我国电子商务网站盈利模式的分析与探讨

王洪艳+刘昊媛

摘要：随着电子商务的飞速发展，我国电子商务网站盈利模式的种类逐渐增多，移动端的发展和应用以及新技術的出现，必将使电子商务朝着精细化方向发展。在这个背景下，对于我们即将要探讨的如何实现电子商务企业的盈利目标，显得十分必要。该文通过对最常见的盈利模式进行了详细的举例分析，指出各盈利模式的优缺点，同时也对电子商务网站采用多种盈利模式的方式做了简单的介绍和分析，并指出我国电子商务成长之路的不足及对策，以此来促进我国的电子商务快速、稳定地向前发展。

关键词：电子商务；盈利模式；创新

我国传统的中小企业经过一步步的改革和创新，在电子商务的基础理论指导和不断实践中，产生了多种电子商务盈利模式。相对于电商飞速的实践发展状况，我国在电子商务现代理论研究方面的水平已明显滞后，对盈利模式的认知，仍存在诸多不足。在此背景下，探讨电子商务盈利模式，无论是对电子商务的初创企业，还是对电商企业的守护者来说，都具有积极的现实意义。

1当前我国电子商务网站盈利模式分析

1.1在线销售商品的盈利模式

以在线销售商品可以分为B2B，B2C，C2C和C2B等多种形式。

1.1.1 B2B盈利模式

目前，发展的高峰期当属B2B模式。如马云创立的阿里巴巴，它是我国企业与企业之间这种形式中最成功的典范。他所开发的淘宝网是一个非常成功的网上交易平台，它提供来自全球的商品信息以及商人特有的交流平台，其全部的供求信息都是由交易双方自动登录账号进行，他们可以在这个平台上自由的交流，互相满意后建立合作伙伴。可以说这是在互联网上建立了一个没有任何障碍的自由贸易市场，用户可从中找到满意的商品以及商家可获得更多的的商机。

1.1.2 B2C盈利形式

这种盈利模式虽然远远不如B2B模式，但就目前来说，它也有也有好的发展前景。它使企业能够直接通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境，消费者通过网络可以在网上购物、支付。例如，美国的亚马逊就是B2C的领头人，它最早开始的业务是在网上卖书，然后又开始卖光盘，现在又在卖百货。又比如当当网，它是号称目前全球最大的中文网上图书音像商城，每天为来此消费的消费者提供了便利，给那些没有时间出去购物的人带来了极大的方便和实惠。

1.2以广告为主的盈利模式

目前，人们对以广告的形式作为盈利模式是有一些抵触的，因为人们都不愿自己在玩游戏或浏览新闻的时候突然弹出来一个广告。但是，我们要知道中国的几大综合网站，如网易、搜狐、新浪，还有著名的搜索网站，如百度、Google、雅虎等，它们很大一部分的收入都来自于广告这种盈利模式。

这些网站中的广告模式一般可分为两种：

1）内容与广告无关。这种方法主要是从整体的创新出发，从文字链接到图片再到视频，来获得广告主的投资。

2）内容与广告相关。我们在google、百度的这些页面上，经常可以见到不起眼的广告，以及目前最新的链接广告。

第一种方式的广告主要可以用来做品牌、活动的推广；第二种方式将产生更加实在的流量甚至是销售量。在这种广告形式里，广告主可根据产品独有的特点以及关联方法选择关键词进行广告投放。这样一方面可以吸引用户参与，降低成本，又可以针对用户来提供的广告。

1.3收取会员费的盈利模式

现在，有很多的网站比如爱奇艺、优酷、搜狐视频、腾讯腾拼、乐视网等采用收取会员费的模式来获得盈利。

它们之间的共同点就是：

1）发布一个热门的电影、电视剧通过会员优先看的原则，使大家不由自主的花钱购买会员，并且商家可以为会员提供过滤广告或者更高清的视频播放。

2）同时商家为了获得更大的利益，特意推出包月或者包年以更低廉的价格、更贴心的服务来吸引消费者。

2009年8月，56网在国内推行了C2C模式。“只有用户、内容提供方和平台同时获益，行业才能健康发展"56网原CEO王建军表示。可是事实证明，“56看看”这个平台基本已经从56网退出。显而易见的是，这个平台对于中国互联网用户来说并不适用，因为我们已经习惯了免费。每个网站对于这方面的发展都应该再三的进行考虑，否则，将会有很大的损失。

1.4以网游运营、虚拟装备买卖为主的盈利模式

最近，随着电影、电视剧《微微一笑很倾城》的热播，让网游《新倩女幽魂》实实在在的火了一把，这种融合的方法也是商家的一个重要的营销的策略。

1）商家通过进行前期的宣传，让更多的玩家去亲自体验这款游戏。它凭借其精彩的故事情节，逼真的3D界面，多样化的角色和发展方向，为众多玩家所痴迷于这款游戏。

2）同时以模拟现实世界来创建工会组织，并且在游戏里有好感度的男生和女生可以虚拟结婚，还可以和众多好友一起打怪等丰富的游戏内容，玩家还可自由交易、摆摊、经营玩家商店、装备拍卖等多元素的方式进行融合来吸引众多玩家的青睐，乃至一些人愿意直接用现实的货币来购买游戏中的虚拟装备和道具来提升自己的角色。

网游更新换代的速度非常快，这需要企业不断地提升核心竞争力，加强网络人才的培养，从而大大的提升企业的价值，在未来更为激烈的竞争中占有一席之地。

1.5以彩铃彩信下载等电信增值业务的盈利模式

目前，虽然有一些企业通过进行邮箱的收费来获得一些收入，但是由于那些免费的邮箱可以通过发布一些广告来获得收入，这使得邮箱业务增长缓慢。近些年，随着手机市场的不断壮大，手机短信息和彩信的收入已经成为电子商务网站盈利的另一个重要来源。

