商理事：从数千万家企业中帮5万公司找到匹配客户

涂君军

借微信群做零成本推广，一次活动吸引2万粉丝。

在互联网创业浪潮中，不少项目是由产品技术或运营人员发起的，产品、服务做好之后往往缺少销售人员进行对接。另一方面，销售人员自身也缺少商业线索寻找潜在客户。

商理事联合创始人陈桂铭（中）和团队成员

商理事是一家商业线索服务商，可通过外部数据的清洗挖掘和UGC内容帮助企业快速找到有潜在合作机会的商业伙伴。

“互联网上并不缺乏某个企业的数据，而是企业的数据散落在互联网的各个角落。”商理事联合创始人陈桂铭告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），“我们做的事情就是把散落在各个角落的数据拼接成企业的画像。”

商理事创始人陈润鑫是前嘟嘟巴士CMO，还曾是宝洁大中华区商务部的高级经理;联合創始人陈桂铭是原嘟嘟巴士COO，前尼尔森高级市场分析师，从事市场研究和数据分析多年。

目前，商理事已完成1000万元人民币Pre-A轮融资，三和系资本领投，雨和资本跟投，本轮融资将主要用于产品技术升级及市场推广。目前平台已有30万余供需合作信息，超过5万家注册企业，基于商理事线索成交的金额超过6000万元。

大数据挖掘商业线索

商理事通过互联网公开数据、行业数据和社交渠道数据获取到4000万家企业的公开数据信息，然后根据商理事网站的UGC内容对企业数据库进行数据清洗及优化，以此为机器学习的基础，不断扩大企业数据库，提高合作匹配精准度。

在提升数据库的数量和质量后，商理事会分析企业的公开信息，通过行业、产品、App下载量等数十个数据维度给企业打标签，判断企业所需的商务资源，从合作需求、目标客户等方面生成该企业的商务画像，进而进行企业间的需求匹配，形成企业的销售线索。

“一个企业的标签越多，映射出来的匹配结果就越丰富，越准。”陈桂铭谈道，“商理事的行业壁垒在于底层数据的积累。”

以某互联网巴士公司为例，商理事通过语义分析了解其信息，为该巴士企业打上“互联网公司”“出行”“巴士”“B轮”“深圳”等各种标签，分析出该公司可能存在的几种需求。通过分析，同一行业的两家竞争对手标签重合度很高，市场需求高度相似，进而可能推导出同一行业第三家竞争对手的需求情况。

数据足够多、标签足够丰富时，就能在一些新行业出现时及时分析出该行业内各企业的企业画像及商业需求，如根据嗒嗒巴士与嘟嘟巴士所在的出行行业可以推导出摩拜、ofo的部分商业需求。

用微信群做零成本推广

在项目运营早期，商理事接手了名为“山脉圈”的微信群矩阵，其中多数粉丝为BD销售人员。起初“山脉圈”有8个微信群，共有约3000名粉丝，经过半年的运营，“山脉圈”已经拥有超过250个微信群，共有近8万粉丝。

谈到“山脉圈”迅速生长的原因，陈桂铭认为，BD人员有逐利的天性，对商业线索趋附者众，他们对加入沉淀着BD资源的微信群有极大的兴趣。

商理事策划了数次“山脉圈大爆炸”活动，将有合作可能的商务人员拉入同一个微信群中，并提前告知群组将在1小时后解散，让群内的BD人员互通有无。在每次“大爆炸”活动中，BD人员在群内非常活跃，并积极拉入自己的小伙伴，一次活动能够吸引2万人加入“山脉圈”。

通过高效的匹配，“山脉圈”在BD人员中逐渐积累起了口碑，吸引到越来越多的商务人员加入。在积累了大量粉丝后，商理事团队逐渐把“山脉圈”粉丝向商理事平台导流，目前商理事拥有近7万注册用户。

陈桂铭表示，在积累大量企业数据后，商理事未来可拥有精准的资源对接能力，可发布行业研究报告，在商业线索服务、咨询、FA等场景均有盈利的想象空间。