市场营销策略的演变及其比较分析

摘要：伴随市场经济的不断发展，其竞争也日益激烈，部分企业如果想在残酷的市场竞争中存活下来，就必须提高自己的综合管理能力。对于现今市场主体的相关发展而言，市场营销方面的策略至关重要，同时对于企业而言，这也是其在市场竞争中的有效竞争手段。基于此，本文主要对市场营销策略的演变及其比较进行了分析。

关键词：市场营销；演变；对比分析

随着经济的不断发展，则营销手段也势必会出现多元化的局面，然而科学、合理、有效的营销策略势必会推动企业的可持续发展。市场销售人员必须抓住市场销售的特点，结合新形势下时代所赋予的机会，才能够在競争激烈的市场环境中不断地壮大自己，才能够制定符合自身实际情况的营销方案。特别是我国目前正对经济体制进行改革，在这样的市场环境下，企业应进行全面改革，应该结合企业本身在改革发展方面的特征实施适合的营销策略，并与市场方面的发展规律进行接轨。

一、市场营销相关策略及观念转变的分析

1.发展过程方面的分析

目前社会发展已步入一个新的时代，随着网络信息相关技术的不断发展，人们在日常生活方式方面和消费观念方面都发生了巨大的变化，市场竞争也日益激烈，企业要想提升其市场竞争力，就必须科学、合理地制定营销策略。而市场营销相关策略在漫长的发展中其形态也日益丰富、以多元化形式进行发展，目前最受欢迎的营销理论为4Ps，这一理论是由营销学大师杰罗姆·麦卡锡于20世纪60年代提出的。4Ps在复杂、繁多的营销变数中获取关键因素，制定出一组策略，强化其在市场方面的适应度。就近来在市场经济方面的发展态势而言，营销策略已发生很大的变化，其类型也不断进行更新。1990年4Cs的提出，创新了市场营销模式，将营销重点转向消费者，改变了以往的营销观念。随着营销策略的不断发展，4Rs又将4Cs取而代之，在营销策略的相关研究中有了新的突破，在宏观环境下对市场主体在营销行为方面做出思考，由以往的竞争模式转为共同协作模式，这也符合了现今在市场营销方面的主流思想。

2.观念转变方面的分析

对于企业而言，其要想在激烈的市场竞争中发展下去，就必须制符合其自身发展的营销策略，因此，面对现今变化莫测的市场经济环境，需对其营销观念进行转变，与市场方面的发展规律保持一致。在目前残酷、激烈的市场竞争环境下，企业只有尽可能获得更多的客户，才可以得到有效、持久的发展，因此必须及时转变其营销观念，并对其营销观念进行创新。所谓营销观念，主要通过长跑方面、生产方面和推销方面等观念发展而来的，并且与市场环境相符合，然而营销观念发生转变与时代发展是分不开的，因此营销观念具有时代特征。针对目前新的市场经济环境，要及时转变其营销观念，要对其进行创新，并加强其应变能力，伴随网络时代的到来，市场也发生了巨大的变化，只有提升其观念转换的反应灵敏度，才可以在新的市场形势下长久发展。此外，还应该在营销方面建立全球化、不断学习等各种新型观念。

二、市场营销具有的类型和对其进行比较分析

1.对市场营销在类型方面进行分析

市场营销活动除了是企业的管理行为，又属于社会行为，是企业组织不可或缺的部分，是根植在企业内部的一种生活方式。无论在哪个企业中，都必须高度重视营销行为。就市场营销具有的类型而言，营销策略各自都独具特色，例如4Ps这种类型就可以很好地促进营销理论的相关发展更加系统化，简化了其理论框架，实施操作的时候也更加便捷。而对于4Cs而言，其最大的优势则在于这种营销策略以消费者为主体，一切以消费者出发，其侧重点在于对市场主体方面进行资源合理配置。4Ps这种营销策略一旦制定便可以适应其市场发展的相关需求，并且对于市场主体方面也有着较高的要求，相比其他类型的营销策略，因为其所处的发展背景方面、环境方面等有所不同，因此其在应用范围方面也不一样。

2.对市场营销方面进行比较分析

面对现今新的市场发展环境，在市场营销的相关策略中也出现许多新的应用类型，在很大程度上促进了企业的发展。其中最具特色之处便是提供个性化的服务，针对不同的消费者特征提供不同的服务，可以使中小类型的企业有效抢占小市场先机，有针对性服务消费者，进而提高其市场竞争能力。对营销策略而言，所谓特色便是要重点突出企业在形象方面、服务方面及产品方面等的特色。采取这种类型的营销策略具有的最大竞争优势，是企业建立相应的经营特色加强其市场竞争能力，更好地服务客户，使客户各种需求获得最大的满足。就补缺类型的市场营销相关策略而言，即基于市场细分，主要是对那些未满足市场需求和缺乏强有力的市场竞争能力的一种补充，然后通过集中服务来获取利益。此营销策略需结合企业发展具有的灵活性特征来制定，可以使其有效避免与市场中大型企业发生直接的竞争。企业在选择营销策略的时候，必须根据自身发展的特点，选择相适应的、有助于自身发展的营销策略，如此才可以确保其可持续发展。

结语

总之，对于企业发展而言，针对市场环境制定科学、合理的营销策略是极其有效的竞争手段，只要可以推动企业的可持续发展，在具体实施经营的时候，可结合市场营销的相关策略。然而相较其他发达国家，我们国家在营销策略方面的手段仍比较落后，因此，我们必须加强对此方面的理论研究，以优化市场营销的相关策略，为企业发展提供更好的帮助，并且满足客户的实际需求，需实现共同发展、共同进步，如此才可以确保经济发展的稳定性和持久性。

参考文献：

[1]李建清.市场营销策略比较研究[J].兰州教育学院学报，2013（11）

[2]吴雪.基于市场营销组合策略演进的物流企业业务创新[J].物流技术，2013（13）

作者简介：

王静静（1981- ），汉族，安徽淮南人，本科，中级职称，研究方向：市场营销。