浅谈中国石油西北化工销售ERP的应用

高莹

摘要：随着我国经济等方面的迅速发展，我国的石油企业也得到了很大程度上的发展，为我国的国民经济做出了非常大的贡献，并且为人们的生活也做出了很大的贡献。中国石油西北化工销售ERP是中国石油西北销售的一个重要销售模式与途径，这种新型的销售模式与销售理念在我国发现迅速，但是在迅速发展的同时还存在很多的问题与挑战，因此有必要对中国石油西北化工销售ERP进行系统的研究与讨论。

关键词：中国石油；西北化工销售；ERP应用

中图分类号：F270.7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）012-0-01

引言

ERP销售模式在中国石油西北化工中的销售近年来非常广泛，而且取得的效果也是非常好的，中国石油化工销售ERP的应用能够使西北化工销售系统更加优化，能够使业务流程更加顺畅，取得更好的业绩和业务效果，还能够在很大程度上优化中国石油西北化工销售的管理模式，从而增强企业的生命力与经济效益，但是目前我国石油西北化工销售ERP模式还存在很大的问题，因此对于这一课题的研究是非常有价值且有必要的。

一、中国石油西北化工销售ERP应用存在的问题

中国石油西北化工销售ERP应用目前已经有了很大的发展，不管是销售业绩还是经济效益已经相关的中国石油西北化工销售ERP应用水平都有了很大程度上的提高，但是在迅速发展的同时，还是不可避免地出现了一些应用上的问题，对中国石油西北化工销售ERP应用的发展产生了非常严重的影响。存在的问题主要包括以下几个方面。

首先，中国石油西北化工销售ERP应用系统运行维护过程中出现了很多的问题，相关的石油部门以及工作人员没能对其进行科学有效的系统维护，这就使得系统在运行过程中出现了一定的问题；其次，在中国石油西北化工销售ERP应用过程中，由于操作人员对ERP系统的了解与掌握不够充分和熟练，应用操作的思想认识也有着很大的失误，因此导致了中国石油西北化工销售ERP应用的许多问题；最后，由于中国石油西北化工销售ERP应用操作流程执行不力，再加上各部门在工作的过程中配合的不够默契与合理，因此导致了ERP应用过程中出现了许多因为配合不当而产生的问题，最终都对中国石油西北化工销售ERP应用水平与质量产生了非常严重的影响。相关的石油部门以及工作人员必须要对此形成充分的认识，并且根据这些系统运行中出现的问题进行相应的对策分析，以有效解决问题。

二、中国石油西北化工销售ERP应用对策

（一）转变应用思想，提升ERP使用效果

应用思想始终是中国石油西北化工销售ERP模式中最为重要的一部分，是西北石油化工ERP模式的一个重要的指导因素，如果没有一个科学合理的应用思想对中国石油西北化工销售ERP模式的应用进行指导，那么最后的应用效果势必会造成非常大的影响，因此如果想對中国石油西北化工销售ERP模式的应用进行优化，那么首要的问题就是要对中国石油西北化工销售ERP模式的应用思想进行研究与提升，从而提升ERP的使用效果。那么在具体的ERP应用过程要如何转变应用思想呢，就要从以下几个方面入手进行应用思想的转变。

首先，要对中国石油化工销售ERP的正确与科学的应用思想进行充分的宣传，让相关的石油部门以及相关的石油工作人员对中国石油西北化工销售ERP应用有一个充分的科学的认识，这样就可以对他们的正常工作进行合理的指导，避免在西北石油化工ERP应用的过程中因为指导思想不当而出现任何的失误，最终对中国石油西北化工销售ERP的应用产生非常不好的影响。其次这种宣传不仅仅是针对员工的，而且对中国石油西北化工销售ERP应用的领导层也要进行充分的宣传，从领导层面就对中国石油西北化工销售ERP应用形成充分的认识与理解

（二）建立一支专业的ERP内部顾问团队

建立一支专业的ERP内部顾问团队对于中国石油西北化工销售ERP应用来说的作用于地位都是非常重要而且非常有价值的，因此要想提高ERP应用的质量和水平，就必须对ERP内部顾问团队的建立进行深入的研究和探讨，只有有了专业的ERP内部顾问团队对中国石油西北化工销售ERP应用进行科学的指导与工作操作，才能够在具体的工作中找到最有效最合理的操作方法，以有效提升经济效益，那么在具体的中国石油西北化工销售ERP应用操作中应该如何建立一支专业的ERP内部顾问团队呢？首先，要在顾问团队的人员筛选与选择上下功夫，要尽可能地选择专业素质与水平都非常高的，而且ERP运行与操作能力非常强的专业性人才，只有通过在这样的方式才能够为中国石油西北化工销售ERP应用提供一个非常可靠的人员保障；其次，对于已经在职的石油西北化工ERP销售的工作人员与技术人员，要进行定时的专业知识与专业操作的培训，只有这样才能够适应中国石油西北化工销售ERP应用时代发展的需求，紧跟技术进步的步伐，不断地更新工作人员与技术人员的专业知识与专业素养，为中国石油西北化工销售ERP应用提供可靠的技术保障。

（三）重构员工绩效评价体系

中国石油西北化工销售ERP应用系统的提升与应用对策还有很重要的一个方面就是重构员工绩效评价体系，这是中国石油西北化工销售ERP应用工作过程中最后一道有利的保障，如果能够对员工绩效评价体系进行充分的创新与重构，那么肯定会对中国石油西北化工销售ERP应用产生非常有利的影响，从而充分提高石油企业的经济效益与ERP应用水平和质量。在员工绩效评价体系的重构过程中，要把重构员工绩效评价体系的专业知识与实际的中国石油西北化工销售ERP应用进行充分的结合与融合，使所指定的员工绩效评价体系更能够适应中国石油西北化工销售ERP的应用现状，从而使之具有更大的适应性与生命力，而且在员工绩效评价体系中，还要对奖惩等元素进行明确科学的规定，避免在员工绩效评价体系实施的过程中，因为规定的不明确而导致许多不必要的问题，影响中国石油西北化工销售ERP应用水平。

三、结语

以上就是关于中国石油西北化工销售ERP模式的相关探讨和研究，虽然问题和应用对策的分析可能不够全面，但是对于我国石油化工销售ERP模式的发展来说肯定是具有一定的积极作用的，相关的石油部门以及人员一定要对此形成充分的重视，并且在ERP销售的方方面面都进行充分的思考只有这样，中国石油西北化工销售ERP模式及其应用才能够得到更好的发展，从而创造更大的经济效益。

参考文献：

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[2]黄雨和.ERP在企业实施中的误区与策略研究[J].黑龙江科技信息，2008（1）.

[3]穆健康.浅析ERP系统的应用理念[J].郑州铁路职业技术学院学报，2002（3）.

作者简介：高 莹（1982-），女，辽宁辽阳人，经济师，主要从事石油化工销售结算工作。