不谈IP，阅文如何布局内容江湖？

黄璜

阅文的十五年，也是网络文学渐露峥嵘的十五年。网络文学一路蹒跚走来，内容这块土地如今终于变得肥沃，而沃土之上，是名叫“阅文”的一群人用心血浇注的森林与繁花。

互联网的下半场，时间才是真正的战场。有报告指出，互联网已经占据中国用户55%的媒体时间，移动互联网使用时长超过电视，以网络文学、视频、直播为代表的“在线娱乐的黄金时代”，悄无声息地光临了中国互联网。在这场异常惨烈的时间争夺战中，网络文学江湖的星河战舰阅文集团，在经过十五年的苦心砥砺之后，亮出了自己最锋利的武器。

文生万物，万物共生。在最近召开的阅文生态大会上，这艘战舰的掌舵人吴文辉如此亮出自己的旗帜。简单的八个字背后，是并不简单的野心，那就是构建和谐共生的内容生态。用吴文辉自己的话说，就是让一颗种子，成长为一片森林。

腾讯的“泛娱乐”战略已经走过六个年头，可谓成效斐然。阅文如何在腾讯“泛娱乐”的“大生态”之下，构建自己的“小生态”，早已是题中之义。“这十五年来，内容的种子已经蔚然成林，呈现出勃勃生机。今天这群培育者，引入者，传播者，共同站在这个舞台，面对全新升级的内容需求，已经重新做好准备，迈入更具价值的全内容生态，正式开启阅文生态的元年。”站在阅文生态大会上的吴文辉，话语之间信心满满。

一颗种子的朴素梦想

四时有序，想要秋收冬藏，春耕时自需苦心经营。如果优质内容是一颗种子的话，吴文辉口中的培育者，正是阅文集团原创内容部的编辑团队。“内容是整个网络文学产业的核心，而正是一个系统、完善、健康的内容生态造就了阅文集团的全面领先，甚至不仅仅是阅文，整个中国原创文学的繁荣，都是因为这个内容生态而建立。”在被问及阅文如何实现一骑绝尘时，原创内容总经理、起点中文网总编辑杨晨如此答道。

目前阅文生态内容的领先程度，是一种跨越式的领先，说是独孤求败也毫无违和感。在内容的深度上，阅文有超过90%的原创文学门类占据了内容储备的半壁江山，形成了难以跨越的壁垒。与此同时，阅文的内容储备保持着极高的增速，每年的增量就相当于一个中型网站的储备总量。以价值收益为计，阅文的年收益增量也超越了绝大多数原创网站的营收总和。对手想要“弯道超车”几无可能。在内容的广度上，阅文集团是整个行业内产业化程度最高的平台，也是原创文学泛娱乐运作的先行者，无论是版权输出，资本合作，还是自营开发，始终扮演着一个拓荒者的角色。

在谈及未来的打算时，杨晨表示，将会从以下三个方向着手。第一，继续推进作家明星化，通过平台推广、社会化营销和公众传播等多元手段的结合，完善作家打造路径，提升粉丝黏着能力。第二，展开内容IP化，升级运营方向，对符合条件的作品，用适合定位的资源配以综合推广，粉丝运营和作品开发，让用户实现全程的、IP式的内容体验进而产生更高的价值量。第三，推进内容国际化，扩大内容投放量，占领海外用户，通过努力，让海外用户最终像中文读者一样庞大，让网络文学不仅是中国的名片，更成为世界的品牌。

向青草更青处漫溯

独木不成林，只有“本地物种”的生态是单调的生态，在和谐共荣的内容生态中，引入者的角色不可或缺。“内容的引入者，永远四处去寻找更新鲜的内容种子，无论是古代、当代、现代还是国内、国外的图书，我们总想做到的是，怎么样能够更及时、更全面、更快地把他们带回来，带到阅文的生态体系中去，更精准地输出给有着不同需求的读者。”阅文集团高级副总裁张蓉如此说道。