1）互联网作为当今世界上传播消息最快、最广的新媒体，我们可以从许多网站上直接复制各种各样的短信内容，以供我们参考。

2）网络与移动相辅相成。网络能够推动移动的发展，加快短信的传播速度和范围；移动运营商能够提供平台，吸引用户去浏览网站，从而给予网站一些收入。

2当前我国电子商务网站盈利模式存在的问题

2.1电子商务模式缺乏創新

目前，我国电子商务是基于传统商业模式和国外经营模式的借鉴基础之上的，很少有考虑符合我国国情的模式进行发展的创新型人才。在最近几年的大火的电子商务中，我国也出现了不少的电子商务网站，但是大部分的电子商务网站走的都是“大肆炒作、吸引公众、争取广告、上市圈钱”这样一条路径。可是，由于多家企业同时在竞争，而网上的交易量则是有限的，致使他们的财力单薄不足以支撑日常的花销，大多数企业也不得不向外求助依赖于救援。

2.2网游中的网上交易存在安全隐患

跟据调查统计，人们在网络上进行交易时担心的最大问题就是自己的信用卡号被窃取，当然，在网络游戏中进行的虚拟交易也如此。在如今的大数据时代，我们已然变成了透明人，毫无隐私。因此，在我国电子商务发展的过程中人们最关心的问题就是这些个人隐私怎样才能不被泄露，如何保证网上交易的安全性和隐蔽性，如何保证信息的及时性和准确性。这些内容显然存在着很大的漏洞，需要我们一一分析和解决。

2.3电信增值业务的形式缺乏新意

时代在进步，人们的想法也越来越新奇，从而导致了人们对以前的短信平台缺失了兴趣。因为只能用文字编辑，形式单一乏味，并且各种垃圾短信层出不穷，发短信时还需拥有相应的电话号码才能发送，而这些号码怎么收集，以及号码的主人又是谁，这就成为了一个很重要的问题。电信增值业务的形式缺乏新意，使得人们逐渐放弃了短信这种功能。

3促进我国电子商务网站发展的建议

3.1坚持走有中国特色的电子商务发展创新道路

从我国电子商务模式缺乏创新的这个问题来说，我们要坚持走有中国特色的电子商务发展道路，在“应用主导，面向市场；网络共建，资源共享；技术创新，竞争开放”的引导下，首先要制定契合中国国情的发展框架，规划中国电子商务整体的战略措施，找到属于自己的盈利模式，在提高企业电子商务整体水平的同时，更应该着重培养电子商务方面的创新人才。我们要知道一味的广告投人并不能得到很好的收入，所以我们要改变，要学会创新。比如先打好品牌的质量基础、形象、文化和实用性，再通过包装宣传，最后一定能够获得可观的企业利润。

3.2利用技术手段消除安全隐患

为了在网络游戏中营造一个安全的网上交易环境，我们可以利用技术手段来消除安全隐患。

3.2.1基本加密技术

所谓加密，就是将明文数据进行某种变换，使其成为不可理解的形式，这种不可理解的形式称为密文。明文用P（明文）或M（消息）表示，密文用C表示。加密函数E作用于P得到密文C，可以表示为：E（P）=c。相反的，解密函数D作用于C产生P：D（c）=P。加密和解密的过程如图1所示：

3.2.2数据加密标准DES

DES就是基于Feistel网络的结构。它的加密算法为Ek（m）=1/iP*T16*T15…T1*IP（m）。

DES的每一密文比特是所有明文比特和左右密钥比特的复合函数。这一特性使得明文与密文之间，以及密钥与密文之间不存在统计相关.性，因而使得DES具有很高的抗攻击性。

3.2.3高级加密标准AES

AES，在密码学中又称Rijndael算法，最早是美国联邦政府采用的一种区块加密标准。这个标准用来替代原先的DES，现已被多方分析且广为全世界所使用。AES的加密流程原理如图2所示。

假设有一台一秒内可找出DES密钥的机器，如果用他来找出128bitAES的密钥，大约需要149亿万年，因此Rijndael算法对强力攻击是具有免疫性的。这种加密算法与电子支付相结合，其更能保证网上交易的安全可靠。

所以，对于网游中的网上交易所存在的安全性问题，企业必须要加快制定信息安全标准和密码算法的编写。尤其是新推出的一款游戏后，必须要时时跟进，了解游戏中的漏洞，并进行修改。

3.2.4确定用户的需要，紧随潮流

随着移动终端设备的飞速发展，人们的观念和思想也在不断改变，信仰和习惯也在不断变化。因此要准确定位当前用户的需要从而达到企业盈利的目标。如以前大多数用户每到过年的时候都会使用短信等业务对亲朋好友拜年，而现在我们有了微信，短信等业务就慢慢失去了主流位置。这个时候商家就可以从新年贺卡、表情包等内容看准时机，占领市场，抓住用户的需要。

4结束语

本文通过以在线的形式销售商品、广告的形式、收取会员费的形式、网络游戏运营的形式、需拟装备和道具买卖的形式、彩铃彩信下载、短信发送等六种最常见的电子商务网站盈利模式，做了详细的分析，并对存在的问题提出了解决对策。我国的电子商务虽然起步比较晚，现阶段仍在努力地发展过程中，但是，要完善我国的电子商务体制，就必须要找出关键问题的所在，并及时给予解决方案，一步一个脚印的认真落实。因此，我们要积极推动电子商务模式的创新、技术应用创新、并多多培养相关的后备人才，促使我国的电子商务产业快速地发展。