郭舒彬：审时度势，乘农业新风一路腾飞——访天门市舒彬农产品开发有限公司总经理郭舒彬

长江蔬菜杂志社 刘婷 天门市蔬菜管理办公室 王业鹏

创事迹

郭舒彬：审时度势，乘农业新风一路腾飞
——访天门市舒彬农产品开发有限公司总经理郭舒彬

长江蔬菜杂志社 刘婷 天门市蔬菜管理办公室 王业鹏

天门市是湖北省农业大市，蔬菜产业已成为天门市农业增效、农民增收的支柱产业，蔬菜专业合作社不断壮大，龙头企业已初具规模。天门市舒彬农产品开发有限公司，是一家集时令蔬菜、特色水产种养殖、冷藏、深加工、冷链配送、营销于一体的现代化企业。注册资本1 000万元，经营范围辐射天门市西边的张港镇、蒋场镇、渔薪镇、蒋湖农场、拖市镇、多宝镇、京山县等地区。现已建成年加工蔬菜、肉类6 000 t，保鲜蔬菜20 000 t的综合性农产品冷链物流中心，带动周边农户发展特色蔬菜、中药材、名贵苗木等种植面积1 333.33 hm2，为周边群众提供就业岗位1 500多个。

创业明星蔬菜经纪人归乡，福泽故土百姓

“要致富，先修路”，天门市张港镇新河村至顺河村，白果树村到螺丝滩村，长达5.5 km路段的道路拓宽、路面硬化工程早已完成，村民再也不用为出行难而发愁。这段路并非政府出资而是舒彬农产品开发有限公司董事长，张港镇孙李湾村的“创业明星”郭舒彬个人出资50万元改造而成。

郭舒彬出生在孙李湾村一个普通农民家庭，因家境贫寒，饱尝了生活艰辛，也磨练了不惧困难、勇往直前的意志，更坚定了创业脱贫的决心。郭舒彬说：“我学美发开过理发店，学税务做过税务协管员，最后到深圳旺家欢做起蔬菜配送员，一干就是4年。正是4年的沉淀积累，对蔬菜市场行情、配送流程等有了深入了解，让我再一次萌生自立门户、回乡创业的想法。”

2004年，郭舒彬回家开始从最熟悉的卤菜配送尝试自主创业，曾经的店长经历和蔬菜配送经验，让郭舒彬创业之初便尝到甜果，第一年他就赚了7万元，次年扩大规模后，纯利润达到13万元。2008年，郭舒彬将目光转向了发展空间更大的卤菜原料和生鲜食材供应领域。2011年为保证食材存储保鲜，建成了空调保鲜冷库、地下储库、封闭式钢构仓库，此外还建成特色种养殖基地，注册成立天门市舒彬农产品开发有限公司，从事冷链物流、调度粮油仓储、农副产品深加工、餐饮配送等服务。

深挖市场互联网+，线上预定线下配送

0.5 kg茄子、1.5 kg番茄、1 kg黄瓜……客户一个电话过来，1 h不到，产品便已经送到城区社区居民家中，这是舒彬农产品开发有限公司旗下“互联网+”农庄开展的一项农副产品交易配送业务，同城配送、服务到家，市民通过电话和网络下单，新鲜蔬菜1 h内就可以配送到家。目前，公司在华西农商城、张港镇建立了两个大型蔬菜集散点，接到订单后，可就近免费送菜上门，现已与学校、医院、工厂、商超等30多家单位建立了合作关系。

“送菜上门”如此受市场青睐，其秘诀在于物美价廉，方便快捷。公司拥有蔬菜种植基地186.66 hm2，此外与全国各地市的大型蔬菜基地、种植户建立“蔬菜联营”合作模式，一方面保证了充足的货源和产品的多样性，另一方面减少了菜农、菜贩、批发市场、农贸市场等中间成本，通过蔬菜配送，实现从田间直接到餐桌，既保证了蔬菜质量，又降低了价格（价格较同类品种便宜20%～30%）。

城区内销基本饱和，省外市场空间更大。基于郭舒彬在外闯荡的市场经验，在他的带领下，产品很快就走向了东南沿海大型蔬菜批发市场，包括深圳、上海等地区。蔬菜销售旺季，一天可以销20车，一车30 t，日销售量达600 t，有时候这种行情可持续2个月。为了进一步开拓省外市场，跟上时代步伐，公司搭建了电商平台，该平台主要针对省外单个家庭，淘宝上下单，第三方物流配送，最迟40 h内可送达，产品销至全国。

顺风转向做新、优、奇蔬菜市场领航人

市场已经打开，根基已经扎牢，如何寻求更大的发展空间，郭舒彬已经开始探索。2016年几十亩的宝塔花菜已经开始试种并取得成功，冰菜、彩色紫薇等新奇品种也开始陆续试验试种，目前还未大面积推广。新、优、奇产品与大宗蔬菜产品不同，不是走量而是以质取胜。

新奇产品可以撇开激烈的市场竞争，但是全面为市场接受和消化需要时间。例如冰菜，其富含氨基酸、抗酸化物质等机能性高的物质，是高营养价值的蔬菜，却不为大众所熟知，如何将新优奇蔬菜产品推向消费者，是郭舒彬现今主攻方向之一。

目前，公司试种这些新奇品种，并没有一套拿来就可以用的种植管理模式，需要在实践中探索和积累，每年预留几十亩地进行新优奇品种试种试验，既可以积累种植技术经验，也可以慢慢将产品推向市场，为日后批量化生产打基础。

战略布局集产业优势，打造现代农业产业园

“现代农业+休闲旅游”、“基地生产+工厂加工”，郭舒彬从事蔬菜行业几十年，对未来农业发展的风向标，早已做到心中有数。如何整合已有资源，将产业做大做强，是他后半生的奋斗目标。郭舒彬说：“集时令蔬菜、特色水产种养殖、冷藏、深加工、冷链配送、营销于一体的现代化企业，并不是我创业的终点。恰恰相反，紧跟时代步伐，打造现代农业产业园是我人生转折的起点，我已经将草拟的战略规划呈给了农业主管部门，等待审批。”

现代农业示范区将在天门市竟陵办事处、张港镇、蒋湖农场落地，建设面积达1 333.33 hm2，投资金额2亿元。园区建设包括张港朱场区、蒋湖五里湖区、竟陵农谷区，张港朱场区主要是以农产品基地、市场为支撑的农产品种养殖、深加工、储存、交易、冷链物流、配送等服务功能为一体的示范区；蒋湖五里湖区是集种植区、养殖区、农副产品加工区、民俗区、生态养老为一体的示范区；竟陵农谷区则是以生产加工区、物流交易区、仓储配送区、综合服务办公区、康养体验区为一体的示范区。三区同时进行开发建设，统一管理，实现生态农业、智慧农业、循环农业、休闲农业共同发展。

从最初的卤菜加工到蔬菜配送；从常规蔬菜基地生产到新优奇蔬菜品种试验试种，以及现阶段农业生态园的建设，无不彰显着郭舒彬对市场风向标的实时掌控，并适时调整和创新经营战略，做到“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。

10.3865/j.issn.1001-3547.2017.12.004