没有一本出版的图书是没有价值的，在这样的理念导引之下，如何将其内容的种子，移植到互联网的世界，并不断带来全新的内容体验，是“引入者”要面临的严峻考验。从2013年起，阅文就和众多海内外优秀的合作商建立了合作关系，通过内容的积累、运营、策划和渠道的建设，尽可能多地为读者提供优质的电子版本，丰富的阅读场景。截止到目前，阅文已经实现了47个品类、共六百余个子品类版权内容的引进。从2014年起，阅文从经济管理、成功励志和生活这三个品类着手，开始加大品类数量，实现了品类全覆盖。如今，阅文集团所引入的电子版权的数量之多，在纸书Top作品的覆盖率上已经居行业之首，已经跻身于国内出版类型数字阅读平台第一集团。

在完成内容积累之后，在哪里展现、如何展现便成了当务之急。在资源整合和重點调配的基础上，阅文形成了以八大渠道为主、国内用户覆盖面最大的平台生态矩阵，实现了内容的海量覆盖。与此同时，如何让用户在最短的时间能够找到最好的内容，也是阅文矢志探索的关键所在。面对以九零后为主的QQ阅读用户群，推送具有娱乐性、知识性和励志性的内容，采用书影联动、直播等多种方式拉近与年轻人的距离。 微信阅读的用户年龄相对偏高，阅文设法鼓励用户之间彼此影响，相互分享阅读心得，同时微信读书也创造性地设计了语音讲书，通过遇见领袖强调社交化的阅读，促进与好友、作家和领袖的互动。

除了自身的渠道以外，阅文进行了很多维度的内部与外部多平台的联动，加倍放大资源效应，其中就包括腾讯视频、腾讯网文化/科技频道、手机QQ的游戏中心和企鹅FM在内的腾讯集团内部的渠道平台，以及滴滴、招商银行、娱票儿等外部合作伙伴，放大矩阵效应。“我们所有努力的唯一目的，就是让我们作家的内容，能够无时无刻、无处不在地放到读者的手中。”张蓉如此强调。

沃土之上，万物得时

在阅文的内容生态中，传播者的重要性毋庸置疑。“通过渠道聚合，我们已能够触达数亿的中国互联网用户，随着移动互联的普及，我们也有理由相信，阅文可以在下半场达到一点发送，多点触达，瞬间将内容扩散至整个移动互联网，这也是阅读生态未来的发展方向。”阅文集团副总裁朱靖如此阐释运营的重要性。

互联网的革新仅仅是一个必要的前提，在大环境的催化下，全新的阅读生态要让海量的内容、优质内容触达更广泛的读者群，这需要足够出色的分发运营能力实现，在这个层面上，阅文集团的运营实力可以说是无可比拟。

在产品层面，阅文秉承开放、共赢、共享的互联网思维，研发了阅文开放平台，提供稳定的阅读内容的 SDK + API 接口，便于合作伙伴低成本快速接入，背靠阅文专业而强大的技术支撑，使合作伙伴能更专心聚焦于产品推广。在内容层面，阅文开放平台聚合了海量的数字内容，能够为合作方有效提高其产品的用户黏性，实现流量变现。

朱靖表示，目前阅文内容运营团队采取针对性的服务模式，通过合作伙伴提供自身平台的数据信息，了解对方平台的用户属性，建立清晰的用户画像，精准定位用户的阅读需求，除了共享阅文领先的智能推荐算法之外，还会通过推荐位运营、定制化专题、专属活动等方式，推送给用户内容，从而满足用户多方位的需求。

十五年的艰难探索，见证了阅文在内容领域不断地壮大。2001年，林庭锋牵头成立了“中国玄幻文学协会”，第二年成立起点中文网。2003年，网络文学付费率制度正式启动，作家血红收到他的第一笔稿费：50块。第二年全年稿费超过一百万，成为第一个年费超过一百万的网络作家。如今，培育出十几个网文大类的阅文集团，不仅将海量网文轻松装入了QQ阅读App，QQ阅读用户还能读到国外出版的畅销书比如《哈利波特》《冰与火之歌》。

“曾经有这样一群人，他们从小就是小说迷，他们在小的时候就读所有的小说，之后遇到了彼此，决定为自己的梦想做些什么，通过建立文学网站，在他们的耕耘下，内容这块土地变得肥沃，越来越多有才华的作家开始在互联网上汇聚……”吴文辉在阅文生态大会上，不无动情地如此追忆。

阅文的十五年，也是网络文学渐露峥嵘的十五年。网络文学一路蹒跚走来，内容这块土地如今终于变得肥沃，而沃土之上，是名叫“阅文”的一群人用心血浇注的森林与繁花。