水滴石穿，德昌誉的29载坚守之路

邢婉娜/文

水滴石穿，德昌誉的29载坚守之路

邢婉娜/文

29 Years Insistence of Dechangyu

（本刊讯）德昌誉公司成立于1988年，坐落在广东省佛山市南海区，是一家专业的生活用纸后加工设备制造厂商。经过29年的经营发展，如今已成为一家拥有自主品牌，集研发、设计、制造和销售于一体的大型公司。目前，德昌誉公司所生产的设备包括生活用纸复卷、折叠系列机械，原纸分切系列机械以及生活用纸配套卷管机、牛皮纸分切机等。

借2017年武汉生活用纸年会之际，《生活用纸》杂志专访了德昌誉机械制造有限公司总经理张志荣先生，由他详细介绍了德昌誉战略布局与公司营运的29载坚守之路。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”纵观德昌誉这些年来的壮大历程，公司从最初名不见经传的小厂成长为生活用纸后加工设备制造行业的知名企业，离不开企业持之以恒的坚守与自我突破。

张志荣总经理

坚持不懈走差异化路线

当今生活用纸后加工设备市场面临的竞争与挑战较之以往更甚，企业不仅要挖掘客户的需求，还要有敢为人先的魄力。张总表示，德昌誉的发展策略是顺应市场趋势，为客户提供生产所需的后加工生产线，聆听他们的意见，并坚持不懈地致力于提升设备的产能和自动化水平。

“任何一个趋势的产生都不是一蹴而就的，德昌誉要在白热化的竞争中脱颖而出，必须走差异化路线。行业内生活用纸后加工设备的趋势是往高产能、高自动化程度的方向发展，另外，面对同质化竞争，在保持产品质量的前提下，原纸的生产以及生活用纸加工都必须将差异化路线作为重点，凸显产品的特性，为客户在消费升级浪潮中提供设备端的技术支持，从而在市场上以奇致胜，脱颖而出。”

当前卫生纸机的幅宽一般多为5,600mm和2,850mm，因此德昌誉主推的2900型号的复卷机、折叠机和切纸机更适合从生产到加工的全线设备配合。在幅宽能够配合卫生纸机的基础上，产能大、自动化程度高是提升方向，具备独特加工方式的设备是脱颖而出的条件。

现阶段，德昌誉除了将2,900mm幅宽的全自动V折面巾纸生产线作为主推机型外，还自主研发了3,600mm全自动V折面巾纸生产线，幅宽更大，可以加工更宽幅的原纸，适配3,600mm幅宽的卫生纸机。其生产速度可达150m/min，具有精确的分叠计数系统及折叠效果，配备人性化辊体保养系统，减轻了维护压力，使得产品的合格率大幅提高，节省人力物力。凭借从原料到包装，完全实现了生产线的全自动化，生产过程中操作人员只需操作触摸显示屏这一技术优势，受到了客户广泛欢迎。目前已有9条3,600mm面巾纸生产线向国内外客户企业售出。

德昌誉设备生产的添加乳霜的保湿纸巾

针对国内外高端生活用纸市场，其制造的添加护肤乳霜的生活用纸折叠机满足了消费者对产品柔软性方面的需求，一步到位实现放卷—涂乳霜—主机折叠—切割一系列加工工序，截至目前已售出7台。

29年来，德昌誉的成长也见证了中国生活用纸行业的快速发展和变化。

在设备升级方面，用600/450/350复卷生产线取代了原有的300/400生产线，从速度、产品质量上都有了质的飞跃；德昌誉是最早向业界推广凸对平钢对钢压花工艺的设备制造供应商，目前各种定量的生活用纸都可采用此压花工艺。在此基础上，德昌誉进一步改良了压花上胶复合单元，针对出口市场推出，使纸品正反面的压花图案均具有立体效果，蓬松度更强，也更美观，使卫生纸、厨房纸巾的外观表现别具一格。

德昌誉压花上胶复合设备生产的多种图案纸品

此外，值得一提的是，2016年4月，德昌誉还推出了自主研制的卫生纸无胶封尾机，成为世界上第二个可供应无胶封尾机的厂家。该封尾机采用物理方式将纸尾紧贴在卷纸上，紧固不松开，完全不使用传统的胶水来进行封尾，具有环保、卫生的概念，能够配合厂家打造环保型产品。该设备推出仅一年时间内，共售出近40台。

德昌誉无胶封尾机加工的卷纸成品

变化是唯一的不变

“逆水行舟，不进则退。”29年间，德昌誉是在变化中一路走来的。从上世纪90年代的开停式后加工设备到现今的全自动不停机生产线，德昌誉一直秉承坚持探索、学习的精神，并且与配件供应商一同成长壮大，做到从细节到整体的全面改进与提升。据悉，目前公司通过国家审批的专利技术已达60余项，其中发明专利共计9个。

“德昌誉现今在国内的客户群已遍及全国各地，”张总强调：“我们重视每一位客户的诉求与反馈，无论是全国性生活用纸生产企业还是区域性企业，只要是他们提出的意见，我们都会认真听取和分析并科学采纳，如此做出的改变才是有据可依，顺应市场环境的正确决策。”

谈及变化，不得不提起“近年来中国制造业是否会向越南、孟加拉国等其他中国周边生产成本较低的国家转移”这一话题，对此张总持有乐观看法。他认为，变化是有的，但是这些周边国家仅能依靠低人工成本和低技能发展，在“中国制造2025”的大趋势影响下，中国制造业必须把握住精加工和配套元器件供给的智能制造优势。此外，在技术团队建设上，要建造一支强有力的设计、安装、调试技术人员队伍，这样才能在风起云涌般变化的市场中占据一席之地，也是唯一不变的真理。

坚持全球化，放眼国际市场

作为国内大中型生活用纸生产和加工企业的优质及主要设备供应商之一，德昌誉不仅在国内引领行业，而且拥有十多年的出口经验。公司至今已向全球60多个国家和地区提供生活用纸后加工设备、生产线以及全套解决方案，并且具备辐射全球的售后服务能力。

据张总介绍，德昌誉后加工设备出口的主要国家及地区分别为东南亚、中东、欧洲、俄罗斯、南美洲和非洲等。

“单纯的走出去并不是目的，更重要的是引进来。”张总认为，中国生活用纸后加工设备制造业的主打优势主要为性价比高和一站式采购这两点，但同国外制造业相比，国产加工设备制造商还应在自动化程度、核心零部件的加工精度、数控技术等方面下功夫。

“所谓出奇制胜，不能单纯依靠把设备出口到更多国家，还应汲取国外优良的技术生产经验。由于中国和国外发达国家的工业基础不一致，技术、人才和整体工业环境都有所区别，所以我们要在学习的基础上创新，改进，甚至另辟蹊径，发挥出我们在技术层面的中国制造优势。当然，这里面离不开对制造成本的优化。”

德昌誉除了在产能上满足国外纸品生产商的要求之外，还注重分析国内外生活用纸市场中推出的各种差异化概念产品，例如：抗菌、百花香、超柔、超韧、超厚、本色等，并设身处地的为中国纸品生产商提供改良后的产品差异化方案，如自主研发的物理方式无胶封尾机，与国外同款设备相较，可以使封尾后的纸卷最外一层更加紧凑。

德昌人杰，双赢共誉。张总表示，未来仍将坚持走差异化路线，不断探索开发新产品，为客户提供更多优质的后加工设备，与中国生活用纸行业同成长，与中国制造业共辉煌！