
在环时的8个月,胡辛束学到了很多,也完成了从广告人向自媒体人的转变。又一次,胡辛束改变了自己的人生轨迹。
2015年9月,胡辛束辞掉了环时互动的工作,开始专心做公众号;2016年5月,开始公司化运作,成立“辛里有束”公司。
创业是最好的选择,但创业并不容易
对于挣钱这件事儿,胡辛束特别来劲。在微信公众号上发布的爆文《像机器人一样爱你》,让胡辛束在自媒体圈声名鹊起。她马上就想到了接广告赚钱。
“火了之后,我求着免费给Fittime的朋友做广告。”胡辛束的免费是放长线钓大鱼。她的分析是:公众号出爆文之后,第一波关注的肯定有很多广告圈子里的人,他们看到这个号接广告了,就会列入投放的备选名单中。
不出意外,几天后胡辛束就接到了第一个广告合作。“第一笔广告费3000块,具体是谁不记得了。”开始商业化之后的2015年,一年广告营收达到500万。
一直到2015年11月份,所有的商务、内容、运营、排版,都是胡辛束一个人完成。在遇到曾经在罗辑思维工作的斯斯之后,胡辛束才决定组团队。2016年3月,辛里有束公司注册,胡辛束的名片上印着:CEO。
“创业对我来说是一步步被推着走的,做成一件事儿,又做成一件事儿,到那个时间点,你发现创业变成了你最好的选择。”
胡辛束的第一次創业经历,其实可以追溯到高三的暑假。
“那个时候卖过一些小东西,一天能够挣两三百块钱。”胡辛束还非常得意地说自己开创了一种同城送货模式,“当时北京的地铁还没涨价,我和买家在地铁进站口一手交钱一手交货,这样两块钱就能送一个北京城的货。”
不过胡辛束并不认为这算是创业。“这只能算赚钱,赚钱的法儿很多,干净的、脏的都能赚,很多是悄无声息的。但创业是要做出声响的,你希望别人知道你在做一件事儿。”就像坚持每天22:22推送公众号一样,胡辛束认为“创业也是一件应该有仪式感的事儿”。
2016年6月30日,在胡辛束24岁生日前夕,辛里有束获得来自真格基金和罗辑思维的450万天使轮融资。创业这件事儿,变得越来越靠谱儿。据了解,2016年辛里有束的营收已经超过1000万,服务的品牌也已经超过500个。
一切皆有可能
4月13日,“2017 Forbes 30 under 30 Asia”(一般译为“福布斯亚洲地区30岁以下30人”)榜单正式公布,胡辛束入选了“MEDIA, MARKETING&ADVERTISING(媒体、营销&广告)”类别。一同入选的,还有明星吴亦凡、运动员傅园慧、国际超模刘雯、ofo单车创始人戴威等。
对于入选的理由,胡辛束自己觉得,可能是因为“提供了一些可能性给这个行业。”
2015年刚开始接广告的时候,公众号上盛行的是硬广,胡辛束称之为“摁鼠标的钱”。“钱来得太容易了,我觉得很恐慌。”几乎是从一开始,胡辛束就坚持要做原生广告,很多人甚至是看到她的创意广告后开始关注“胡辛束”。因此,“胡辛束”就有了“粉丝定闹钟等着看广告的公众号”这个绰号。
不过在2016年,胡辛束开始尝试更多好玩的东西。2016年圣诞节前,胡辛束联合阿芙在三里屯举办了线下活动“救色主”,500支各种颜色的口红,任人试用。而此前预热的猜口红色号H5小游戏,最终访问量高达1600万。
公众号“胡辛束”的简介是“一个人的少女心贩卖馆”,不过在此前的媒体采访中,胡辛束说:“我们并没有贩卖少女心,我们觉得少女心是很珍贵的,在我们的定义里,它是一种美好的状态,代表年轻、柔软、敏感、情绪化,充满新鲜感又乐于尝试,当然并不是只有少女才拥有少女心,这个状态可以出现在任何年龄层中。”
“人变得成熟会有两种情况,一种是越来越坚信自己相信的事儿,一种是越来越不坚信。我属于后者。”胡辛束说,“小的时候会觉得女人涂口红特傻,文身特傻,买奢侈品特傻,但这些年这些事儿我都干了一遍。当自己一次又一次打脸之后,就不再笃定一件事儿一定会怎么样了。现在我最喜欢说的是,都行,都有可能。当你意识到一件事儿存在翻盘的可能性,存在二次认知的可能性,就不会那么死了。”
生活的教训延伸到创业中,胡辛束不再给自己设限,而是追求更多的可能性。辛里有束的整个公司都极其年轻,胡辛束92年,还有很多是95年、甚至96年的,年龄最大的是合伙人刘小斯,也91年的。
“过去总有人说90后怎么不靠谱,但我不这么觉得。”对于胡辛束和她的小伙伴来说,她们所代表的这一代年轻人,正在时代的舞台上施展无限的可能性。