吴晓波，从网红到网富

余马兰

知名财经作家吴晓波也是网红：天天上头条、新闻必上热点、玩转财经自媒体、在资本圈做得风生水起～～如果对网红的认识还局限在淘宝店主、锥子脸、papi酱，那么，吴晓波这类网红会增加对网红的认知：网红也能是学识派、高知风。

实现财富自由的高知网红

新闻学本科毕业生、调查记者、财经作家、财经书籍出版人、自媒体财经脱口秀主持人、政府经济形势座谈会嘉宾、“一年买一套房”的投资人、千岛湖杨梅岛岛主……拥有多种身份的吴晓波百变地出现在新闻头条，成为媒体的热宠。

这也许，是因为他就是“读书无用论”“专家都是苦大仇深”的最佳反例，是“科班出身也能成功”的媒体人的最佳代表，他实现了自己“以写作为事业”的原则、实现了读书人的财富自由、彻底展现了传统高等科班教育的价值，塑造了“新闻人”的个人商业模式，给了每个媒体人一个正面可及的示范。

吴晓波真正红起来是因为他46岁时候的一个重要决定：推出个人品牌的自媒体—吴晓波频道。如果说他与一般网红有所差别，他的高龄转型可算作其中之一。但他这次中年转型非常成功，目前，吴晓波频道堪称国内最具影响力的个人财经新媒体，聚集了超150万粉丝数，公号文章平均阅读量在10万左右，比起靠八卦明星敛人气的自媒体，可以说，吴晓波频道简直就是专业媒体人进攻自媒体领域的骄傲。

吴晓波频道包括公众号专栏和视频两种形式。早在2014年，专栏每周两篇财经文章就采取了文章中插入商业广告的运营方式。当时，这件事还引起了热议。2014年7月8日，吴晓波决定在微信上做“知识产权实验”，当时，他们内部的小伙伴，那些85后的同事，异口同声地表示反对：这太不人道了。但吴晓波认为，这种实验是机遇尊重和信任的，是为了让写作者写得更好的正确做法：写作者只需要专心写出有价值的文章，获利只是市场回馈的自然结果。

在视频这一档上，吴晓波术业专攻，只掌管内容方面，其他的摄制、剪辑等业务全部外包，播放和广告运营也交给爱奇艺视频运作。根据爱奇艺后台数据的展示，吴晓波频道集均收视量为82万，最高达到129万。网红讲究变现能力，保持精英主义定位的吴晓波频道，其变现能力就值得所有自媒体人学习。因为除去外包业务每期1万元左右的成本支出，即使与爱奇艺视频四六分账，吴晓波视频仍赚得盆满钵满。

除了视频和专栏收入，吴晓波频道主办的千人大课的赚钱能力更强。以2015年6月在广东举办的为例，报名费为9000元/人，为期两天让吴晓波频道至少收入900万元。

财经作家、专家、投资人，新闻不少、天天头条的吴晓波，超越了一般网红，成为比一般网红更受追捧的高知網红。他是新媒体时代里真正把知识转化为财富，通过高知，实现财富自由的代表。

现实可行的个人商业模式

2016年4月，杭州蓝狮子文化创意股份有限公司（以下简称蓝狮子）发布了新的年报，公布2015年4月吴晓波与皖新传媒（该司曾以现金出资1.57亿元的代价，换取蓝狮子45%股份，成为其第一大股东）的签署对赌协议结果。当时，吴晓波承诺2015、2016、2017年度实现的未扣除非经常性损益的净利润分别不低于2200 万元、2600 万元、3000 万元，如未完成该目标，则千帆投资、飞马投资、中天投资和吴晓波将向皖新传媒进行补偿。

一年过去，2015年度，蓝狮子实现营业收入同比2014年度增长51.72%，利润总额和净利润分别同比2014年度增长了71.88%和63.69%，对赌协议达成。其中，自媒体的增长最快，从4%增长到40%，翻了10倍！可以说，虽然实际控制人发生改变，但吴晓波还是扛把子的那位！

这些因吴晓波而链接而发生的新闻事件、商业大事，根据美国教授蒂姆·克拉克主导的《商业模式新生代（个人篇）》，就是区别于企业的个人商业模式—新媒体时代的英雄主义。在网络时代里，落地化的英雄模式不再让人望洋兴叹，而变得接地气、变得近距离，单枪匹马、“特种兵”的个人能力被尊重并得到释放，成为比伟人传记更具鼓励性质的个人模式。

在商业领域的个人模式，能以系统化的方式优化最重要的商业资源，实现基于个人为中心的商业模式。而吴晓波的这些年，就是一部值得研究的个人成长史、就是一种具有广大现实意义的个人商业模式。现在，个人商业模式被定义为调动全部才智天赋和资源，以实现个人发展和职业发展的完美结合，吴晓波的才智和天赋即是其专业的写作能力、敏锐的财经视角以及堪比专业的投资角度。而他的资源，也由这些而起。

