赞那度的“旅行+VR”模式

宋丽

今年以来，VR成了一个巨大的话题引爆点，各式各样的VR产品进入市场，使“虚拟现实”从概念成为实际的产品，来自不同行业的人都在思考自身产业与VR结合的可能。其中，VR在旅游业中的应用被认为是一个重点。

“旅行+VR”会碰撞出怎样的火花？自去年10月份获得由腾讯领投的8200万元投资后，高端旅游电商平台赞那度在旅行VR方面的布局颇令业内注目：该公司上线“旅行VR”App，成立了专门的VR工作室；近日，其某部短片获得了HTC Vive最佳VR视频大奖。“我们从去年十月就开始在这个领域做布局了。”吴瓒CEO表示，半年过去，赞那度已经独立拍摄了十几部旅行VR视频，距离今年独自拍摄40部的拍片总量还差三分之二。“另外，我们还会通过与优酷、腾讯等主流视频网站的战略合作，进行VR内容的联合制作、联合出品。今年总共出品100部高质量的VR视频。”

抓住VR的内容红利

目前，“旅行VR”App上共有6部VR视频，文件大小在400M至700M之间。吴瓒称，在没有任何推广的前提下，该App里的视频下载量已达到了5万次。

赞那度在旅行VR方面的团队有20多个员工，已发布的旅行VR视频均由其团队独立制作。制作一部5分钟左右的旅行VR视频的成本是多少？吴瓒透露，这个数字在20万到50万元不等，取决于目的地的情况，拍摄人员是七八个左右。

跟其他VR制作方不同的是，赞那度的所有拍摄都得到了赞助商的支持，他们多是目的地资源方如旅游局、酒店等。赞助商会承担一部分拍摄成本或团队的差旅费用。赞那度在旅行VR方面的大手笔投入背后，有哪些考量因素呢？

吴瓒认为，首先，VR是一个新的媒介，它提供的那种沉浸感的体验是颠覆性的。如今，不仅是各大硬件厂商战略性地进入这个领域，渠道商比如BAT及各大视频网站之间也开始了激烈的竞争，但能提供优质VR内容的公司很少。“具备能力和经验来做好内容的人，会受到各方的追逐吧，我们站在一个很好的交叉点上，做一个内容生产商。”

另外，他认为内容载体在不断地进行革新，从早期的文字，到图片，到视频，再到如今的VR。而VR的应用场景分为几个大项目，比如游戏类、视频类、应用类，其中视频是个很大的品类，而视频与旅游将是一个很大的结合点。

“每一个内容载体都具有一段红利期，对于跑得快、先做布局的公司会非常有利。过去一年里，巨头其实和创业公司是在同一起跑线上，所以我觉得先跑起来，就有机会成为这个行业最先进最有话语权的公司吧。”

VR视频内容的种类也很多，赞那度对于VR内容的定位有两个：第一，只做垂直旅游内容，不碰泛旅游以外的东西。第二，只做高质量的内容，做有故事、让消费者甚至愿意为之买单的视频。吴瓒表示，随着VR设备的普及，UGC内容也是赞那度将来布局的重点。

未到谈盈利的时候

在分发渠道方面，除了“旅行VR”App，如上所述，赞那度与优酷、爱奇艺等主流视频网站达成了战略合作，将它们作为主要的内容分发渠道。

吴瓒预测，很快优酷、腾讯、爱奇艺的视频App都会支持VR内容，同时，随着移动VR设备比如定价几十块的google cardboard和头盔的快速普及，在今年年底以内，VR用户可能会达到几千万。

目前，VR技术在旅游业的应用已经有了许多先例，比如两个月以前，艺龙发布了酒店VR体验视频，让用户在选择酒店时有身临其境的体验。但对于吴瓒来说，目前阶段并不急于将VR方面的资源投入实际产业链的应用，其重点仍是在内容制作。“艺龙的VR视频对大家选酒店做决策有一定的参考价值，但不是我们的方向。我们的方向是大家愿意在各种视频渠道上去看，而且愿意花钱去看的内容。”

许多人都很关心VR视频的商业模式，吴瓒表示，现阶段VR视频这方面主要靠广告植入来变现，比如玛莎拉蒂和福特就曾植入他们拍摄的VR视频里，赞那度只跟符合自己调性的品牌合作。他认为，广告植入能覆盖拍摄制作的成本，公司目前已经有相应的收入，并且VR内容的变现在赞那度的框架里是很容易实现的，但团队在近一两年内会更考虑规模和在VR领域的领先地位，而不是盈利。

