中国服装企业市场营销策略探析

喻 玥 （湖北美术学院 430000）

中国服装企业市场营销策略探析

喻 玥 （湖北美术学院 430000）

从改革开放至今，中国的经济取得了巨大的进步和成就，服装产业的发展也势如破竹，在短短几十年间发生了翻天覆地的变化，中国现已成为服装制造、出口第一大国。但是服装行业早已不是单纯的传统“制造”行业，是融合时尚、制造、销售、文化等各大因素于一体的行业。放眼竞争激烈的国内外市场，国外的服装品牌早就占领了高地，影响这些国际服装品牌取得成功的一大因素就是独特的营销策略。由此可见在这个资本井喷、技术变革、消费升级的时代，中国服装企业市场营销战略的转变迫在眉睫。本文将立足于经济全球化大背景下的服装市场，对我国现阶段服装企业的市场营销策略和未来的发展进行分析。

中国服装企业；竞争力；市场营销策略

一、 精准的市场定位是企业制定营销策略的关键

知己知彼方能百战百胜，中国各大小服装企业在激烈的市场竞争中必须要有准确的定位。寻找差异，细分市场是企业营销策略的重要保障。首先企业的管理团队要深度解析当前的服装市场并对其做出准确的预期，通过科学的市场调查研究了解国内服装市场与国际服装市场，对比本土服装产业与国外服装产业存在的差距，分析当前国内服装产业发展存在的问题，寻找中国服装品牌没有影响力、竞争力的原因，才能找到最合理的突破口。

与此同时，要深入了解自己的企业文化、产品，以满足消费者对服装多层次的消费需求为宗旨，为本企业产品塑造与众不同、印象鲜明的形象。市场定位的本质是使本企业与其他企业严格区分开来，使消费者明显感觉和认识到这种差别，从而在消费者心里占据特殊的位置。定位与需求一旦发生变化，产业也将发生相应调整。举个例子，在服装市场出现了以年轻人为主体的新消费群体，他们对于服装这一生活必需品的更加注重的是个性的表达，在追求舒适的同时紧跟时尚的潮流，这就需要主要面向年轻人的服装企业从设计理念到产品制造都进行更新升级，走向市场的服装必须融入最新的时尚元素，这样才能吸引这一新消费群体的目光。不仅仅开创和引领新的时尚潮流，同时也为企业品牌的发展和延伸创造了有利的条件。

二、 品牌战略是提高竞争力的一把利器

品牌是具有经济价值的无形资产，是具有高远影响的效应价值。任何一家成功的企业在打开世界市场的道路上都拥有属于自己的品牌文化。在中国，虽然很多服装企业早已意识到品牌文化对企业发展的重要性，但在市场实践中并没有形成规模，主要还是通过低成本优势和国际品牌进行竞争。目前，我国服装行业在国际市场上只有为数不多的几个中国品牌，且都集中在男装和羽绒服这两个领域，像波司登和七匹狼都是具有较强的品牌实力，总体来说，获取效益的能力远远比不上国外的一些服装品牌。

服装品牌的创建是一个系统的工程，需要信念、激情与智慧。品牌文化与战略专家梁中国的IBF品牌之道“平衡力”理论中指出品牌的强大取决于品牌领导力，在这其中，定位是方向，平衡是方略。这就要求营销企业综合分析目标市场和竞争情况的前提下，根据本企业目前的发展状况建立一个符合原始产品的独特品牌形象。在实施品牌战略的过程中，始终要了解市场需求，了解广大消费者的心理需求，在保证质量的基础上注重商品的设计理念和心理目标，这样才能使消费者对本品牌形成一定的信任度、忠诚度和追随度，使企业在与同类型对手的竞争中拥有了坚实的后盾基础。

近几年各大商场和网络购物平台上，外国的服装品牌成功地吸引了中国广大消费者的目光，像优衣库、MUJI、杰克琼斯、Zara等国际品牌等直接威胁到本土品牌的地位。但这并不意味着中国的服装品牌没有了发展前景，根据调查显示，消费者对中国品牌的态度正在好转，因此要抓住契机满足消费者的需求，加快与当前文化创意产业的融合，不断提升品牌的好感度和知名度。

三、 市场份额的扩大急需运营方式的创新

在快捷方便的互联网时代，崛起的电商行业对服装企业提出了新的要求，服装企业面临着线上和线下双线作战的局面。但加强传统运营渠道的优化和整合依然是服装企业在市场营销工作中的中心。不管各大一二线城市的商场卖场还是存在于各个角落的零售店铺，都要发挥好自身的优势，把握以买方市场和服务为导向的消费模式，完善供应链，为消费者提供更加人性化的服务。受经济全球化的影响，网上各大购物平台因为能够为消费者提供多元的来自世界各地的品牌商品，选择的多样化分流了大部分的消费者，在一定程度上冲击了实体店的生存空间，同时带动了物流行业的飞速发展。但在利益的背后不容忽视的是目前国内的企业与之相配套的设计、生产以及完整供应链的管理，其产生的结果就是服装同类化严重，竞争力不足，企业产品创新能力得不到提高等等。

总之，电子商务在当今社会逐渐在走向成熟，传统的营销模式必须随之调整和升级，企业需要在多样化的营销方式下寻找契合点，整合各渠道的优势，建立起网络营销与传统营销互补互进的新模式。

四、 结语

在激烈的竞争和巨大的挑战面前，中国的服装企业必须认识到阻碍其发展的问题所在，及时掌握服装市场发展的趋势，增强创新意识，主动从人力驱动向创新驱动转变，建立强大的自主品牌，从生产优势转向品牌优势，促进服装品牌及产品供应链的良性发展空间。让更多的消费者能够感受到卖方市场的诚意，未来中国的服装企业才会在国内外市场中站稳脚跟，中国的服装品牌才能走向世界。

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