会展跨区域合作的思考

日前在郑州举行的东西部会展业论坛上，中国展览馆协会理事长郑世钧提出加强区域合作，东西部实施差异发展、共同进步。随着中国会展业的繁荣，行业体量越来越大，覆盖范围越来越广，但与此同时地区差异也越来越明显，中国会展业要从大到强，进一步优化，跨区域合作将成为绕不过去的一环。基于当前的实践，行业跨区域合作的案例尚且不多，属于摸着石头过河的阶段，我们有必要就会展跨区域合作的相关事项进行探讨。

首先，跨区域合作应以双赢为最终目的，而并非仅仅是先进区域对落后区域的输血。就我国的会展经济状况来看，东西部差异非常明显，这与宏观经济的格局是一致的。随着各地争相发展会展业，后进地区对先进地区的经验崇拜以及先进地区对于扩张市场的需求将会促使双方走在一起，跨区域合作必然出现。虽然在这种合作中，先进区域更易占据主动权，但是这种合作必须以促进双赢为目标，不能简单地理解为先进带后进。诚然，这种合作对后进地区来说可能收益更大，先进地区的经验和资源的进驻能够促进后进地区会展业快速步入正轨，但是先进地区在这个过程中也必然要有所得，否则这种合作不可能持续下去。对于先进地区而言，市场成熟度越来越高的同时，当地市场也趋向饱和，亟需寻找新的发展空间，而后进地区恰好提供了这样的机会。后进地区在享受先进地区带来的经验和资源的同时也应该提供好服务，做好资源对接，敞开心扉，这样才可双赢。

其次，跨区域合作的本质是资源共享。未来的跨区域合作主要是以资源共享的形式实现，比如联合办展、人才交流任职、场馆数据共享等等。在合作办展上，很多地方都具有同类题材的展览项目，但是彼此之间地域遥远、客户群体不同、展会特点各异，几乎不存在竞争关系，但是又各有优势，这种情况下就可以资源共享，合作发展。比如东北地区的长春、沈阳和华南地区和珠海、佛山，两者都具有一定的制造业基础，也都有相关领域的展会，但是一个针对内需、偏重技术，一个针对出口、偏重经贸，在未来的跨区域合作中，就可以尝试互相帮扶，资源共享。

跨区域合作离不开官方机构的支持。跨区域合作要跨区域调动相关资源，没有政府部门的配合与支持是很难办到的。因此在未來的跨区域合作中，应该由政府牵头，各行业机构和企业踊跃参与。区域有大有小，对于跨区域合作而言，不同规模的区域之间的合作由于特点不同、行政层级不同、发展水平不同，需要协调的资源也不尽相同。比如京津冀地区，从大概念上来看属于同一个区域，但是具体到每个个体，北京、河北和天津又都是一个独立的区域，京津冀融合发展一定程度上来说就是一种跨区域发展，这就需要更高层面的政府机构即中央出面协调。而如果是区域跨度更大的合作，如长春和珠海，则也需要两地政府或相关机构出面协调。

跨区域合作已经有先行者开始实践，其前景如何尚不明朗，这条路需要我们继续探索。