林骏业 选择保险 乐於挑战

兰军+程晨+邓思钰

【人物簡介】

林骏业先生，美国万通保险亚洲有限公司分部经理（风险及财富管理-营业部），强积金中介人，澳洲註册会计师公会会员。从会计转行保险，他看到了保险行业的发展潛力与空间，也敢於接受挑战。提升自我专业的同时，他亦积极发展和加强团队建设。

何为保险？有人形象地比喻：保险就是你出门带的一把伞，不下雨时略显多餘，而下雨时你则可大踏步冲进雨中跑回家，从容不迫。保险的意义正是在於提前规划生活、分摊风险，做到未雨绸缪。这是一个生生不息的行业，这是一个有着广阔发展空间的平台，这更是一份助人为乐的事业，这也是吸引林骏业先生转行保险业的原因，儘管机遇与挑战並存，他仍满怀信心，向着更高处不断进取。

转行保险，是挑战也是促进

古语说：人无远虑，必有近忧。它告诉人们，做事情应当有远大的眼光。这道理，於社会，於个人，同样适用。

有感於此，四年前，林骏业先生做出了转行的重要决定。他在香港长大，後在澳洲留学，修读会计专业並考取了会计师执照。毕业後，在当地工作了一段时间，2007年回到香港发展，在一家四大会计师事务所从事审计方面的工作。直到2013年，他决心跳出专业领域，投身金融保险行业。

关於转行，他也遇到过许多人的不解，但他心里清楚自己的选择：“以前从事审计工作，主要是协助公司上市及期後的工作，包括针对企业公司财务审计及营运的风险管理，作出评估、检测、建议解决方案、监督改善执行並给出意见。但随着社会发展，相关法律法规也经常变动。在这一行虽然也可生存和发展，但在我看来，上升的潛力和空间不大。再者，我觉思能将风险管理的理念转投在个人身上，所带出的效果更来得直接，更富意义。保险保障本身在每个人来看是一种看不到、摸不着的，感觉不到它的实在，所以会主动地去管理或规划的人较少数，这是基於每一个人对自我的风险意识和管理未够全面，因为它只会在你遇到困难时，才会发挥最大的作用。”

2000年开始，香港开始实施覆盖全港的强制退休保障计划——强积金制度，这个制度的推行对香港保险行业的发展起了很大的促进作用，人们也进一步了解保险的意义。“这个转变也是促使我转行的因素之一。”林骏业先生解释说，“保险本身就是一个金融工具，从以前传统的保险产品，不断衍生出许多理财产品，变得更加完善。让人们对人生、财产规划有更长远和完备的考虑。再者，随着很多人的财富不断增加，资产不断升值，面临遗产税草拟将会产生的因素，高资产净值人士需面对庞大的税金，因而对於家族财富传承及应对遗产税安排的关注度也逐渐提高。因此，随着不同形式的产品出现，使得更需要专业人士的服务让人们去了解，让他们得到更完善的规划。”

保险作为一个杠杆，只需小小的付出或可解决大大的麻烦，可以说对每个人都很需要，也很重要。这个基础让林骏业先生看到了发展的空间。其次，保险业也是充满机遇和挑战的行业，其模式跟普通工作不同，保险是自己给自己打工，多劳多得。“想要达到什麽成绩，我就给自己设定目标去完成，是给自己的压力，也是前进的动力。”有人说保险这行收入不稳定，但他有不同的解读，他把自己比作是“农夫”：“收入不固定也要一分为二地看，与收入低相对的是，收入亦没有上限。同农夫一样，一分耕耘，一分收穫。”另外，作为一个国际金融中心，香港保险行业有着成熟的体系和丰富的经验，这是毋庸置疑的优势。特别是近些年与内地交流密切，香港对内地保险行业的发展可提供诸多参考和帮助，以此看来，这何尝不是行业发展的潛力所在呢？

因此，林骏业先生选择了挑战自我。

提升专业素养，加强团队建设

自1841年第一家保险公司在香港诞生起，香港保险行业已走过170多年历史。经过百年锤炼，逐步发展成为一个发达的保险市场体系。保险公司众多，从业人员群体庞大，保险产品层出不穷，行业内的竞爭激烈亦是可想而知的。

