江苏造船业：细分市场 打响生存“保卫战”

本刊记者 吴秀霞

江苏造船业：细分市场 打响生存“保卫战”

本刊记者 吴秀霞

依靠体制创新活力和快速适应市场的能力,坚持细分市场、错位竞争，采用灵活的营销手段着力转型升级，化解危机，打赢订单“争夺战”和生存“保卫战”。

国际金融危机爆发后，全球造船业陷入“寒冬”，面对复杂多变的国内外形势和低迷的船舶海工市场，“订单难、融资难、交付难”的负面影响不断发酵，许多船企面临生死存亡的考验。当前，船市“蛋糕”总归有限，面对外部经营环境的恶化，如果仅凭现有船型在有限的市场中实现突破，压力太大，机会太渺茫。在此形势下，江苏省民营造船企业依靠自身的体制创新活力和快速适应市场的能力,坚持细分市场、错位竞争，采用灵活的营销手段着力转型升级，化解危机，打赢了市场订单“争夺战”和生存“保卫战”，进一步营造了江苏船舶工业发展的良好环境，推动企业生产经营等各项工作有序进行、稳健发展。

细分市场 抢抓订单

在长江江苏段的沿江岸线上，江苏扬子江船业集团、江苏新时代造船有限公司、中船澄西船舶修造有限公司、中外运长航重工金陵船厂等船企在地理位置上，或一墙之隔、或隔江相望，尽管市场厮杀已经进入白热化状态，但是这些船企却各自安好，形成了你超我赶、齐头并进的发展态势。究其原因，在于他们结合自身优势，积极细分市场，各家企业着力打造自己的独家品牌，靠自身特色做精做强，成功实现经营突破，走出了一条科技引领、品牌支撑的发展之路。

中航鼎衡造船有限公司凭借近年来已交付多艘中小型液货船的市场口碑和在技术、生产、工艺、管理等方面积累的丰富经验，打破了日本船企在中小型化学品船细分市场的垄断。目前，该公司在3万吨以下中小型化学品船细分领域已跃居至全球第二。扬子江船业集团在细分国际船舶市场的基础上，充分利用船市低迷期人员流动大的机会，大量引进技术研发人员，针对新能源运输船、新能源动力船需求持续增长以及特种船、超大型节能干散货船的潜在市场需求，2016年投入技术研发经费超过3亿元，研发高新技术船舶产品十多种，以节能、低排放、高智能船舶产品的有效供给创造新的市场需求；中海工业（江苏）加快转型升级、提升造船水平，积极开拓国际船舶市场，9400TEU集装箱船顺利建造交付，标志着公司建造“大、高、新”船舶产品的能力达到了国内外先进造船企业的水平。

从以上这些船企取得的成绩来看，在当前市场形势下，企业“求生存”，一方面要根据自身现有的设施条件，选准突破口，在某一细分船型领域做精做专，培育产品品牌；另一方面要发挥企业特色和优势，在细分国际船舶市场的基础上，加大高技术、高附加值船舶的研发投入，充分利用船市低迷期，储备能量。此外，还要强质量、树品牌，以“工匠精神”推进高素质的员工队伍建设，向高效优质企业转型，培育企业品牌，提升企业竞争力，真正实现企业可持续发展。

调整策略 全力转型

在江苏，以泰州口岸船舶有限公司为代表的船企在获取订单时，并非从别人嘴里抢“蛋糕”，而是眼睛向外，心向内，牢牢把握国际船市调整的机遇，用满足未来市场需求的新产品做大新“蛋糕”，通过产业转型升级和产品更新换代，赢得了市场。在船市竞争日趋激烈的当下，这些船舶企业依靠“独家秘籍”，在“激流险滩”中开辟出了新的“航道”，成为江苏船舶工业的典范。

江苏新时代造船以“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念为引领，以化学品船、成品油船等双高产品为主要业务，重点关注和研究船舶产品的节能、环保、舒适要求，对接国际标准，瞄准新型材料，选用清洁能源、绿色材料，开展船型优化工作。通过走智能化、绿色化生产道路，公司企业核心竞争力不断提升，抵御市场风险能力不断增强。2016年，新时代造船积极与船东沟通，抢抓订单，占领市场，并成功获得了22艘船舶新订单意向，其中就包括32万吨超大型油船(VLCC)订单，为企业持续、稳健发展积蓄了正能量。

中船澄西船舶修造有限公司在主流船型市场疲软的情况下，积极瞄准细分市场，聚焦沥青船和化学品船，在深入开展市场调研的基础上，与设计院所联合开发了三型沥青船和一型化学品船，并成功实现经营接单，迈开了产品转型的第一步。此外，在做好传统修、造、非船产品的基础上，该公司加大多用途船、纸浆船等细分市场产品的推介力度，努力实现突破，开创新的经济增长点。泰州口岸船舶有限公司在船市火热期并未随“大流”，一味地盯着三大主流船型这块“蛋糕”，而是继续保留了企业的部分“旧业”——努力开发工程类船舶、海工辅助船等新船型，并从中寻找契机。船市下行后，口岸公司及时捕捉行业信息，实施产品结构和市场结构“双调整”的战略，在继续开发传统主力船型的基础上加大了对工程类船舶、海工辅助船、海峡客渡船、渔船和公务船的开发力度，同时增强开拓市场的主动性、灵活性和针对性，促使企业转型升级取得成效。此外，江苏省镇江船厂（集团）有限公司坚持“特色经营、差异竞争、错位发展”的理念，调整策略，抢抓订单，做专产品，做强品牌，打造特种船“金字招牌”。

这些船企通过调整产品结构，转型转产，发展中间产品制造等业务，通过市场细分、调整产品结构、开拓多元业务和个性化的服务等举措获得了竞争优势。随着行业兼并重组、优胜劣汰步伐加快，江苏船舶工业将攻坚克难，以创新研发逐鹿高端船型领域、凭精品船舶赢得市场话语权，不断打造江苏船舶工业的品牌新名片。★