申新华 挣钱是最体面的生活方式

郭旺

“在金属加工与机械制造领域，伊斯卡生产的金属切削刀具号称‘霸王刀，以色列在这方面的技术领先无人可及。”在位于西安城市运动公园附近的华氏集团申新华告诉记者，这里紧邻西安南北中轴线——未央路，华氏集团总部就坐落在一座环境清雅的复式三层小楼内。申新华说话的语气略显低沉，但无处不彰显着对伊斯卡刀具的自信。

生猛的创业者

初见申新华，令人印象深刻的是出生于上世纪70年代初期的他花白的双鬓。一张棱角分明的脸，加上不曾染过像钢针一样竖立的白发，让人不得不产生联想，这是一个有故事的男人。

采访从以色列那次奔袭四千公里成功解救被绑架人质的“恩培行动”开始聊起，在申新华看来，以色列军事史上这次成功的军事案例，从某种程度上反映出了以色列在军事领域的高超军事素养和军工科技，而在为以色列军工科技保驾护航的则正是他们在金属加工与机械制造领域取得的技术优势。

申新华看起来并不像是一个健谈的人，采访开始时抛给他的问题他总是用简洁的语言给予回复，但当谈及军事工业，成长于军人家庭的他谈话热情和专业优势马上就显现出来。从“歼20”到“图2000”再到“运20”，从飞机的性能、载重再到发动机的构造申新华如数家珍，多年来做金属加工与机械制造的刀具贸易生意，让他从一名纯粹的商人成长为一名合格的技术专家。

在成为一名成功的商人之前，申新华当过兵，进过国企，然后“下海”，迅速在90年代末那个创业浪潮中突围而出，成为先富起来的那群人中的一份子。在这些外界赋予他的标签之下，不为外人所了解的是，申新华虽出生在陕西，实际上祖籍河南，他的父辈通过当兵最后留在了西安，申新华本应沿袭父辈为他规划的人生道路砥砺前行，但敢闯敢干、力求上进的申新华在转业进入国企之后不久，便急剧调整了他的人生方向。而让申新华敢于砸了“铁饭碗”出来给自己干的契机，正是源于他在国有企业担任部门负责人时看到的商机。

上世纪90年代末，正处于国家发展高歌猛进的时代，城市建设对钢材的需求量急劇增长，倒贩钢材是当时最挣钱的生意，1998年申新华带着仅有的两万三千块钱，开始小打小闹的做起了钢材生意。钢材市场的火爆，让申新华在2000年左右的时间，已经开上了当时让人羡慕不已的桑塔纳轿车，并且手头还预留着十几万的流动资金。但随着生意越做越大，资金缺口也成了申新华最为头疼的问题。

当年钢材贸易市场的火爆景象，现在听起来还让人感觉惊心动魄。“钢材是一天一个价，只要我把钢材从钢厂里拉出来就能赚到翻倍的差价。”申新华回忆道。当时他接到了一个180万的大单子，可是巨大的资金缺口让他犯了难，当时他手头所有的资金加起来也就120万，为了筹集资金申新华愁的几乎一夜白头，他把自己刚买不久的桑塔纳轿车赔钱卖了，然后从亲戚朋友那里东拼西凑筹到了40万，但离180万的目标还差20万，最后无奈，申新华只能拿160万支票做抵押，利用时间差把货拉走，拿到货款迅速补上欠款，这一单生意让申新华赚得盆满钵满，也是这一单生意成为了申新华事业的转折点。

结缘伊斯卡

完成了财富原始积累的申新华，并没有止步于钢材生意。在申新华看来，简单的贸易生意几乎人人都能做，在助手刘晔的建议下，他把目光着眼在了更高层面的国际贸易上，而他的注意力也随之转移到了高附加值的高科技产品上面。

彼时，以色列最大的金属切削刀具生产厂家伊斯卡在中国成立子公司。这家总部位于以色列的TEFEN的以色列最大的家族企业是世界金属加工与机械制造领域的领军企业。此次进入中国， 伊斯卡在中国设立了15个分公司，5个联络处以及一个技术中心，而让申新华没有想到的是，仅仅在几年之后，他便与这家企业结下了不解之缘。

而在此之前，他和助手已经为能拿下另一个高科技项目奔波了五年。耗费巨大的人力物力的高科技项目并没有能拿下来，但无心插柳，一个偶然的机会，申新华得知伊斯卡中国五个代理商之一的西北代理，因为经营不善亏损了800万而打算转让代理权的消息，朋友建议他偿还债务换取代理权。