1968年出生的吴晓波，因为新闻学好找工作而来到复旦大学新闻系。他和我们一样过着忧郁惆怅的校园生活：被异地恋而困扰，被资金不足而惆怅，百无聊赖的他最后选择了泡图书馆、写豆腐块（即使一块都没发表过）、筹钱去旅游、去支教去志愿服务这种象牙塔生活方式。毕业后，因为老乡的介绍机缘巧合地来到新华社浙江社当记者。

如果说之前他走的路跟大部分毕业生类似，甚至还带了点运气，那么，接下来的职业规划就是其个人商业模式的雏形初现。即使从没有记者的经验，吴晓波在新华社还是正面积极以对，对自己的未来进行了三段论式的9年规划：三年成为一个合格的财经记者，六年之内成为新华社最好的财经记者，第九年要成为整个财经领域最好的记者。

十余年累积，吴晓波跑遍大江南北，成为深度接触各种企业的一线记者，研讨了当时最前沿最大牌的企业们，成为了具有调查求实精神的专业调查记者，度过了最为光荣的记者生涯。尔后，吴晓波开始向《南风窗》《南方周末》进行专栏投稿，不断强化自己强大的写作逻辑，成为了一名财经专栏作者。

1998年，30岁的吴晓波历经十余年的原始累积，终于开始释放，他通过专栏的形式发布文章，揭示转型期中国经济的怪现状。2005年吴晓波接手贝塔斯曼在中国成立蓝狮子经营出版，2001年2月出版的《大败局》，被誉为中国第一本写作失败案例的MBA教材，多次加印；从1978年到2008年的三十年中国公司史，成为吴晓波笔下的《激荡三十年》；以1870年为历史起点开始对企业家在中国历史上的使命、中国现代化进程中经济发展的曲折性进行描述的《跌荡一百年》；需要更长的跨度来研究中国的企业史和商业史而撰笔的《浩荡两千年》。

这种以每年一本书的速度进行财经写作，让吴晓波成就了自己的江湖地位：“财经作家”。此外，吴晓波的蓝狮子公司研究严肃认真，观点新颖独到，出版近百家企业的成长史和诸多经济学家的著作，积累了大量的读者，确立了在原创财经图书领域的地位。

这些，都是吴晓波个人商业模式里的核心资源，在吴晓波向网红转化时、拓展关键业务时，成为最有力的支持。超过十年的原始累积，让吴晓波的受众对象得到反复筛选、淘汰和确定—高端精英阶层，并养成了良好的客户关系，这也决定了吴晓波的自媒体频道格外成功，在他经营粉丝经济时，他还格外有情調、受欢迎、不世俗。

价值最大化的粉丝经济

囤房、炒房的土豪们总是散发着暴发户的气味，但吴晓波把自己长期投资楼市的姿势做得很美妙—一年一套。对比莫言获诺贝尔奖后其奖金也不够支撑其买房的笑谈，坚持对不动产进行长线投资的他，是少见的从中国土地中捞到钱的作家。

在众多广告商的广告语中，跟随吴晓波去投资，成了一个热点。除了一年买一套房的固定资产投资，吴晓波的投资头脑极为灵光。他不仅在自媒体频道上下功夫，2016年4月28日，携自己的个人订阅号“吴晓波频道”入驻UC头条，成为签约自媒体，加入UC赋能媒体计划。连目前最火的影视产业IP项目，吴晓波也有参与，2016年4月25日，贾樟柯旗下的商业电影公司“暖流文化”对外宣布完成3000万元融资，估值3亿元。这家于2015年在戛纳电影节上宣布成立的公司，吴晓波是合伙人。

而粉丝的定位、原始的积累、情怀的售卖方式，让吴晓波成为个别的能“有情怀”“高姿态”的把钱挣到的网红。

2015年，吴晓波租赁下西子湖畔的静逸别墅，曾经民国传奇人物的官邸，成为一个开放式文化创意空间。

2016年，吴晓波还卖起了酒—吴酒。借助“吴晓波频道”的优势，吴晓波在自媒体开卖由自己岛上的杨梅制造而成的杨梅酒。16年前，即1998年，吴晓波用50万元购买下千岛湖一个小岛50年的租赁权，给自己身上贴上了黄药师的身份：一岛之主。现在，“桃花岛”经过多年的运作，已经成了千岛湖当地的农业示范基地。从出版界跨界到果农圈，漫长的16年过去了，小龙女与杨过都已经再次重逢，因而吴酒—上市，粉丝格外买账。于是，售价199元/瓶的5000瓶吴酒上线后，在33个小时内即被迅速抢光，9个月时间销售近千万元。

如果说自媒体频道的收入还是吴晓波以内容在盈利，那么，从跨界到投资界的他可谓是最敢谈钱、最善赚钱的知识分子了，不仅没有“失节操”，而且还格调甚高、满载情怀。