猪倌的“槽头经”

齐克旺+范新翔+李栋阳

在一间猪舍里，一个青年男子正愁眉苦脸地看着一群猪，猪饿的嗷嗷乱叫而不肯吃面前槽头内放着的芽麦饲料。3天了这猪怎么不吃食呢？

青年放下手中的搅拌棍，撸起袖子，抓起芽麦饲料就硬往猪嘴里塞，猪扭头不肯吃还嗷嗷的叫着抗议。一瞬间，青年男子的手停住不动了，展开手掌，感觉饲料是粘粘糊糊的，“哈哈哈哈是粘牙呀。”青年男子似乎找到了猪不吃饲料的原因。立即转身将粘糊糊的猪饲料摊晒一些，支锅加热炒干一些，然后将干爽粉状的饲料再去喂猪做实验，哇，大猪小猪吃的欢。

青年男子立人电脑上寻找饲料烘干加工厂家购买烘干设备，把芽麦做的黏饲料烘干成颗粒状饲料。解决了猪饲料仓储、运输、存放、使用的一系列难题。

2009年麦收在望，可是天公不做美，连续下起阴雨，连绵成灾，丰收在望的小麦，收割堆成垛的在垛上发芽，没有收割的小麦在地里出芽。农民愁心欲哭无泪；麦质太差粮站不收。内乡县委、县政府领导多次召集有关部门快想办法解决问题。麦子出芽，粮食欠收，无粮不稳。影响一季不说还影响多少家庭的生计、社会的稳定呀！或是向上级汇报拔一些救济粮吧！

在内乡县政府常务会上，牧原食品有限公司董事长兼总经理秦英林站起来表态说：”我们牧原公司在内乡受到县委、县政府的大力支持，农民有难我们应该伸出援助之手，农民们的芽麦我收，我全收。”随之秦英林在县政府的支持下，安排企业贷款1亿多元，租赁场地，收购芽麦，按当年国家给粮食部门下达的最高收购价不拖不欠，现收现结。

牧原公司不但把内乡县所有的芽麦收购了，而且收购了周边县市包括湖北的老百姓们连夜拉来的芽麦，农民们怕牧原公司不收，就一呼百应，连夜开着汽车、拖拉机、拉板车地往牧原而来。

秦董事长见状，立即安排员工给农民们送上热茶，，为农民们解乏。农民们饱含热泪，万分激动，感谢你们公司呀！真没想到牧原公司能为老百姓帮了这么大忙呀！

使秦英林想不到的是收购的芽麦作为猪饲料后，由于芽麦存放一久而变霉、变质，不能用作饲料。经加工成的猪饲料，也不是一下子就能吃完了，况且猪吃芽麦饲料只吃了三天就不吃了。原因何在？怎么解决这许多难题？

猪不吃饲料，倒下了。人不解决问题，倒下了。

秦英林艰难的站起来了，抗起责任的担子，一步步走向猪舍。观察猪情、研究饲料、配方比例、亲口尝试、反反复复、来来往往。“猪啊，你们怎么不吃呀，不吃，我也让你吃。”秦英林撸起袖子，抓起饲料就硬往猪嘴里塞。这一塞，找到了感觉。找到了猪不吃食的症结；原来是黏牙。

秦英林就立即着手解决黏饲料烘干成颗粒状问题。这一难题的解决为牧原企业的生机带来一片光明前途。也启发了秦英林树立起以科学决策带动牧原企业发展的“槽头经”。

一、选种经

“敬天爱人，依道而行”，这是牧原公司的事业与精神训词。看着训词，理解内涵，才能体味出牧原事业只所以一路走来能够成功的基本之所在。

24年前的秦英林的妻子钱英，抱着共同的理想从养猪开始，从不会养猪的他们，购来养殖书籍，防疫书籍和医疗器械，起早贫黑，摸索养猪的经验，从中有苦也有甜，与猪共同眠。当他们的猪群达到二十多头后，就感觉人手不够了，这也引发夫妻俩的思考；引进什么样的人才，才能发展壮大企业？企业如何发展？怎样留住人才？企业怎么才有后劲长足发展？

秦英林和妻子就到县市人才劳务市场去观察市场人才流向和有大学生学历以上人才的理想、思想和市场需求人才动态，查阅进入市场的大学生应聘条件和薪水理想及专业技术发展方向，人员品德和特长爱好。在这个耘酿阶段，秦英林的牧原食品有限公司也走上了正规化管理道路，企业发展方向有了明确目标。

目前，牧原已经发展成为涵盖豫、鄂、陕、山、冀、鲁、苏、辽等12个省（自治区）的全国性集团企业。企业发展快，产业布局广。就需要管理人才和作业人才。牧原公司从一开始去市场招聘人才，到如今每年二次大型人才招聘会和平时就开门纳进英才，已成为公司的公开招贤士的定式。