申新华通过各种渠道了解这家以色列知名企业的背景：伊斯卡能够研发，生产，销售，切、槽、车、铣、镗、钻、铰、刀柄系统等全系列刀具产品，可以为航空、汽轮机、汽车、模具、机床、机床配刀提供全套的解决方案，另外，在刀具材料以及涂层技术的发展方面，伊斯卡也在不断进行着探索与研究。

在分析了伊斯卡刀具巨大的市场前景和华氏集团在贸易方面颇具优势的前提下，申新华在偿还800万债务和投下1000万定金之后，拿下了伊斯卡中国在西北地区的代理权。拿下代理权的第一年，申新华就完成了2000万的销售额。第二年仅上半年他就完成了2000万的业绩，紧接着爆发的美国次贷危机，压货过多的因素让申新华不但血本无归并且赔进去了1000多万。而在金融危机过去之后的2012年，销售额开始趋于稳定，从年销售额5000万开始逐年增长，而与伊斯卡合作的业务年销售额所占华氏集团市场总份额的比重也开始增长到了70%左右。

然后，巨大的经济收益，并没有让申新华满足。惊叹于伊斯卡的先进工业技术，申新华希望与伊斯卡的合作能够进一步深化，最后通过谈判，华氏集团利用技术转让等多种方式把伊斯卡先进的生产技术引进到了西安，经过几年的努力，华氏集团和伊斯卡合作在阎良已投资建成了生产研发基地。下一步，申新华把目光投在了伊斯卡在涂层技术的发展方面，华氏集团与重庆天骄航空动力有限公司的谈判已经取得了阶段性成果，未来的合作将会涉及一份高达10亿元人民币的贸易合同。

谦谦君子的为商之道

如今，华氏集团崛起的案例，已经人尽皆知。但在申新华的生意蒸蒸日上的背后，鲜为人知的是，申新华对华氏集团发展方向超强的把控能力和对核心团队的构建。申新华的助手囊括了西安交大计算机系毕业的高材生刘晔和北大毕业的小何，两人皆是在技术和销售方面的精英，在公司发展方向和业务拓展方面申新华的决策汲取了两人大量的意见和建议。

除此之外，申新华的幕后高参还包括著名经济学家、产业专家金乾生教授，平日里无论业务多忙，申新华经常都会忙里偷闲，利用午饭时间去请在市政府工作的金乾生教授做行业规划和市场分析，老头儿是这方面的行家，他总能把申新华感到困惑的东西讲得深入浅出，申新华从中受益良多，这些分析一定程度上也为他的重大决策提供了帮助。

现在，对于华氏集团未来的发展，申新华有着自己的清晰考量。对于企业发展，他说的最多的一个字就是稳，他说自己并不急于求成。这位白手起家、一路摸爬滚打做起来的商人，对于集团资金链的管理极为严格，他不允许因为盲目发展而带来资金链断裂的情况发生，曾经因为资金缺口而奔走相借的经历时至今日仍令他印象深刻，申新华比任何人都了解资金流的良性循环对公司发展的重要性。另一方面，这些年在社会上，申新华也见过太多的靠卖资源起家的家族企业和因为缺乏投资规划的企业，这些企业大都迅速崛起继而土崩瓦解，在申新华看来，这些失败的案例对企业的长远发展具有警示作用。

工作之外，申新华是一个极为自律的人，他保持着健康的心态和生活方式。除了喜欢爬山，他最大的爱好是汽车和哈雷摩托。技术出身的他对带有机械感的东西极度痴迷，他说有机械感的东西总能让他热血澎湃，申新华对德国车情有独钟，自己平时喜欢开一辆四驱八缸的奔驰S500，几辆哈雷也被追求速度与激情的他骑得风驰电掣。

从商二十余年，申新华是中国社会商业活动从稚嫩走向成熟的亲历者和见证者。他见证了中国社会的商业活动从熟人社会的靠情感和关系维系，逐步走向了国际合作时遵守信誉和秩序的国际准则，他也见证了中国社会从传统的轻商思维到对劳动致富发自内心的尊重的转变。从某种层面上说，华氏集团为中国的航空航天、机床装备， 船舶、军工等各个工业的技术改造和能力提升都作出了突出的贡献，但由于一些涉及国家军事机密的问题，申新华并不愿多谈。但有一点不可否认的是，申新华和他的华氏集团通过多年不懈的努力，让中国的企业通过高附加值的高科技产品赚钱成为了可能，同时，申新华的成功也证明了在中国社会一个普通人通过自己的聪明才智，利用合理合法的途径获取财富是最有尊严和体面的生活方式。