特斯联凭啥成为移动物联网先锋

黎冲森

谈论多年的物联网开始真正走进人们的生活和工作场景。不过，目前物联网依然处于初步发展阶段，但其市场潜力巨大。据IDC测算，2020年全球物联网影响的下游市场规模将突破3万亿美元。前瞻研究院预测，2018年中国物联网市场有望突破15000亿元人民币。

这自然引来了诸多公司在物联网市场竞逐，而特斯联（北京）科技有限公司就是其中的佼佼者。特斯联副总裁李杨说：“全国物业面积为二三百亿平方米，特斯联覆盖了3亿多平方米，约占1%～2%，是目前市场占有率最大的公司。我们在上海市的社区覆盖率超过25%，处于市场领先地位。”

特斯联创立于2014年4月，定位为城市级移动物联网平台，2015年底获得IDG资本、光大旗下基金A轮融资超千万美元。那么，特斯联凭什么短短两年就成为物联网市场的先锋？

抢占社区入口

智慧社区是特斯联开创物联网市场的重要切入点。为此，特斯联搭建起为社区居民衣食住行提供增值服务的第三方服务平台，即特斯联移动物联网平台。

据李杨介绍，特斯联的做法是从物业开始，通过“物业+”，与房地产开发商、物业公司等合作，把相关资源链接到特斯联移动物联网平台，由此逐步形成市场规模效应。目前特斯联与绿地集团、银湾物业、日升天信、万达广场等进行了合作，与它们共同实施智慧社区移动物联网一体化解决方案。

事实上，房地产开发商、物业公司等也有这种现实市场需求。李杨说：“我们把那些本来没有联系的物业公司、开发商等资源整合到我们的平台上，使之建立起联系，进而实现产业升级和多赢局面。”同时，特斯联不与物业机构等争利，并通过自身平台使多维场景应用有机融合起来。

“很多社区都采用我们的智能门禁等通行硬件设备，目前特斯联在通行领域处于业界第一的市场地位。”李杨说，这是智能硬件带给特斯联的红利。“智能门禁是社区入口。谁控制了社区入口，谁就控制了社区用户群体。我们就是以这个社区入口为平台，让其他企业通过这个平台接口进入，进而使社区、用户与企业服务等连接起来。”

简单说，特斯联控制社区入口采取两条腿走路：一是智能硬件，二是智能软件。

李杨认为，物联网必须有智能硬件支持。“如果未来我们市场覆盖率足够高的话，可以跟格力、海尔等生产厂商直接合作，物联网直接与它们的电器连接。”目前，特斯联自己开发了智能門禁、智能门锁、智能闸机、智能地锁等智能硬件产品。

比如，特斯联推出的智能蓝牙门锁，绿地集团、英利集团、阳光100、华业地产等开发商均采用。特斯联的做法是，将智能门锁通过蓝牙与手机绑定，这样就可实现智能门锁自动控制，可远程钥匙授权管理、授权记录查看、开锁记录查看、钥匙分组管理等功能，以满足年轻消费群体需求和中老年用户使用习惯。李杨说：“在C端，我们还在做智能家居。现在重庆一些高端楼盘每户的标配就采用了我们的智能家居设备。”

在B端，特斯联则通过智能工程将传统建筑转化为智慧建筑，实现商业楼宇全资产、全生命周期的设备设施管理。比如，特斯联为万达广场建设的万达慧云智能化管理系统即是如此：在中央控制中心将16个弱电系统集成，在一个平台上集中进行监视、控制和管理，以保障万达广场的安全、绿色、高效运营。

同时，针对物业管理痛点，特斯联开发了集多功能于一体的APP软件平台，陆续推出了4.0、4.1、4.2版本，具备开锁、开门留言、社区公告、报修、缴费、社区闲置车位资源共享、用户出行频率统计等功能，还有办公场景访客管理、考勤打卡等智慧办公功能，实现通行和办公可视化。

李杨自信地说：“我们的物联网架构走在行业前列，包括通行领域的组网技术、蓝牙技术等，目前国内没有哪家公司能与我们抗衡。”通过软硬件系统整合，特斯联正在构筑以社区为入口的智能化应用体系。

利益共享绑定资源

与此同时，特斯联依托移动物联网平台，采取利益共享机制，以调动生态链上各合作资源方的积极性。特斯联副总裁王永强说：“利益要良性分配，使付出与获得相匹配。”

目前特斯联从单一领域布局发展到为社区、办公楼宇等不同用户群体提供软硬件产品服务，聚集了不同用户群体和各类合作伙伴。在场景应用过程中，特斯联将场景由点连成片，使多维场景实现由“局域网”向“广域网”转变。在此过程中，接入特斯联移动物联网平台上的各类合作机构自然有利益诉求。为此，特斯联实施共享经济模式。

“我们帮助物业机构节省成本，帮助酒店、写字楼节能。比如楼宇智能化，每年节能10%～ 20%。双方将节省下来的费用按预定的比例进行分配。”李杨说，比如做智慧工程，特斯联帮助他们实施节能设施改造，一二年内他们收回成本后也能盈利，之后双方就可以进行利润共享。

其实，利益共享不仅仅于此，还包括来自于各类合作的应用场景。比如，在特斯联移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户后，特斯联APP智慧社区产生的广告等持续性收益，与相关合作伙伴按分配比例进行分享。李杨说：“因为我们的平台作为用户服务入口，成为精准的服务平台，商家可以从此引流做推广。”由于特斯联的平台掌握着用户的精准需求，因此很多金融机构愿意与特斯联合作，开展互联网金融服务，同样可以实现利益共享。正是基于这种利益共享机制，特斯联逐步实现可持续性发展。

搭建价值生态系统

从利益共享理念出发，特斯联还希望构建起共赢的价值生态系统，以做大移动物联网市场蛋糕。李杨直言：“物联网发展的最大瓶颈是建立起生态圈，因为需要整合资源，形成规模效应，这样大家才可以在生态里都分到一杯羹，进而实现物联网生态的良性发展。”

特斯联所要打造的物联网生态是以共生共存为基础，其实施路径是B2B2C。王永强解释说：“因为目前物联网市场发展面临的真正挑战是用户的认知习惯，所以我们选择先走物业、酒店等B端，再走C端，核心出发点是先让人们接受。”为此，特斯联积极推进产业联盟的构建工作，并使之成为特斯联的营销渠道。

在打造物联网生态圈过程中，特斯联以智能硬件、智能工程为突破口，通过智能硬件、云服务和移动端布局，推出了智慧社区、智慧工程、智慧办公、智慧停车、智慧城市等系列智能应用解决方案。李杨说：“物联网的产业链条特别长，场景应用特别多元，因此只有通过平台把所有场景集合起来，形成场景网络，才不会让场景碎片化。这样，物联网生态圈的形成自然水到渠成。”