吴瓒认为，单纯的VR Studio想要赚钱并不容易，比如给酒店拍一部片子，除了高昂的拍摄制作成本，他们还要赚取酒店一定比例的利润，这在目前阶段并不现实。同时，视频出炉后他们也缺乏相应的分销渠道，让C端用户都看到。他说：“VR并不是一个容易的创业方向，硬件投入大，巨头们已经布局，群雄逐鹿、竞争激烈。我们看好内容方面，特别是垂直领域，但是窗口已经在缩紧了，现在再进来，沒有track-record和战略资源的已经晚了。但VR内容要真正到达盈利期，还是需要一段时间去烧钱的。”

为了接触到更多C端用户，让他们体验到VR的奇妙，今年以来赞那度与其他品牌一起主办了十几场的线下营销活动。据吴瓒透露，赞那度将在上海迪斯尼乐园附近开设一个面积600m2左右的旅行VR体验店，将之作为一个长期项目。

这个体验店在6月底揭幕，那么赞那度会对C端游客收费吗？吴瓒称暂时不便透露，但未来可能会有创新的商业模式。

与电商形成闭环

如此不遗余力地投入VR领域，又暂时不考虑盈利的问题，那旅行VR对于赞那度的产业链布局有何意义？

吴瓒谈到了两点。首先，赞那度本身具有很强的媒体属性，比如他们在网站、杂志、微信方面都有内容分发，VR视频则是赞那度在媒体布局方面的延伸，也是其最重要的一块。另外，赞那度在旅游产业已有四年的布局，而VR的沉浸式体验未来会颠覆包括旅游业在内的很多行业，VR内容所带来的流量以及对于旅游的灵感激发都很重要。他说：“当临场感足够高的时候，你可以去意大利旅游，你也可以选择花十块钱买一个意大利的VR旅游，这个体验跟旅行非常接近。很多事情都在发生。观看VR视频促使了旅行的发生，这些都是赞那度可以做的。”

但在吴瓒的规划里，赞那度并不只是一个内容制作商。公司希望打造一个VR媒介平台，这个平台既是内容制作商，也是内容聚合方，给外部的高质量VR内容提供分发渠道，能在未来获得巨大的流量，并与既有的电商业务形成闭环。

这个平台一旦形成影响力，无论是在广告变现方面，还是与旅游业B端的合作方面，都将具有非常可观的经济回报。未来，赞那度将为旅游业B端提供从VR内容制作、发行、推广、预定服务的全套解决方案。

吴赞认为，如今的电商公司如果没有自主获得流量的能力，光靠购买流量来维持运营会很难生存，通过高质量的内容则能获得用户和流量，同时进行品牌建设。但VR领域目前仍存在一些尚未突破的难题，赞那度需要面对许多挑战。

首先是技术门槛，VR技术还处于早期发展阶段，很多合规方面的问题尚未得到解决，比如视频显像度不高、设备造成的眩晕、画面拼接度等。另外，由于硬件厂商在设备方面的布局和发展还未成熟，市场上并没有非常专业的拍摄设备以及一套成熟的视频制作系统。

吴瓒称，每个月都有新的软硬件设备出炉，他们的VR工作室也必须及时学习最前沿的技术，并探索新的叙事方法。“这个行业的未来是不容置疑的了，未来会发生什么事情，很难一步步看得很清楚，但我们会加大这方面的投入，包括更多的融资。我们要在摸索的过程中占据战略的制高点。”

如今，虛拟现实的技术正处于不断革新的阶段，而各大厂商对VR硬件设备的研发也越来越重视，VR的市场氛围逐渐升温，反倒是优质的内容成为最紧俏的资源。除了赞那度以外，追梦客也瞄准了这个缺口，将旅游场景制作为VR视频，帮助用户进行旅游目的地决策，并同样通过广告植入变现。

很多公司涉足旅游VR大多是为了服务既有的旅游业务，一些VR拍摄制作方也只做针对B端的内容，但赞那度拍这么多部视频，似乎并不是为了在旅游业中付诸应用，而是更重视内容的娱乐属性与旅游人文体验，做“让消费者愿意为之买单”的内容，跟该公司固有的媒体属性非常贴合。其线下的旅游VR体验店，估计也是对C端的一种变现方式。

内容红利一直是吴瓒强调的一点，内容的消费者终究是普通的用户，目前VR硬件设备较为昂贵，而且还存在许多技术瓶颈，无论是在用户体验上还是在成本上都需要进一步突破。另外，目前来看，赞那度App上的VR视频文件似乎仍然比较大，相应的流量成本是某些体验者抱怨的一点。

赞那度要实现平台战略，抓住VR视频这波内容红利，还需要耐心等待多长时间？在近两年不考虑盈利的前提下，赞那度凭着腾讯等投资方砸下的重金，能在旅行VR领域达到怎样的战略高度？这一切都有待时间的检验。