在牧原工作的大学生们说：“牧原有好的环境和氛围，我们在这里只会进步不会倒退，牧原有很大的平台，我想在这里放飞梦想，家门口有这么好的企业，我为啥还要舍近求远？”我很羡慕早几年走进牧原的大学生，他们才二十多岁，但已经成为公司老总领着一班人马干事创业。”

秦英林规划的牧原公司“基业长青路径图”在选出的青年大学生“种子”手中变为企业现实的繁荣财富。

二、播种经

那一年，牧原事业发展进入二次创业关键期，急需资金，但国家银根紧缩，又贷不来款，而累计欠农行的2540万元贷款，银行方面又在“紧急收贷”。秦英林十分为难。

关键时刻，国家农行股改需要，有政策允许将企业所欠银行而难以偿还的贷款“打包处置”，免于偿还。

“2540万啊，我们养10多年猪也挣不了这么多钱啊！”面对诱惑，社会和企业内部有不少人都为牧原“叫好”。但秦英林有自己的思想，他说，这是国家的钱，是纳税人的钱，我们岂能不还？现在资金紧张还不了，我们明年还......秦英林说服银行的领导，制定了还款计划，在不到两年时间内，还清了这笔贷款。

就在牧原还清这笔贷款后，主动找牧原放贷的银行接踵而至，有的要给牧原贷5000万元，有的要给贷8000万元，甚至1亿元。省农行还破例将牧原的活猪作为抵押物为他们发放贷款。有的银行行长还專程到飞机场迎接出差归来的秦英林，秦英林说，“我没有任何抵押物了啊”，而银行领导却说，“你秦英林的信用就是抵押物，你需要多少（袋款）我们都放心给你”。就连世界银行也在亚洲金融危机刚过的金融环境下参股牧原，携手扩张发展。

就是这样，秦英林和牧原，靠自己信用的“飙升”而赢得了发展的资本，无论后来企业怎么发展，需要多少钱，也无论社会上怎么缺钱，但牧原就是“不差钱”。

牧原集团，因其规模、效益、潜力，特别是文化的影响，加盟的大学生员工越来越多。而每年的校招应届大学毕业生报到企业后，他们都要举办大型企业文化培训。参加培训的除应届大学毕业生外，还有集团中层以上领导干部和后备干部。董事长秦英林年年都要亲自授课。

诚信，对企业、企业家来说，并不陌生，但秦英林讲起诚信来，却不是一般的有底气。对刚走出大学校门的大学生而言，对诚信的理解和信任，在社会诚信缺失的今天，可能并非是一次、两次讲授就能改变他们的普遍看法的。但秦英林现身说法讲诚信，让刚刚走进牧原的大学生们“眼界大开”，因为他们第一次听到了在大学校园里根本听不到的东西，看到了牧原人孜孜不倦的坚守，那就是从24年前就伴随着牧原事业而一路走来的牧原价值观。

秦英林讲课时再次还原了无论是在那艰难创业的岁月里，还是在飞速发展的今天，牧原人“坚守”的故事。

迈步牧原大厦，“敬天爱人，依道而行”八个大字映入眼帘，这是牧原的事业训词，也应该是牧原的精神所在。不言而喻，“天”就是天理，“道”就是天道。牧原集团正是敬重天理，依天道而行，爱护百姓，爱护员工，才做出了令人仰慕的事业；也正因如此，牧原人融合了更多的先进的价值理念，形成了每一个牧原人在日常生活中都必须遵循的“创造价值，服务社会；内方外正，推动社会进步”的核心价值观。

牧原内部有一个价值公式“创造-占有=价值”。他们这样解读，要想实现自身价值最大化，必须最大化的创造价值，必须谨慎个人占有，让等号变成“大于号”，而并且使“大于号”后面的值越大越好，决不能使等号变成“小于号”。

在企业内部，秦英林一方面善于激励员工最大限度地创造财富，另一方面实施“百千亿”财富家庭创造工程，与员工分享财富，即从2015年起，利用10年左右的时间，成就10000个百万元财富家庭、1000个千万元财富家庭、100个亿元财富家庭。

在企业外部，秦英林把整个社会的发展视为己任，无论是教育、养老、贫困大学生救助，还是扶贫和其它一些公益事业，力所能及地积极支持，近年来，在企业加速膨胀发展、资金需求量大的情况下，仍捐助社会1.2亿多元。

“敬天爱人，依道而行”这是牧原的事业训词，也应该是牧原的精神所在。不言而喻，“天”就是天理，“道”就是天道。牧原集团正是敬重天理，依天道而行，爱护百姓，爱护员工，才做出了令人仰慕的事业；也正因如此，牧原人融合了更多的先进的价值理念，形成了每一个牧原人在日常生活中都必须遵循的“创造价值，服务社会；内方外正，推动社会进步”的核心价值观。

