如何坐上柳州石市第一季销售排行榜首

文/张舜梅 by Zhang Shunmei

如何坐上柳州石市第一季销售排行榜首

文/张舜梅 by Zhang Shunmei

若要推选柳州石市2017年第1季度销售排行榜冠军，可能非俞新明先生莫属。刚迈入2017年，俞先生就与贵州实力派买家王伟先生成交了100多万元。三月，俞先生再次刷新记录，古陶石“十八罗汉” 以 20多万成交远渡重洋到泰国。在石市如此低迷的情况下，俞先生是通过什么秘笈逆势而上的呢？带着石友们的好奇，笔者来到俞先生开设于柳柴赏石市场的“浙江聚雅堂”石馆一探究竟。

俞先生给人的印象是既有浙江人的聪明敏锐，又有着草根的勤奋实诚。2001年他带着浙江木雕手艺来到柳州从事奇石配座，闲暇时就喜欢研学《石道》等赏石杂志书刊，琢磨书中的道道、书中的石种、书中的赏石风向标。三年后他毅然放弃了木雕老本行，开始经营观赏石。据俞先生回忆，从《石道》到《宝藏》，他一路追踪杂志推出的石种新秀来经营。那时杂志恰好推介乌江石，乌江石刚进入石市，以其“清气”的审美特征和较低的价格吸引着石友，于是他按图索骥去贵州产地购进乌江石，由于批发价进，批发价出，把空间留给客户，虽然盈利不多，但资金周转快。俞先生就这样从乌江石起家，掘到了经营奇石的第一桶金。当市场上越来越多的人经营乌江石时，他开始寻求新的目标。尝到了“追星”的甜头后，俞先生继续关注杂志推介的新石种，当看到杂志推介巴西玛瑙时，他敏锐地看到了商机，于是把经营乌江石赚来的资金果断地转向经营巴西玛瑙。俞先生凭借巴西玛瑙的“宝气”和“原始股”价位赢得了商机，成功复制了乌江石的经营成果，通过五六年的时间完成了资金的原始积累。

石馆一隅

2011年左右，三江水彩石开始面市，鲜艳的色彩、玉化的质地、大型的气势和低廉的原始价格再次触动了俞先生敏感的神经。他开始到产地大量进货，回来以批发价出货，很快销售了100多万，不但资金周转快，而且还积累了上百吨货源，实现了石友们追求的“既赚了钱，又留下了石头”的良性经营模式。本文开篇提到的2017年新年第一单交易，就是三江水彩石做的贡献。谈到这新年第一单，俞先生应该最有发言权，因为王伟先生很多在柳购石的款项都是打到俞先生账上让其代付，货也是由俞先生代劳发的，俨然把俞先生当作一位代理。俞先生说，其实他认识王伟时间很短，自己既不是名人，也不是大户，能获得他的信任，除了在石头价格上让利外，其他只能归因于缘分了。

新石种

【十八罗汉】

然而，当很多人奔向三江水彩石产地时，俞先生又开始冷静地琢磨其他新石种了。2014年，青海古陶石开始进入俞先生的视野，青海古陶石造型变化大易出型，且当时在青海之外的石市认可度还不是很高，尚处于原始价格阶段。有了前边几次石种的成功经验后，俞先生再次深入产地大胆进货，回来在第八届柳州奇石节初露锋芒。2015年《宝藏》杂志大篇幅推介古陶石后，俞先生很快成为受益者之一，接二连三接到订货电话，销售额接近200万，俞先生经营古陶石从此名声在外。2017年3月，一位泰国企业家来到柳州把俞先生的古陶石精品《十八罗汉》请到了泰国。俞先生说，尽管《十八罗汉》是几年来古陶石单件成交较高记录，但与其他石种比起来，还是有很大空间。

在一个多小时的交谈中，俞先生不会渲染惊天动地的经历，也不会讲大道理，从他低调平凡的经历中，笔者小结出以下几点经验供石友们参考：

1.多关注媒体，从媒体中获取商机；多与媒体互动，从媒体报道中获益。

2.尽量让利给买家，哪怕对方是实力派大买家，面对同样品质的东西也希望花钱越少越好。

3.避开热门石种，避开竞争热点，从冷门石种中寻找商机。

基于上述理念，俞先生透露接下来将借助媒体推出一种来自非洲的新石种。欲知是何新宠，且听下回分解。