中小企业营销人才联盟式培养模式研究

2017-07-07张明伟马彩华王莺张运建刘钦锋

卷宗 2017年8期

张明伟+马彩华+王莺+张运建+刘钦锋

摘要：中小企业营销人才联盟式培养模式研究主要针对处于小型城市中的中小微企业在营销人才的招聘、选拔、培养和管理等方面的问题，提出解决方案，主要涉及中小企业营销人才联盟的定义、中小企业营销人才联盟的构建与运营、中小企业营销人才联盟式培养模式等内容。

关键词：中小企业营销人才；人才培养联盟；人才培养模式

2013年衡水职业技术学院科研项目院级课题：中小企业营销人才培养联盟构建研究（课题编号131309）

1 中小企业营销人才培养联盟的定义

中小企业营销人才培养联盟（以下简称联盟）是为了解决处于小型城市中的中小微企业在营销人才的招聘、选拔、培养和管理等方面的问题而成立的，由当地高校牵头，以当地的高等院校和区域内有一定代表性和影响力的中小型企业代表成员为核心，吸收广大中小微企业加入，而搭建的一个人才交流平台，借助该平台企业与学校之间可以双方共同制定人才培养方案，制定营销人才培养体系，编制营销人员培训教材，校企双方共同育人，以此实现校企双赢。

通过在企业、学校、学生之间搭建了一个立体化、多角度、多渠道的营销人才培养平台，可以解决以下问题：

1.对于企业而言

一方面解决企业对营销人才的需求，提高企业营销人员的工作能力，为企业打造一流的营销团队；另一方面，企业之间也可以通过联盟开展定期的营销人员经验交流，进行互相学习，这样可以从根本上解决中小企业营销人才流动性大、工作能力不强等问题。

2.对于学校而言

一方面可以通过该平台为学校做招生宣传，提高学校的知名度与美誉度，为学校提供优质的生源，进而开展订单培养式办学，实现校企双方共同育人；另一方面该联盟为市场营销专业教师及相关专业教师提供实践锻炼的平台，也为老师们提供了进行社会服务的机会。

3.对于学生而言

一方面这个联盟可以为学生提供广阔的实践空间，提高学生的工作能力；另一方面为学生提供了更加优质的教育资源，学生享受到的是校企双方共同制定的人才培养模式，得到的是校企双方教师的指导。

2 中小企业营销人才培养联盟的构建与运营

（一）中小企业营销人才培养联盟的构建

中小企业营销人才培养联盟的发起人应当由当地的高等职业院校扮演，因为高等职业院校的学生在职业技能方面更接近中小型企业的需求。联盟的核心成员应当吸收当地的其他部分高校，以增加联盟的理论水平，再吸收部分具有代表性和影响力的中小型企业，增加联盟的社会影响力和实践水平。联盟的其他成员单位不应分三六九等，应当一视同仁，允许企业随时加入，也可以自由退出。

（二）中小企业营销人才培养联盟的运营

中小企业营销人才培养联盟是一个相对松散的非正式法人单位，但也应当有自己的运营规则和模式，以提高联盟的工作效率。

首先，联盟应当组建一些常设部门，以保障联盟的日常的正常运作，常设部门应当有办公室、外联部门、人员考核部门、财务部门和业务部门，这些部门的人员可以由成员单位的员工兼任，也可以聘请他人组成。

第二，联盟还应当根据运作的情况，组建一些临时性部门，例如，某某问题诊断项目组，通过组建这些临时性的部门，进行针对性的处理专项问题，以此提高联盟的工作绩效。临时部门的人选，应该的根据所需解决问题的特点进行针对性选择。

第三，联盟应当起草相应的章程和规章制度，以规划和制约成员单位在联盟内的行为。联盟还应当定期举行全体成员大会，用来总结上期的工作和规划下一个工作期的计划。联盟还应当不定期的举行专题性的临时会议，用来解决专项问题。

3 中小企业营销人才联盟式培养模式

中小企业营销人才联盟式培养模式应当遵循“联盟成员单位中的营销人员能够在相应的规则下，在联盟成员单位内有一定的工作岗位流动性”这样一个前提，也就是说一个营销人员在这个时期在A单位工作，下一个时期去B单位工作，只换了工作岗位，其他的诸如待遇、工作时间等基本不发生变化，这样才能保证联盟成员单位拥有相对稳定的营销人才。

中小企业营销人才联盟式培养模式的指导思想是“坚持品行与能力并重，坚持理论与实践并重”。按照“培養目标与社会需求相通，专业教师与技术专家相融，学校考核与企业评价相融”的思路，构建“三三四”人才培养模式。

（一）人才培养内容包含三个层次

第一层次，技能修炼，即在人才培养过程中，大力加强对专业技能的培养，以期让员工具备实际工作所必须的能力。

第二层次，思维修炼，即在人才培养过程中，大力加强思维逻辑的修炼与培养，让员工掌握提高实际工作质量的方法。

第三层次，心灵修炼，即在人才培养过程中，大力加强员工的职业道德的培养，提高员工的心灵境界，使之成为企业所需的优秀人才。

（二）人才培养目标具备三个能力

能力一：具备扎实的专业能力，让员工掌握工作所必备的销售能力、信息收集与分析能力、策划能力、管理能力等四大职业能力。

能力二：具备娴熟的方法能力，让员工能够做到能说、能干、会思考、会学习。

能力三：具备过硬的社会能力，让员工具备良好的社会适应能力，如诚信、团结、敬业、担当、乐观、谦虚、负责、肯干、达礼、善沟通… …

（三）人才考核采取四个标准

中小企业营销人才联盟式培养应借鉴中国传统的“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的人才培养观，考核员工所必需的“心态mentality、意识consciousness、能力ability和知识knowledge”。

综上所述，中小企业营销人才联盟式培养是解决当前高职营销专业在校学生实践和中小微企业营销人才需求的一个方向，如何做好这项工作，需要全社会的共同关注，需要政府部门、地方高校和企业共同投入精力、财力、人力、物力。