在线教育合伙人玩法

黄嘉榔

在教育产业中，扩张性的经营模式主要有两种：直营和加盟。如新东方、好未来、学大等全国性教育企业，基本都是直营企业，好处是有雄厚的集团作为后台，无论从资金、人员、产品、模式等上面，都有统一的协调和安排，有成熟的扩张经验，或者像环球雅思等企业，加盟形式是一个大品牌的借势发展之路，就类似化妆品行业经常就采用加盟形式来进行扩张，好处是仅需支付品牌加盟费，公司的发展以及营收都能够得到最大限度的掌控，而不用像直营那边仅是一个负责人而已。但是，随着新三板明星企业“分豆教育”推出合伙人战略规划后，陆续就有不少在线教育机构跟风尝试，把企业的合伙人制度运用到企业的扩张中，诞生了一种新的扩张模式。

爱学堂合伙人百万收入

据德勤会计事务所预测，2015年中国教育产业规模为1.6万亿元，预期2020年达到3万亿元。国内某著名投行预计，到2020年，政府仅在教育信息化上面的投入就达5160亿元。

2013年10月10日，全球第一个中文大型开放式网络课程（massive open online courses，简称MOOC、慕课）平台学堂在线正式发布，2014年1月23日，清华大学发布了《关于加强在线教育工作的若干意见》，将积极推进在线教育工作作为清华大学面向未来的战略部署。同年4月29日，教育部在线教育研究中心成立，并将学堂在线作为教育部在线教育研究中心的研究交流和成果应用平台。至今，运用内容优势搭建平台并提供系统服务，业务已辐射22个省、107个城市、3000多所学校。

短短几年，爱学堂从小小的平台变成一个覆盖全国各大城市和学校的平台，平台为合伙人区域对接资源举办各类的大型活动，逐渐建立起品牌的信任；第二步是为合伙人制定有针对性的商业模式，将成功的经验分享出来，利用如直营模式总结出来可复制的扩张模式，让每个区域的合伙人快速成长，并且会提供统一的产品培训，类似智库的形式来协作企业共同进步。

分豆教育：合伙人制度千城万店

自登录新三板资本市场后，分豆教育不断推出各种战略规划，而近期分豆教育推出了合伙人制度取代加盟制度，喊出了千城万店的口号，提出了“中央厨房”的概念。分豆教育的合伙人制度共分为以学区为单位VIP合伙人和以独家为主的战略合伙人两个级别，从产品上做到相对的标准化，统一做内容的输出和标准化的运营服务，并且最终形成专属的个性化学习问题解决方案。

据分豆教育公布的制度而言，要想成为合伙人并非那么容易，而是需要一定资源和渠道的，可以根据自己的实力，选择不同的合伙人模式。比方说，传统培训机构原来的产品比较单一，它是做英语培训的，想扩充科目品类，可以选择与我们合作；传统培训机构它想转型，做线上线下结合，也可以选择我们；甚至一些教辅书店，只需对现有的店铺稍作改造便可成为我们线下的云智能教育体验中心。

从利益上看，合伙人制度毕竟是一种新的模式，能否做到预期的效果很难推断，但是从制度上以及企业的规模上看，这种模式对于企业的全国性扩张有着巨大的推动作用，不同于加盟和直营，未来会成为教育企业一种权重较高的模式。

说客英语：O2O特许加盟模式升级版

说客英语，作为国内最早做外教一对一在线教育的品牌之一，说客英语专注青少儿在线英语培训，目标精准定位在K12市场，拥有自主研发平台和完善的教研管理体系，用户可在平台上自选外教，自选教材，自选时间，自由制定适合自己的教学计划，而价格仅为传统线下1对1培训的五分之一。近日也推出城市合伙人计划，不同于分豆教育和爱学堂的机会，说客英语的机会是一种全面升级“线上教学+线下服务”的合伙经营模式，是在线教育O2O经营模式的升级，也是一种新型的尝试。

如今，说客英语已经形成了一套完整的推广网络，以及有着中兴通讯在背后的强有力的全国性资源作为支撑。而且据了解，说客英语不仅拥有一支数量庞大的专业资质外教团队、强大的教研开发实力、严格的教師、教学管理体系，还拥有自研约课系统、视频上课平台、分销管理系统。可提供专业、体系的教学效果与数据分析，实现教学过程的系统管控和标准化供给。

选择说客英语，从品牌的信任，到资源和资金的支撑，以及专业的师资团队，都比其它合伙人机会有所不同。在万亿量级的在线教育市场，说客英语已经握有了一定的市场份额。

首创的合伙人计划，是在线教育企业新的尝试，新的扩张性尝试。随着互联网的普及和人们对在线教育的认知度不断加深，在线教育的发展日新月异，越快从纷乱的队伍中脱颖而出，就会得到越多的资源，并且会吸引越多的资本争相投资。