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《德鲁克经典五问》推荐序

2017-07-25包政

经理人 2016年6期
关键词:营销学德鲁克起点

包政

这是一本给年轻的领导人写的书,希望年轻的领导人,能够从德鲁克的思想中受益。

书中提炼的五个经典命题,得到了诸多企业领导人和著名学者的高度认同,并且,他们都分别给出了自已的心得体会。非常感谢作者的良苦用心,创造性地把这些领导人和著名学者的真知灼见,鲜活地记录了下来。

德鲁克经典五问,是对一个企业领导人提的五个问题。如果你是一个企业的领导人,必须首先思考并回答的是,企业的使命是什么?这是领导一个企业的起点,也是成为一个企业领导人的起点。使命是在一个很大的时间和空间范围内思考的命题,企业还必须回到现实,从产业的联系中,确定做贡献的具体对象或顾客。按照孔子的说法,物有本末,事有终始,知所先后则近道矣。说白了,就是从大处着眼,在根本上下功夫,同时,依靠终极目标的引导,做出现实的选择。

过去,人们受营销学的影响,很容易把德鲁克这三个命题,简单化为“定位理论”。不经意中,顾客这个利益主体消失了,企业和顾客之间的相互依存、相互作用关系消失了。供应者与需求者之间的关系,就被简单化为产品的供求关系。于是,定位理论就变成为“产品定位理论”。德鲁克的三个大命题,就变成了营销学的两个小问题。这就是“产品的卖点”与“顾客的诉求点”,以及兩者之间的对应关系。

德鲁克在《最有成效的管理者》中,非常推崇日本的禀议制,强调在一项决策形成过程中,尽可能的要让那些与行动有关的人参加,确保一项决策能够及时转化为行动,能够有效地付诸实施。《德鲁克经典五问》将帮助更多的人,成为优秀领导人。

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