迷你KTV哇屋：2平米空间，投资2万，6个月回本

李景新

在中国10万余家KTV中，雷石占据了4万多家点歌系统，覆盖了百万KTV包房。

越来越多的小“电话亭”开始出现在商场、电影院里，迷你KTV正在悄然流行。

2平米空间，完整的KTV点歌系统，按歌收费，能唱歌、听歌还能录歌，最后通过微信等社交软件分享出去。利用碎片化时间唱歌休闲，小小的玻璃房正在收割年轻消费者的碎片化时间。

迷你KTV，没听过你就Out了

2017年2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”。就在同一天，友唱M-Bar也对外宣布获得友宝在线集团6000万人民币A轮投资。

在今年上半年，连KTV点歌系统的龙头企业雷石也孵化了迷你KTV项目“哇屋”。迷你KTV被资本助推，成为今年的小风口之一。

迷你KTV短时间内悄然覆盖全国，怎么就火了？它会是革命性的产品吗？

电影院旁，迷你KTV和娃娃机比邻而居

麻雀虽小，五脏俱全。完整的点歌系统，大屏幕，高脚凳。容纳二三个人，专业的麦克风，配备通风系统和空调，耳机中能清晰地听到自己的歌声，好像专业歌手的录影棚。

一首歌3?5元，也能包时间，一间房一小时收费50?100元。使用也很简单，登录微信，自助点唱，能保存、能分享，还能把“你”的歌录成专辑。

如果你有歌手梦，从录音到发行，你一个人花几十块就能搞定。如果你在等电影、在饭店等位、陪朋友逛街，可以随时“吼一吼”。

“里面的体验不错，流程很方便，歌还都挺新的。上次去是因为购物，看见了觉得好玩就顺便去了。”“90后”用户小刀这样说。

2平米圈地争夺，连雷军都投资

繁华的Shopping Mall，奢华的包厢，年轻的服务员，不允许酒水自带——这就是在中国人的聚会、夜生活等娱乐活动中必不可少的KTV。

需要装修几十间甚至百间包房的传统KTV成本很高，回本周期也长。最近几年，无数中小型KTV经营惨淡，连号称行业第一的钱柜都先后在全国关闭了十几家店。

在中国10万余家KTV中，雷石占据了4万多家点歌系统，覆盖了百万KTV包房。1996年创立的雷石集团在2017年因“行业痛点+消费升级”孵化了迷你KTV项目“哇屋”，这家21年的“老公司”也被吹上风口。

雷军是雷石的荣誉董事长，他和小米电视联合创始人王川是雷石的三大股东之二。

半个月就能回本

迷你KTV号称拥有百亿市场规模，这其中有没有资本炒作过热之嫌？

哇屋的项目负责人雷以锋告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“百亿市场是肯定没问题的。现在全国的KTV包房大概两三百万间规模，好的包房，装修费用规模就有二三十万元。”迷你KTV可以理解成小包房，未来不只在城市，在农村也很容易覆盖，这个市场是很大的。

迷你KTV采取的是“直营+加盟”的方式。与现在疯狂的共享项目不同，迷你KTV虽然也需要做大量硬件的投放，但却是一门赚钱的生意。

机器卖出去就能赚钱，友唱的一代产品卖28000元，二代产品已经降低至16000元左右。平均一台机器价值两三万，仅靠加盟卖硬件设备都能做到很高的流水。

对于直营的迷你KTV回本周期问题，雷以锋告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），哇屋成本在2万块左右，好地段的迷你KTV每个月能有1万多元收入，一般的也有5000元左右，而且基本不需要特别的运维，再加上不同区域不同租金成本，差不多6个月就可以收回成本。

咪哒从2014年至今已经扩展到了500余个城市。友唱也是行业内非常领先的玩家，背靠做线下贩售机的友宝迅速铺开到了100多个城市。

而哇屋背靠小米与雷石，做到了“大大小小的城市投放了不只100个，各个省会基本都有了，下面的不少地级市也覆盖了，甚至一些县城也有了”。

服务需要极致化的生意

共享单车用一个冬天教育了资本和大众：靠钱可以快速砸出市场，培养用户需求。

与门槛相对较低、模式容易被复制的新一代共享经济不同，迷你KTV虽然也需要在线下大量投放设备，但它并不是简单解决用户某一类低层次需求的生意，而是用极致服务来解决用户娱乐需求的生意。

迷你KTV唱歌体验最重要

雷以锋告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），迷你KTV其实有很高的技术门槛。这不仅体现在硬件设备上，还体现在曲库版权等软实力上，并非短期可以靠资本解决的。

迷你KTV，唱歌的体验是最重要的，是一切的基础。

雷以锋说：“比如有的用户希望唱高音觉得很轻松，而哇屋的点歌系统内有一种效果器可以辅助用户轻松地飙到高音。怎样让用户唱张学友的歌更像张学友，其实这些问题都是可以靠点歌系统做优化处理的。”

另外，曲库的容量也很重要。我们去KTV也能感觉到，如果曲库缺歌、没有新歌会很让人郁闷。雷以锋告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），截止到目前，哇屋共计发布43万首歌曲，不但有國、粤、闽南、英、日、韩等主流语种，还包括藏、蒙古、阿美、卑南、朝鲜等20多种少数民族语言歌曲。

哇屋每日发布歌曲达400首，新歌上线时间最快只需要10小时，当晚的综艺热歌第二天就能上线。

靠资本冲击，可以在短期内做到硬件设备的更新迭代，却很难快速解决版权问题。相对于共享单车、共享充电宝，迷你KTV有自己行业特色的壁垒。娱乐K歌也是比生理需求更高的用户需求。

通过加盟模式可以很快地做到市场占有量，但直营模式体量重也有重的好处，可以自己把控全部流程，用户的体验和服务都由自己掌握。

传统行业新崛起

喝杯喜茶，等电影的时候玩会儿抓娃娃，偶遇迷你KTV吼一吼，年轻人的娱乐生活又多了新花样。

这些现象级创业机会不但在年轻消费者群体中流行起来，也是今年资本追逐的重点。纯互联网创业的机会已经越来越少，线上一次拉新甚至需要数百元成本。线下相对较低的获客成本，消费升级带动的更多需求，种种原因都成就了传统行业新的复苏机会。

不同于两三年前的O2O，“互联网+”做到的是升级线下产品的体验。就像哇屋雷以锋说的，以他们和小米的关系，小米有很多资源，也有很多粉丝，可以相互借力，以后迷你KTV也会有很多新的玩法。

迷你KTV是把服务做到极致的生意，但并不一定是刚需，虽然现在已经成为流行的新事物，但能否成为革命性的产品还需要时间检验。