农资电商：新模式实现跨越式发展

■原野

农资电商：新模式实现跨越式发展

■原野

编者按：随着“互联网+农业”的兴起和国家政策的大力支持，资本市场风起云涌，各路资金纷纷布局农资电商，农资电商步入了发展的快车道。农资市场空间巨大但电商化率低，目前传统产业正插着互联网的翅膀，翱翔在这一片全新的电商蓝海上......

目前化肥行业农资电商平台的运作模式，主要有三种类型：第一种是以农资电商为核心突破口，横向融合“农村快消品、农村理财保险、娱乐”等多项业务，实现“农资渠道链营销增值”的农资电商模式。如：云图生活、新农宝等；第二种是以农资电商为业务重心，纵向延伸“农资品牌溯源、智能配肥、农机械服务、农村金融”等各项业务，深挖“农资渠道链核心竞争力”的农资电商模式。如：大丰收农资商城、农商1号以及云农场等一些涉足智能配肥的企业；第三种是兼顾横向融合以及纵向延伸的农资电商模式。如：阿里巴巴农村淘宝等。

当前农村电商受到行业内外的争相追逐，践行的企业也不在少数，但大多企业仅仅是将农资商品从线下简单搬至线上销售，发展现状及前景不容乐观。复合肥生产商云图控股旗下的哈哈农庄突破常规思维，结合农村商业特点和农民消费者的刚需，创新打造出崭新的运营模式，为农村电商行业的发展带来一股清凉之风。

哈哈农庄集商城、理财、游戏和试用为一体，其中哈哈商城为农民朋友提供大牌低价的多元化商品，从日用品、调味品、食品、酒水、小家电到农资产品，无不是农村的刚需消费品，不仅质量有保证，价格还比市场低了不少，切实给农民带来实际优惠和生活便利，让大家远离假冒伪劣商品。以农资产品为例，因为农产品市场的不景气，化肥价格的高低严重影响着大家的种植积极性，哈哈商城开创“购肥+理财”的全新销售模式，农民只要在平台上理财即送购肥奖励，平均每袋肥料的价格可比市场价格便宜40～80元，这样的优惠力度大大降低了农民的购肥成本，深受市场欢迎。

哈哈财神的金融理财业务，打破了农村长期依赖银行存款的局面，让广大农民享受到高收益、低门槛的便利理财，同时多种理财红包天天送，让普惠金融进入农村市场，让老百姓的血汗钱更加保值、增值。

哈哈农庄还将老百姓农闲之时的娱乐活动进行了安排，哈哈游戏现已推出斗地主、德州扑克、拼十、四川麻将等多种精品休闲游戏，每天多场有奖比赛，让大家足不出户就开心娱乐，同时又赢取礼品。

对经销商而言，哈哈农庄也很有吸引力。通过哈哈农庄，经销商以市场价的六七折销售化肥，以绝对价格优势抢占市场，势必带来销量的大幅增加，无形中也提升了复合肥产品的市场份额。同时，全年天天都有生意做，以前一年中只有旺季时三四个月卖肥料，其他时间无所事事，现在的商城、理财和游戏业务让经销商一年四季都有生意。

安徽六国化工早在2013年就在淘宝开设“六国好肥”网店，主卖亲亲水溶肥系列产品，实现了公司产品网上交易零的突破。近年来，公司在保护线下销售渠道和联销用户的基础上，加盟了“农商1号”、“京东商城”等农资电商平台，制定特色线上品牌和产品，做好线下和线上推广。六国与阿里巴巴达成合作，入驻农村淘宝，建立了“六祥官方旗舰店”，推出“六祥”品牌12个品种规格的线上产品。

在学习研究农资电商、吸取行业内外经验的基础上，六国结合自身特点，研究适合自己的“互联网+农资”电商模式，着手研究建立六国化工自有的农资电商平台——巧买网，研究平台线上线下运作模式，做好电商和传统渠道的区隔与整合，研究思考品牌、渠道、价格、站点建设、物流配送及农化服务等各方面工作。六国化工自建“巧买网”农资电商平台，将依托市场网络优势，与优势农资电商深度合作；以肥料生产销售为切入点，参与涉农全产业链；通过互联网，加强与传统销售渠道的联销商、网点商的运作管理。

驻点直销模式自1999年创立实行以来，充分展示出强大生命力。近年六国提出了营销创新的“一体两翼”，“一体”即以驻点直销为主体，“两翼”是指发展电子商务和实行农场直达大户直销。同年，“两翼”之农场直达大户直销也顺利展开。吉林、皖南等市场，积极试点直接服务家庭农场、种植大户的垂直销售新模式，提供网络在线、线下培训、施肥指导、农化信息4A专享服务。

湖北三宁公司也于2016年建立了电商系统，主要为方便客户网上下单、汇款、发货、查账，不改变该公司原有经销商代理营销渠道，目前的运营模式是B2B，只有在三宁公司正式开户，在电商系统注册审核通过领取密钥的客户才可以在线上进行交易。目前有复合肥、磷酸二铵两大类产品在线上进行交易。

据公司介绍，电商的上线，把业务员解放出来，使他们能够有更多的时间跑市场，服务客户；把订单会计解放出来，使她们能够从繁杂的对账、看传真、下订单、开发货单中解放出来，提升服务效率和质量；同时，为客户提供了便捷，客户不用出门在家就可以完成网上下单、汇款、发货，再也不用向以前一样忙着往银行跑去汇款、找传真机发传真、打电话催业务员发货。