繁忙的“新丝绸之路”

王水

跨境电商成了一块亮眼的细分市场。事实上，一条听不到驼铃声响的“新丝绸之路”正在形成，而它的贸易量超过了以往任何时候。

阿里研究院的统计数据显示：中国2008年跨境电商的交易规模只有8000亿元，在货物进出口总值中占比仅为4.44%；到了2015年，跨境电商的交易规模就猛增到了4.8万亿元，占比也提升到19.5%；预估到2020年，这块市场的总量将扩展至12万亿元。12年时间将增加14倍之多。

几乎所有玩家都参与到了这场游戏中，阿里巴巴推出了天猫国际和速卖通，京东有京东全球购，网易考拉海淘也有着不错的市场份额。除此之外，更多其他玩家也在涌入这个略显拥挤的市场。

它们还将迎来更多的好消息，例如“一带一路”。

中国政府近几年重点推动的“一带一路”，对接中国的战略与沿线国家自身的战略。站在跨境电商的角度，这将帮助它们消除可能出现的政策障碍。与此同时，中国与这些国家在经济上的互补性，也有助于刺激进出口贸易。对中国产品来说，它意味着又一次大规模出海的时机已经到来。

京东数据研究院发布的《2017“一带一路”跨境电商消费趋势报告》就佐证了这一点：2017年1月至4月，消费额同比去年增速最快的13个国家中，有7个“一带一路”的沿线国家，它们的消费额同比平均增速增长了10倍之多。

这已经与几年前的情况大相径庭。“中国制造”曾是一个不那么受欢迎的标签，因为它多少带有点劣质的意味；而现在，无论是“中国质造”还是“中国创造”，都在重塑着中国商品的形象。

手机在海外市场的备受追捧是最具指标意义的现象之一。全球性数据公司（IDC）发布的印度手机市场报告显示，中国手机在当地的市场份额已经从2013年的5%上升到2016年的22%。在印度的大街小巷，已经能看到越来越多来自vivo、OPPO和金立赞助的店头广告牌。

这一现象不只发生在印度。京东研究院的报告显示，手机已经成为中国商品中最响亮的名片，高达33%的海外消费者对它抱有好感。除此之外，电脑及网络用品、电子配件均获得了12%的消费者好感，家居用品以11%紧随其后。

随着海外消费者对中国商品和电商平台的了解，他们网购中国商品的品类也变得丰富了起来。2016年，美容健康类产品的海外销量占比同比增长超过50%，手环、眼镜、体重秤等智能商品同比增长甚至超过了2.5倍之多；而今年，汽车用品的海外销量占比上升超过2倍，运动户外类商品的同比增长也高达50%。

几乎所有中国商品都变得比以往更受欢迎。一直以来被视为中国象征的茶叶，在网购平台上同样备受欢迎，来自白俄罗斯和澳大利亚的消费者贡献了比其他地区更多的销量；而智能商品则更受西班牙和哈萨克斯坦消费者的欢迎；波兰和土耳其消费者对中国厨房和餐厅用品爱不释手；中国的裙装及其他服饰也受到了来自摩尔多瓦消费者的欢迎；中文图书的影响力也借由跨境电商延展到了美国、英国、法国、新西兰等西方国 家。

在这其中，俄罗斯是一个特殊的市场，那里的消费者对中国商品的热情明显更高。所以，它也成为了电商平台必争的地盘。早在2015年6月，京东就上线了全球售俄语站，专门服务俄罗斯消费者；它的竞争对手阿里巴巴速卖通，甚至在去年双11期间专门为当地市场投放了量身定制的推广广告。

当然，产品的“出海”只是一个方面，借由跨境电商，中国消费者也有机会接触到更多其他地区的优质商 品。

观察进口商品销售额增长的数值，很容易就能发现“一带一路”的沿线国家都从跨境贸易中获利颇丰。来自立陶宛、黑山、孟加拉、阿曼和塔吉克斯坦的进口商品销售额同比增长了6倍之多，罗马尼亚、克罗地亚、也门、巴勒斯坦和匈牙利的上升幅度也达到了5倍。如果没有互联网，这些原本并不为消费者熟知的国家，很难将它们的商品输送到中国。

总的来说，进口食品是最受欢迎的品类。毕竟，伴随“消费升级”的浪潮，中国消费者已经愿意为品质食品多掏一些腰包，紧随其后的酒类、水果和海产也遵循着同样的逻辑。

具体到商品上，墨西哥牛油果成为近两年来的進口爆品。凭借“健康”这一当下无往不利的标签，它的进口量曾创下在短短4年时间里上涨127倍的纪录；智利车厘子同样也在电商平台上热销，中国消费者对它的喜爱甚至惊动了智利总统巴切莱特，在前来参加5月举办的“一带一路”国际合作高峰论坛时，中国网友就曾向她提问—从智利进口的车厘子价格能不能便宜一些？

与此同时，菲律宾7D芒果干、印尼进口果蔬干、丽芝士以及越南进口Lipo面包干，已经成为了日益庞大的城市中产阶级首选的休闲零食，阿根廷红虾和厄瓜多尔白虾也更多地出现在中国百姓的餐桌上。

除了食品，中国消费者的商品选择也日益多元化。来自埃及的棉制品、尼泊尔的菩提手串、捷克的水晶酒具、缅甸的翡翠玉石和花梨木、泰国的乳胶枕头和床垫以及保加利亚的玫瑰精油制品也已经收获了大批忠实拥趸。

对于这些国家来说，中国市场本身就是推动“一带一路”战略的最大助力，毕竟谁都没有办法拒绝这样一个庞大的市场。报告显示，成都、西安、兰州、武汉等10个“一带一路”节点城市的消费额在2015年和2016年分别同比增长了75%和50%，正处于高速发展的阶段。物流基础设施的完善又进一步释放了消费潜力，在这两年间每个包裹的平均妥投时间已经分别缩短了77分钟和12分钟。

无论如何，中国的生产者虽然正承受着经济增速放缓的压力，但也面临着难得的机遇。经济实力的上升和“一带一路”战略的推进，它们的视野自觉或不自觉地开始拓展到了更为广袤的地域。当“美国优先”战略掀起一场反“全球化”的潮流时，中国正在积极地填补可能出现的市场空白。

绝大多数人都清楚，全球贸易对大多数人都是有益的，而中国的企业和消费者都在享受着它的红利。