童装产业异军突起 多元化发展是亮点

本刊记者_邬莹颖 文/摄

童装产业异军突起 多元化发展是亮点

本刊记者_邬莹颖 文/摄

由中商产业研究院发布的《2016-2021年中国高端童装行业调研与投资前景预测报告》指出，在成人服装市场趋于饱和的背景下，童装市场正成为服装行业的一个新兴增长点。在消费升级和二孩政策的利好推动下，我国童装市场消费保持了较高增速，市场规模在今年有望突破1500亿元。

随着童装消费市场的增长，各类童装大赛遍地开花，Cool Kids Fashion童装设计大赛、“中国·织里”全国童装设计大赛、中国“未来之星”新锐童装设计师大赛……各个大赛希望进一步挖掘培养童装设计师，为全国服装产业人才储备贡献力量，推动童装产业升级。

柯桥是一座年轻的城市，也是一座充满活力的城市。智能制造、大数据、无水印染……最时尚的产业纷纷扎根柯桥，使落地柯桥的企业成为国内相关行业的翘楚，童装产业也不例外。如今，在中国轻纺城内，一大批童装企业汇聚于此，依托“三次创业”机遇发展童装产业，并取得积极进展。

童装产业如今成为柯桥纺织产业的新增长点。

二孩政策带动童装品牌迎来巨大潜力

十八届五中全会提出，全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策。自2013年局部开放二孩政策以来，我国新生婴儿数量即开启了高速增长模式，而二孩政策的全面实施更是加快了这一增长。细观目前的童装消费市场，80、90后逐渐成为消费主体，他们受教育程度更高，养育观念更科学，并且希望将自己的消费品位延续到孩子身上，因此他们的品牌意识更强，这就为时尚童装产业带来巨大市场。绍兴万贯纺织有限公司就抓住了这一机遇，在童装、女装面料等原有产业的基础上，大力发展童装品牌，促成了对公司品牌生态圈的完善。

万贯纺织对童装市场定位精准，记者在公司产品展示区域发现，童装与成人装之间差别比较大，总经理阮清表示，“作为一名纺织人，同时又是孩子的母亲，我觉得我更能明白童装市场真正需要的是什么。比如成人世界里的物体是具象化的，而在儿童的想象空间里这些则是抽象的、不定型的。在设计服装的时候，从儿童的角度出发，把情感隐藏在整个设计关系中，构建一种属于孩子的美感。”

儿童数量决定了童装市场的消费容量，父母的消费习惯决定了市场的消费频率和质量。未来童装行业的竞争，不单是价格和质量的竞争，更是品牌影响力的竞争，市场细分度提高，一件小小的童装也要有品牌故事和生活理念。“童装品牌的建立，对于消费者而言更多的是一种安全感和信任感。”阮清说。柯桥作为全国最具代表性的纺织集群基地之一，从原料采购、面料开发、花型设计、生产到销售都具有自主发展的优势。品牌竞争在于供应链的竞争，一个具有竞争力的童装品牌，应当介入每一个核心环节，从源头开始牢牢把控供应链才是王道。

发展副线品牌亲子装完善服装产品结构

记者发现，童装行业在消费群体发生变化的同时，其本身的竞争也日趋激烈。当前，不管是男装还是女装，很多成人服装品牌都开始发展副线涉猎童装。走进商场，太平鸟、GXG、江南布衣等成人服装品牌纷纷开设童装专区。消费者对童装要求比以前更多元，最显著的表现之一就是大人都很喜欢给孩子买缩小版的成人装。亲子装在这个市场需求下应运而生。

绍兴海圣纺织有限公司销售经理谢雯雯告诉记者，他们就是看到这个巨大的市场需求后从女装转型至亲子装的。当同质化使服装行业遭遇瓶颈时，差异化经营让企业从眼花缭乱的品牌混战中脱离，赋予消费者耳目一新的感觉。在记者采访期间，不断有客户被公司展示区的亲子装陈列吸引进店询问。

谢雯雯表示，现今成人服装品牌都在寻找新的增长点，发展亲子装可以说是企业品类的延伸，这样既可以降低成本，又可以给客户新的感受。“亲子装的展现形式强调个性化，许多消费者喜欢某种穿衣风格，通常也会把自己的孩子往这个风格打扮。”

差异化发展引领亲子装流行。但不能否认的是，对厂商而言，亲子装的生产绝不是成人装比例缩小那么简单。同样的价位，与成人装相比，童装的客户层次要更高。在谢雯雯看来，谁能赢得消费者的心，谁就能赢得市场，因而企业要进行重新定位。“消费人群在不断进行细分，童装这块蛋糕已经被切得很小了，以前可以一个货销往全国，但现在很难了，要明确自己产品的定位，比如海圣的童装就是主打时尚，江南布衣则是自然。”

跨界+个性化可持续时尚渗透童装业

为了摆脱服装主业务的缓慢发展，不少服装企业纷纷开始改革，或跨界合作，或转型变革，未来，这一趋势将继续蔓延。拉夏贝尔重金投资咖啡品牌，朗姿收购两大医美品牌，杉杉则打算把服装业务拆分上市，还干起了锂电池，七匹狼不仅把地产搞得红火，还涉足再保险，步森则开辟“企业金融科技”新业务……服装企业多元化发展模式玩得风生水起。

日前，百思服装设计工作室开设的“百思艺术中心”在柯桥金昌诚园开业，其童装品牌“纸笔画”一经推出就引起消费者关注。公司设计师夏天介绍，在专业老师的指导下，每个孩子可以自由地画出自己想要表达的东西，每一幅作品都可以印制在衣服上，为孩子打造独一无二的童装。“公司本身就具有制作服装的优势，到后期，公司还会组织儿童模特团队进行走秀。”夏天还透露，纸笔画发展完善之后不仅仅局限于服装，还会出现在水壶、牙刷、牙膏、洗手液等生活必需品中，给孩子一个不断创新创造的童年。

柯桥时尚产业发展规划提出，“十三五”期间，通过提升时尚产品制造企业技术创新能力，来加快企业智能化、绿色化转型升级，汇聚一批特色时尚精品制造项目，把柯桥建设成为浙江省时尚产业链最全、层次最高的时尚精品制造中心，力争到2020年实现产值400亿元。其中，创新创造是柯桥时尚产业不断蜕变的强大动力。

正如夏天所说，作为服装人，他们不仅仅是在卖产品，更有一种使命感督促行业不断进行创新

和改变。跨界，让服装品牌价值不断得到提升。

电子商务时代，跨界混搭将是更多企业愿意去尝试的一种商业模式。但是如何寻找与自身品牌文化、服务、理念相一致的行业合作，使服装品牌的投入实现市场营销的最大效益，是未来纺织人跨界的思考点。