“KC童趣”臧磊：给亲子教育带来更多可能

刘燕

“老爸，老爸，我们去哪里呀？”不知从何时起，带娃旅行成了年轻爸妈的最好育儿方式。有一个年轻的海归爸爸，为了让女儿可以快乐成长，也为了帮家长解决“带孩子去哪儿”和“玩什么最健康”的问题，他创办了独一无二的亲子活动网络商城“KC童趣”。在收获15万用户的同时，还获得了770万的天使投资。这位年轻又有创意的爸爸就是“KC童趣”的创始人臧磊。

发现亲子市场空白

臧磊是青岛人，高中时就开始出国留学。多年的留学经历给了臧磊很大的影响。他发现相比中国人而言，外国的年轻人总是非常勇于尝试，就算做错了也可以坦然重头再来。臧磊大学毕业时，正是国内经济最好的时候。大学毕业后，臧磊没有留恋外国的优越环境，而是转身回国，利用语言优势做起了英语培训。

臧磊引进西方英语教学方法，不仅深受孩子们喜欢，就连家长们也非常认同。照这样的发展，原本臧磊也可以在英语培训市场成就一番不错的事业。

事情的转折发生在臧磊成为了父亲之后。2012年底，臧磊发现，偌大的城市，自己竟然找不到一个适合带女儿外出游玩的地方。商场，孩子不感兴趣。电玩城内，电子音乐和五颜六色的灯光不仅刺激着孩子的耳朵，也让孩子的眼睛大受污染。去景点，人又多又远。臧磊心里非常地担心，孩子们如果一直在这样的环境中，能健康成长吗？

为了多给女儿找一些适合游玩的地方，臧磊也和附近的新手爸妈交流，发现大家都有同樣的问题，不仅不知道该带孩子去哪玩，也不知道陪孩子玩什么。臧磊敏锐地发现了亲子活动市场需求和产品信息的不对称。为了验证自己的判断，他和另外两名同事一起，创办了一个专门分享和收集所有适合亲子活动和商家的微信公众号，名为“KC童趣”。号召所有爸妈一起分享适合带孩子出行的地方。

成立在线商城

让臧磊意外的是，“KC童趣”的公众号非常受家长们欢迎。短短几个月，仅通过口碑宣传，“KC童趣”的关注人数就达到了一万多名。而臧磊也发现，用户们推荐的地方大多声誉不一，好坏参半。很多地方虽然推荐的家庭体验后觉得很好，但因为主观的原因，有时不一定适合其它家庭。很多的地方更因为没有详细的介绍和说明，让人无从判断。再加上价格的原因，还是让很多的家庭望而却步。

基于这个原因，臧磊决定成立在线商城，把所有亲子活动的路线和产品都转化为可在线购买的商品，真正实现商家和用户无距离对接。他带领团队的两名成员，成立了“KC童趣”在线商城，最先以武汉为基点，再逐步辐射到周边的城市。

臧磊一开始设定了以带孩子出门“吃喝玩乐”四个目标，便开始与武汉的众多商家对接谈合作。儿童游乐场，风景区，农家乐，水上乐园，户外活动园。但刚开始时，很多商家根本不看好臧磊设定的亲子类在线商城的创意。

但臧磊不愿意认输，他认定亲子市场的极大需求。最终在他的诚意打动下，终于有四户做儿童用品的商家愿意入驻合作。虽然仅有四户商家，但臧磊也非常认真对待。他带领团队仔细考察了商家，实地体验过后，为了让用户更近距离感受到产品的特点，他们不仅把体验的感受写出来，也给每一户商家拍了大量的真实照片供用户参考。

当团购的价格，真实的体验与照片上线后，却并没有引起臧磊想象中的人员爆满的场面。到底问题出在哪儿呢，臧磊也搞不清楚。明明这四户商家都是他精心挑选并用心体验过的放心场地啊。那段时间，他既要一边满城跑市场，说服一户户商家与“KC童趣”合作，还要不停地为“KC童趣”作宣传，以吸引更多的用户。

最后，臧磊想了个办法，他用补贴的做法与一些优质的商家合作，以象征性的0.01元的价格邀请用户体验他考察认证的商家，如万达的游乐园，五星级酒店的亲子下午茶等活动。这些原本价值数百元的亲子活动，用户都能在“KC童趣”商城用0.01元的极优惠价格体验一次。不仅如此，二次消费的价格也相当优惠，在“KC童趣”上购买活动，哪怕只是消费一次，用户都可以享受团购价。

就这样，靠着几乎“免费”的活动，“KC童趣”吸引了第一批用户。而臧磊也兑现诺言，虽然是体验价，但所有大型的亲子活动他们都派专人跟场，既保证用户购买的服务与宣传广告相符，也随时收集用户的建议和反馈自我调整。

打造全面专业的儿童亲子商场

虽然吸引了第一批用户，但慢慢地臧磊发现，仅仅是室内和周边的场地，还是满足不了众多家长和孩子们的需求。同时，仅仅靠着优惠的价格，“KC童趣”还是没有在市场上树立专业可靠的儿童亲子活动专家的形象。

“要么不做，要做就给孩子最好的。”臧磊和团队们开始和更多的高端商家合作，开始提供更多的优秀亲子活动。音乐剧，儿童电影，儿童剧场，绘本团购，专业的美术绘画课，钢琴课，舞蹈课，球类俱乐部，亲子瑜伽，一年四季国内外各种适合带孩子远行的风景名胜区……从吃喝玩乐到学习无一不包的同时，臧磊和团队们也开发出一些专属于自己的创意亲子活动，以此让“KC童趣”和市场上的其它婴童类商家区别开来。

就像前不久，臧磊和武汉的马可波罗酒店合作，推出的“小厨神烹饪课堂”就受到了很多家长和孩子的欢迎。周末的马可波罗酒店西餐厅，由酒店大厨亲自指导，孩子们换上了统一的厨师制服，和爸爸妈妈一起携手制作自己喜欢的各种美食。除此之外，在全球最长的步行街——武汉汉街，臧磊和团队们还策划了一场名为“COSPLAY巡游趴”的游行，在“KC童趣”工作人员的带领下，孩子们换上了特制的迪士尼公主，蜘蛛侠，功夫大熊猫等服装，在汉街来了场欢快的大游行。这次的活动不仅吸引了几百位家长和孩子报名参加，更引起了武汉很多知名媒体的注意。朋友圈里，网络上，大家都开始注意到了“KC童趣”。活动结束后，“KC童趣”的注册用户很快就由口口相传达到了15万。

如今，经过臧磊和团队们的努力，“KC童趣”商城已经在武汉和西安两家城市落户，平台上的商家超过600家，在售商品超过900个。真正成为了“带孩子去哪儿”策划师，全方位一体的“带孩子玩，学，游，购”专家。

2016年11月，臧磊和“KC童趣”顺利获得了上海映趣资本770万天使投资。未来的日子，臧磊的目标是带领“KC童趣”继续做专做强，让每一位孩子在“KC童趣”的陪伴下，都可以拥有一个健康快乐的童年。