商业模式创新研究评述及展望

吴景泰 陈文斌

沈阳航空航天大学经济与管理学院

商业模式创新研究评述及展望

吴景泰 陈文斌

沈阳航空航天大学经济与管理学院

商业模式创新为公司带来了获得新的竞争优势的机会，为公司的发展找到了新的方向，能够赢得新的市场资源，以此成为学者们研究的热点。本文针对学者们对于商业模式创新的研究，从不同的角度评述了目前学者们对商业模式创新研究的成果。并根据他们的研究成果阐述了商业模式创新的特点，然后对商业模式创新的未来的发展方向进行了展望。

商业模式创新 特点 展望

引言

近年来，对于商业模型创新的研究日益深入，但是对于商业模式创新的理解，不同的学者从不同的角度对其研究所获得成果并不相同。因此，根据现已有的研究成果，本文对其进行归纳总结，对商业模型创新研究的成果进行梳理，根据不同学者的研究方向，从三个视角：技术创新、战略、营销来对商业模式创新进行文献梳理，期望找到在不同视角下对商业模式创新研究的共性，以期即使从不同的研究角度，也可以为学者们架起一座沟通的桥梁，也为以后的商业模式创新的研究提供一些启示，为推动商业模式创新的发展提供一份助力。

一、商业模式创新研究综述

商业模式的发展交汇了不同学科间的研究成果，比如技术创新、战略、营销。这三个学科的学者们从自身研究的方向出发，对商业模式创新的发展展开了研究，其研究各具特色。下面，本文对此进行述评。

从技术创新的角度，学者们把商业模式创新理解为破坏性技术创新。他们认为，商业模式创新为了与破坏性技术相匹配而发展起来的。而且将商业模式创新解释为从顾客创造价值的视角来开拓出非顾客消费群体，赢得更多非顾客消费群体来取得公司新的竞争优势，在已有市场定位的基础上，扩大消费群体，即使是最不可能购买现有产品的消费者。

从战略学的角度，学者们认为它是一种战略性的创新，这种战略性的高度在于商业模式创新可以改变现有的市场和行业规则，来重新架构公司已有的商业模式。实现公司自身高速增长和提升顾客价值双赢的局面。他们认为商业模式创新是公司的全新变革，是公司开发利用新机会的过程，是为了迎接未来层次更高、时期更长的挑战。

从营销学的角度，学者们指出，主动性市场导向驱动了商业模式创新的发展，而不是反应性市场导向。他们在分析比较了这两者对商业模式创新的影响后，把商业模式创新定义为“一种重塑既有市场结构、面向消费者潜在需求、实现顾客价值跳跃式增长、设计独一无二的业务系统、开发新渠道或者彻底改变竞争规则的创新”。[1]

二、商业模式创新特点

第一，商业模式创新是一种建构逻辑。公司应该根据自身的发展战略，充分进行市场挖掘，公司应根据内外部的条件，进行市场再定位，在整合公司内外部资源以及重新构建产业生态的基础上，逐步建构和确立公司的能力和资源。

第二，商业模式创新勇于打破公司已有的业务和产权边界。商业模式创新是一种无边界拓展。进行商业模式创新的公司就是为了摆脱行业边界的束缚，与不同的利益相关者构筑利益共同体，建造自己的商业生态系统。

第三，商业模式创新要求公司与各利益相关方处于一种竞争合作的关系。打造商业模式创新的公司是要从外部生态系统获取竞争优势，这需要构建一个新的价值链系统来协同各利益相关方，该公司就是要处于该系统的核心和枢纽地位，在这个系统中，全体利益相关者要处于一种协同共赢、分享价值的状态。

三、展望

根据在不同视角下对商业模式创新研究的成果以及在总结商业模式创新特点的基础上，商业模式创新以后的研究可以从下面几个方面展开。

一方面，商业模式创新的动力以及影响因素。对商业模式创新研究的动力，来源于公司对持续性竞争优势的渴望，是对新的理念的形成和发展、对公司发展问题的审视、对行业边界的再界定以及新的顾客价值主张的需求。因此，以后的发展应关注商业模式创新的动力和影响因素问题。

一方面，商业模式创新的途径研究。公司实施商业模式创新是为全体利益相关者创造更多的价值，为了获得更多的价值，公司必须整合内外部的资源，调整公司发展的模式，这涉及到公司运营的方方面面。因此，以后的发展应关注商业模式创新的途径问题。

一方面，商业模式创新评价、决策和结果研究。科学、有效、合理的商业模式创新指标评价体系和结果评判体系的建立对于商业模式创新的发展有着至关重要的作用，这可以有效的评价公司商业模式创新的效率和效果。因此，以后的发展应关注商业模式创新实施的评价和结果评判体系。

[1]Aspara J.Business model innovation vs replication:Financial performance implications of strategic emphases [J].Journal of Strategic Marketing,2010,18(1):39-56

[2]Schlegelmilch B B,et al.Strategic innovation:The construct,its drivers and its strategic outcomes [J].Journal of Strategic Marketing,2003,11(2):117-132

[3]Bock A and Gerard G.Business model innovation and strategic flexibility:A study of the effects of informal and formal organization [R].Sumantra Ghoshal Conference for Managerially Relevant Research,London,2010.

[4]王雪冬，董大海.商业模式的学科属性和定位问题探讨与未来研究展望[J].外国经济与管理，2012，（3）：2-9.

[5]孔翰宁，张维迎，奥赫贝.2010商业模式:企业竞争优势的创新驱动力[M].北京:机械工业出版社,2007:181-240.

吴景泰（1964-），男，辽宁人，博士学历，沈阳航空航天大学经济与管理学院教授、硕士生导师，研究方向：企业运作管理；陈文斌（1989-），男，安徽人，硕士学历，沈阳航空航天大学经济与管理学院企业管理专业硕士研究生。