潜心贯注 引领绿色动保潮流——专访北京资源集团资源动保事业部总经理、动保添加剂板块总裁温海利

本刊编辑/张金辉

潜心贯注 引领绿色动保潮流
——专访北京资源集团资源动保事业部总经理、动保添加剂板块总裁温海利

本刊编辑/张金辉

松，打造出了一批接地气的、能为客户创造价值的产品。自主研发的靓崽接生粉，诠释了健康接生的理念，为国内最先研发成功的接生粉，填补了国内市场上的空白；活力补为国内最先上市的用于畜禽的虫草多糖，固本培元，有效增强动物机体免疫功能，得到了养殖户的广泛认可。资源动保倡导绿色养殖，为广大养殖同仁们提供包括产品、技术、服务、财富在内的整体解决方案。

坚持绿色研发，打造健康动保。资源动保通过技术创新推动公司形成一个以专利、商标、技术标准为支撑的知名动保品牌，并使之成为一个拥有自主知识产权、知名品牌和较强竞争能力的优势企业。

绿色动保产品走俏

“资源动保一直致力于成为中国无抗养殖的第一品牌，然而无抗养殖就目前养殖现状还需要一定的时间才能实现，但是控制抗生素的滥用，减少抗生素的使用量是可以实现的，我们也一直朝这方面努力。利用国内顶尖的微生物技术研发绿色动保产品，在研发出新产品中活力肽就是一个很好的例子” 温海利总经理非常欣慰地介绍到。活力肽是国家粮食局科学研究院和资源动保技术研究中心近50名专家经过近十年共同努力研制而成，是以枯草芽孢杆菌、粪肠球菌、酵母菌、抗菌肽等为主要成分，采用国际领先的微囊化前包被技术和专业发酵工艺生产的，前包被技术增强了益生菌制剂在高温高压、胃酸、胆盐等不良环境中的活性，产品壁材采用天然肠溶性高分子材料，直达肠道定点释放，有效发挥益生作用。具有修复肠道黏膜损伤，调节肠道微生态平衡，降低腹泻率；显著提高乳仔猪日增重及育成率，降低死亡率，增强乳仔猪抗病力；改善肠道微生态区系，抑制有害菌的繁殖，促进有益菌的生长；强化母猪免疫系统，提高泌乳量及乳汁质量，防止母猪便秘，提升产仔数；增强非特异性免疫功能，缓解应激反应，增强对环境变化的适应能力；改善饲养环境，降低栏舍内氨气、臭气等污染气体的浓度，减少呼吸道疾病发生率等作用。是一种具有定植性的新一代绿色安全环保促生长动物保健产品。为了进一步了解活力肽的使用效果及经济效益分析，选择了109头平均45日龄的杜长大三元仔猪进行了为期20 d的试验，试验结果表明在连续使用活力肽20 d后，活力肽组比对照组猪只皮红毛亮；室内氨味明显下降；腹泻减少23 次，粪便中未消化的饲料残渣明显减少；日均采食量增加14．32 g，日增重多39 g，20 d内平均每头猪比对照组多增重0．78 kg，生长速度提高8．41%；活力肽组料重比较对照组降低0．12；饲料利用率比对照组提高3．51%。通过经济效益分析表明，2．69 元的活力肽使用20 d可为每头猪多创造16．11元的效益（投入产出比约1：6）。

除活力肽外，还有两款产品也是资源动保现在和未来最具竞争力和爆发力的高能产品——哺血旺、霉解0号，这是资源动保重点打造的“两弹一星”拳头产品。一弹：活力肽，直达肠道定点释放，有效发挥益生作用；二弹：哺血旺，是自主开发的第四代动物专用水溶性补铁产品，不仅可以达到高效补铁，还可替代各种补铁针剂，具独特的优势；一星：霉解0号，能强力分解呕吐毒素；健康1号-传承中药古方，保护并恢复脏器功能，消除体内毒素，提高机体免疫力。

“两弹一星”产品一上市就受到养猪朋友的高度认可，迅速畅销全国，供不应求。

精准服务绿色养殖

资源亿家公司，亿家不仅仅是亿万家、更是一家。为客户创造价值，提供高能绿色产品只是第一步，做好技术服务才是与客户形成 “合作共赢”一家人、促进绿色养殖的开始。资源动保公司坚持技术服务至上，从优化技术服务队伍，建全技术服务体系、全方位培训技术服务人员，打造专业水平高的复合型技术服务团队以及根据不同的市场需求对技术服务团队进行安排，做到因才适用来全面提高资源动保的技术服务能力。

一是转变知识结构。“治疗”不再是养殖户最主要的需求，如何让畜禽减少发病率，这才是他们真正的需求。所以，技术服务人员在知识的掌握上其侧重点也应发生转变，养殖场的管理知识应该是兽药技术服务人员掌握的重点。

二是绩效考核导向。技术服务回归本质，技术考核侧重于技术服务人员的学历结构、知识结构、服务技能、服务过程以及服务结果等方向上。资源动保制定了一套完整的以知识、能力以及养殖企业的技术指标为导向的考核体系，为技术服务人员的绩效精准考核找准突破方向。

三是服务模式。资源动保技术服务由大而全向精准服务转变。资源动保技术服务原则是发挥技术服务人员的个人所长，进行“专一化”服务，“让专业的人去做专业的事”，其他事情交给别人来做，服务质量就会明显提升，服务的满意度也会大幅度提高。

四是突破合作边界。资源动保与疫苗、饲料、种猪企业充分合作，弥补短板，发挥特长，形成合力，真正体现“专业化”服务。

五是用数据说话。资源动保在服务过程中加强案例、数据整理，并快速提供给业务人员、经销商、养殖场。公司提供资金、产品、人员将重要推广产品的使用效果整理，随时提供给业务人员、经销商、养殖场。

六是加强培训技术服务人员的专业及服务水平。资源动保加大投入，聘请专家对公司技术及业务人员加大培训力度，以提高专业技能、沟通技巧、学习能力、服务意识、吃苦能力、抗打击能力和正确处理投诉能力。

资源动保以终端需求为导向，以质量求生存，以创新求发展，以最完美的绿色动保产品和最真诚的服务回报社会，让其不仅成为有影响力的中国品牌，也是世界一流的绿色动保产品领导品牌。不断书写资源动保的精彩华章，打造中国动保行业的传奇与经典。