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出门有忌

2017-07-12刘墉

爱你 2017年19期
关键词:样样价钱店家

◎ [美]刘墉

出门有忌

◎ [美]刘墉

忌坦白你的来历

相信你旅行的时候,一定碰到过旅馆、商店或外面的商家笑容可掬地问你:“从哪儿来啊?停留几天啊?”也相信当你被问的时候,会很直爽地回答“我从某某地方来”“明天就走”,甚至回答“再过一个小时就要去赶飞机了”。如果你那么答,我要说,你犯了忌。

为什么你不能说“马上要去赶飞机”“明天去下一站”呢?因为只要奸商知道你很快会“飞掉”,就确定了你即使吃亏上当,也不会从千里迢迢之外回来找他麻烦。

你想,如果你家在离他三条街之外,或你有亲戚是当地人,他敢骗你吗?就算他是卖小吃的,也唯恐你吃了他的东西,走回家后肚子疼,却不怕你上飞机拉肚子。

所以下次旅行,只要是陌生人问你什么时候走,你就回答一句话:“还早呢!”

抓住最后一次机会

与前面一段相对应,我还要说如果你告诉商家马上要走,也可能有好处,但是请注意,这是有条件、有技术含量的!

举一个例子,你要买一个木雕,你先把细节都看过了,也认清楚了,甚至记好了编号,然后还价,还到店家不卖了,你记住那个价钱,出店门扬长而去,也不见对方追出来,于是,你可以确定价钱到底了。

然后在走之前,你再去那家店,说你马上要去赶飞机,那木雕照你的价钱卖不卖?他原先不卖的东西,这时候可能就卖了,因为这可能是他最后一次机会。另外,你马上要走了,不太会再对别的商店说你以多少钱买到那东西,他就算破坏了行市的规矩,被同行知道会被责备,这时也不怕了。

忌一相情愿

还有一件事是千万要小心的。比如超市可能发直投广告,里面有几样东西比其他超市便宜一半以上。那八成是真的,他牺牲大,确实便宜。问题是,这几样便宜不代表其他货品也便宜,如果你猜都便宜,这也买、那也买,那很可能比较之后才发现除了那几样特价,样样比别家贵得多。

所以如果你一家家比价,同厂牌同型号,比到最便宜的一家,就指定买你比价的那一种。这时千万别听店家介绍别种的,即使他说得令你心动,你也得退出来,到别家店重新比比看。

还有可能当你坚持买最先看上的,他不卖给你,要不就说店里的样品不能卖,派人去调货,然后一去不复返。为什么呢?因为你看上的东西是幌子,是饵。要不然,他虽然把相机便宜卖给你,但电池、数据线、背带样样另外收钱,还推销一些周边产品,好好坑你一把。

忌因小失大

近几年我每次去曼哈顿中城,都看见在观光客聚集的地区有一家商店在橱窗上贴着“关门大甩卖”的红色海报,上面的广告词从来没改过,海报倒看得出换了新的,因为挂久了褪色,他们不得不换。

这种商店里确实有些东西特别便宜,便宜到你认为他非赔钱不可,只是那八成是不好拿、不好运输、容易碎的东西。他算准了:第一,你八成不会自找麻烦;第二,当你要运输的时候,他可以用特别高的包装运输费吓唬你,要不然说只能自取,不管运输。

最近我去某城市碰上更高级的,店就开在酒店电梯旁边,老板站在门口喊:“倒闭了!倒闭了!半买半送!”

你进店,那老板指着一整柜一整柜的东西说:“一整柜,你全部拿去吧!”说出价钱,便宜得很!问题是,那一柜子东西不是大玻璃瓶就是大石雕,你都不能带,只看上个小摆件,偏偏是里面价钱最高的。你问他能不能只买那一件,他先故作为难,抓耳挠腮半天,终于大叹气地答应:“好吧!反正跳楼价了!”

真便宜了吗?请你自己猜!

(摘自《人生百忌》接力出版社 图/亓寂)

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