明知挑战不断，卻执意前行，林骏业先生加入保险行业之初即面临很大挑战。保险行业以往在人们的印象中可能是可有可无的，而且对从业人员的学历等的要求亦不高。其实不然，如今保险之於大众既是保障工具，也是理财工具，越来越被普遍接受。在工作中，林骏业先生深有体会：“现在的客户学历普遍较高，接触信息的渠道增多，他们会将不同公司的产品去作对比，但毕竟不夠专业，因而站在自己的角度无法全面地看问题。所以需要花更多的时间和精力去建立合作关係，让他们了解更多，才能关係长久。”他也接触过许多内地客户，内地主要呈现两极分化，一类是不接受保险的，则完全不能取得其信任；另一类是愿意接受的，则会很信任推荐的产品。

但不管怎样，面对挑战，林骏业先生认为，作为一个优秀的从业人员，首先应当提升自我的专业素养。这具体体现在要有目标感、责任感和行动力。社会不断发展，行业不断推陈出新，从业人员更要不停地增长自己的知识，不可停下脚步，否则会赶不上发展的步伐而被淘汰，即使未被行业淘汰，也很难发展到自己理想的程度。

他自己也是這样自我要求的。虽然入行才四年，他有着清晰的目标。並在入行第二年，已成为百万圆桌会员（Million Dollar Round Table， MDRT），这是一个全球性独立协会，在国际上被认为是行业的卓越标準。林骏业先生组建了自己的团队，虽然目前只有三人，但他正筹划壮大团队力量，他的目标是未来一年内计划拓展到十人以上。

一个人做事灵活，一个团队则需要好的管理才行。林骏业先生清楚，带领好一个团队首先要担好“长远管理人”的角色：“最重要的是要有一颗包容心。包容不同性格的人，包容不同人做事方式的不同，这样才能打好合作基础。作为一个团队领导人，我觉得这角色不仅是领导，同时也应当是好的夥伴，还是好的老师。”当然团队成员自己也应当努力顺应行业的发展不断进步，虽然每个人的资质不同，而他作为“老师”，他希望能“因材施教”，助力每个成员运用好自己的长处，发挥最大的作用。

他强调说，理想中的团队只是假设的，现实中还得调整好心态和步子，作为领导者更要根据环境的变化而不断改变。

分享即是收穫，助人亦是助己

林骏业先生信仰基督教，从读书时接触後便开始了。信仰基督，参与香港活动，对他的人生影响很大：“从中我不仅学习到人生价值观，也学会和生活在不同环境里的人相处，同时给予了我很多正能量。”正是基督教义让他懂得了爱和分享。入行的前几年，林骏业先生都是一个人在单打独斗，谈及建设团队，除了是自己的理想，也跟他的信仰有关。

为每个客户做好最全面的考虑和推荐，让更多的人了解保险，是他最真心的出发点。“我对客户只是分享最好的产品，告知其产品优势，提高他们对个人及家人的风险管理意识，至於客户接不接受我也不能强迫，由他们自己决定，但至少我能在他们心里留下一颗种子。”在团队建设方面，他也是如此，希望自己好的理念和经验为他人提供参考，基於自己的理念组建一个大的团队，助力团队成员成功。这样於自己也是收穫。”

对於新入行或者有意加入保险行业的年轻人，林骏业先生建言说，虽然保险行业是一个很不错的行业，但选择时除了金钱回报，更应当考虑长远，不要盲目或跟风选择。“赚钱是短浅的看法，长远则是要看到行业之於社会所起到的作用，以此树立目标，在行业发展中实现个人发展。”不停地自我反思和总结，他认为这是一定要经常去做的，他也愿意尽己所能，传播正能量，影响身边的人。

工作之外，林骏业先生是一个热爱生活的人，游泳、打篮球、打斯诺克、爬山……周末他总喜欢背着才一岁多的女儿去爬山。他还是个富有爱心的人，在过去十多年里曾六次助朋友参加“毅行者”活动，也为公益事业出一份力。