互补共生，相辅相成，双品牌后市场齐发力

文：贾少筠

互补共生，相辅相成，双品牌后市场齐发力

文：贾少筠

曼胡默尔管理（上海）有限公司中国区执行副总裁杨卫华

2016年11月30日，曼胡默尔旗下曼牌滤清器和维克斯滤清器共同亮相2016上海法兰克福汽配展，展出包括曼牌倍清芯Frecious Plus多功能空调滤清器在内的多款产品，及其领先的过滤技术。这次也是曼胡默尔成功收购阿菲尼亚集团过滤业务后，曼牌滤清器和维克斯滤清器首次共同亮相业界展会。曼胡默尔管理（上海）有限公司中国区执行副总裁杨卫华在展会现场接受了本刊记者的采访，分享曼胡默尔目前的状况与发展蓝图。

AD&S：曼胡默尔收购维克斯品牌是出于何种考虑？又有何种期待与规划？

杨卫华：我曾说过，曼胡默尔是有品牌“洁癖”的。所谓“洁癖”就是非配套品质的产品不能装在曼牌的盒子里，但是具有配套品质的曼牌滤清器实际上只占据了后市场一个非常顶尖但也很小的位置。如果我们要想把后市场做大，就势必要满足量产车、满足更大范围的多样化需求。由于曼牌的全球品牌定位已经确定，做渠道下沉有一定困难，我们需要找到恰当的方式来扩大市场覆盖。

维克斯与曼牌起源于同一个年代，没有“代沟”。同时二者又是非常互补的：曼胡默尔是从配套起家，而维克斯是从售后起家，所以相对而言，维克斯的业务、生产和服务模式都是首先满足后市场要求的。

因此，维克斯的加入，将为曼胡默尔的整个后市场布局带来至少两方面的变化：一方面是丰富运作模式，产品更丰富，同时增加我们的成长性，曼胡默尔后市场的基因将增多，变得更加亲民；另一方面从整个品牌定位来讲，曼牌是毋庸置疑的高端市场领导者，但在考虑怎样占据主力市场时，需要有一个中端品牌来填补这个空白，维克斯就正好填补了这个空白。

因此，2017年曼胡默尔在后市场的发力点是维克斯品牌和中端市场。

AD&S：收购维克斯之后，目前的整合情况如何？

杨卫华：曼胡默尔收购阿菲尼亚不同于资本运作公司，我们本身就是做滤清器的，要的是长期的经营和发展，因此这次收购对于维克斯来说也是一件好事。因为前些年品牌经销者流动性大，品牌经营非常不稳定，一直处于动荡当中，除了北美和欧洲，在其他市场相对薄弱一些。

收购协议于2015年底达成，经过反垄断的调查和审批，全球交割于2016年中旬进行。而中国的整合实际上从2016年9月才开始，依此可见目前的整合进度还是很快的。因为我们非常渴望维克斯品牌能够让我们在后市场发力，尤其是在亚洲的汽车后市场发力。

发力点包括品牌塑造、产品宽度、本土化以及渠道的开发与支持等。另外我们现在除了销售部直接面对传统渠道的合作伙伴以外，还有了新的市场部门，一方面提供策略和工具支持，帮助经销商降低分销难度，另一方面面对新兴渠道或服务网络。因为中国的市场渠道复杂程度和新兴渠道发展的速度要远远高于欧美等成熟市场。

AD&S：可以说，曼胡默尔对于维克斯加入后的未来是非常看好的，那么今年曼牌在后市场的成绩如何呢？

杨卫华：现在暂时没有整年度的具体数据，但增长是远远超过市场平均水平的，同时增幅也基本可以确定高于去年。其中电商业务，到目前为止应该增长很快，差不多有60%～70%的增长。

AD&S：以前在技术或产品研发方面，曼牌是跟着OE走的，比如OE需要什么东西，可能曼胡默尔会从OE这块再去配一些与售后市场相应的产品。但是现在随着车载空气净化清器等产品的出现和需求的增加，在此类独立于配套体系之外的产品上，曼胡默尔在未来会做出怎样的努力？

杨卫华：从传统思维来讲，产品的研发和创新主要是在配套市场。曼牌所在的后市场显然是一个多元化的市场，如果直接向后市场提供创新性的高附加值产品，这就变成了精品部件，那么主要的创新是在服务端和商业模式创新。

如果你认真观察，会发现今天现场，曼胡默尔是唯一展示达到使用寿命的旧滤清器的展商，这是为什么呢？通常厂家都展示新品，是因为新产品光鲜亮丽，但产品只有用过之后，尤其达到使用寿命后的状态才能真正反映产品品质。曼牌有这个信心，因为我们的产品在到了使用寿命后，仍旧能够保证架子不散，没有倒伏，容灰量和压差都很好。

这就是一种创新，一种展示营销上的创新和突破。

车载空气净化器

达到使用寿命的滤清器

现场检测滤清器性能

曼胡默尔展位

曼牌空气滤清器产品

WIX品牌展品柜

AD&S：这次展会主推的产品倍清芯，这个产品概念前几年就有了，是吗？主要采用了什么技术？您认为此类产品还会有什么研发或技术上的突破方向？

杨卫华：这个产品的概念早就有了，主要就是多层防护，防PM2.5、防VOC，而且生物抑菌。现在不少产品的抑菌功能可能是化学抑菌，在抑菌的过程中，对人也会产生一定的危害。而我们则是采用多酚生物抑菌。我们现在还有一项技术，叫物理抑菌，滤材的结构可以刺破细菌的细胞壁，让细菌死掉。

可以说，对曼胡默尔来讲，技术上不输于任何品牌。说到研发方向的话，比如我们现在采用的纳米滤材，在基材上面，附着一层纳米纤维，这是我们自己制造的。还有带活性炭的空调滤芯，这些滤材全都是曼胡默尔自己做。而且，活性炭必须要用东南亚某地的椰子壳做成的活性炭才有那个功能，还得磨到一定的粒度。所以看似很简单的产品中，蕴含着太多的工艺和技术，而这，也正是我们的优势所在！