秦英林在讲课时曾问大学生，企业的价值是什么？企业该怎样才不会被淘汰？一般人的回答当然都是“创造利润”、“创造更多的利润”。但秦英林却说，利润只是企业的内部价值，内部价值只有通过外部价值来检验，才能实现其真正的价值；企业要想不被淘汰，只有创造更多的社会价值，更好地服务好社会。

秦英林在“牧原价值观”的主题讲授中灌输的是“利他”的宇宙法则。他说，利他，是天道，牧原要想实现基业常青，必须依道而行；依道而行，就是利而不害，为而不争，服务好社会；人存在的价值，在于服务他人和社会，人生的真谛不在于你索取多少，而在于你能给与社会和你的人类同胞多少；看一个企业或人有无价值，不能只看内部价值，一定要把内部价值放到外部去检验评价；一个人、一个企业、一个部门，无论你工作做得有多么好，只要外部评价不满意、不满足，你就必须从内部去找原因修正、提高。

秦英林还列举了牧原环保的例子。牧原环保技术水平目前已走在全国同行前列。“尽管如此，为什么偶尔还有群众投诉呢？这说明我们的环保水平与老百姓的要求还有距离，与牧原提出的‘无臭气、不扰民目标还有距离。”秦英林说，“我们的一切工作都要追求极致，都要在企业外部评价中来检验；环保工作不仅仅只是符合环保法规要求，而且要最大限度地符合群众的心理意愿。”

牧原内部有一个价值公式“创造-占有=价值”。他们这样解读，要想实现自身价值最大化，必须最大化的创造价值，必须谨慎个人占有，让等号变成“大于号”，而并且使“大于号”后面的值越大越好，决不能使等号变成“小于号”。

秦英林经常告诫公司高层，企业文化、企业的价值观是复制出来，一定要把员工的价值取向放在最高位置上来教育和培养。为此，牧原建立起用价值观评判人才的科学机制：一是用价值观选人，把有无社会责任感，有无服务社会的意识，有无感恩的“善根”放在第一位；二是用价值观育人，用牧原文化培养纯正的品性，让员工在责任来临时能够勇于担当；三是用价值观用人，不论学历、资历、性别、地域等，大胆启用“根性”好、有潜质的年轻人，只要有“善根”，有责任感，即使是刚毕业一年的大学生同样可以进入领导岗位，委以重任；四是用价值观聚人，树立财富分享观，在牧原股份增持中，优先让品性纯正、年轻有为的员工获得增持而享有可观的财富。据悉，去年以前加盟牧原集团的2000多名大学生员工，已有近千名走上中层以上领导岗位，有数百名大学生获得牧原股份增持计划而成为“百万富翁”。

“我不可能成为一个伟人，但我要以伟人的标准要求自己”。这是秦英林1985年在读高中时就写在自己笔记本扉页上的励志之言。如今，他这励志之言，又同样在激励着新一代大学生们在牧原的广阔平台上，为让中国人吃上优质安全放心猪肉而努力成就着自己。

牧原集团坚持用价值观规范自己的一切经营行为。他们制定了自己的处世准则（利而不害，为而不争）、经营准则（公正公平、公开透明、简单省心、高效共赢）、行为准则（不投机、不巧取、不豪夺，绝不拿金钱做交易）及“三不争”原则（不与员工争薪酬、不与农民争利益、不与政府争条件），要求公司上下经得起各种诱惑和考验、耐得住寂寞，无论被别人怎样误解、受到怎样的伤害、遭受到多大的痛，都必须要坚定自己的信念，坚守自己的价值观。

牧原的价值观决定了牧原的财富观。秦英林说，企业家不仅仅是财富的创造者，更肩负着推动人类社会进步的伟大使命。因此，秦英林倡导的财富观是快乐分享，造福社会。

在企业内部，秦英林一方面善于激励员工最大限度地创造财富，另一方面实施“百千亿”财富家庭创造工程，与员工分享财富，即从2015年起，利用10年左右的时间，成就10000个百万元财富家庭、1000个千万元财富家庭、100个亿元财富家庭。

在企业外部，秦英林把整个社会的发展视为己任，无论是教育、养老、贫困大学生救助，还是扶贫和其它一些公益事业，力所能及地积极支持，近年来，在企业加速膨胀发展、资金需求量大的情况下，仍捐助社会1.2亿多元。

三、收种经

经过25年的培育和发展、弘扬和传承，牧原文化已成为牧原团队坚守的原则，发展的准则，更是推动牧原事业不断向前健康发展的力量源泉。

4月17日，福布斯2017华人富豪榜公布，秦英林以净资产20亿美元的财富规模进入到华人富豪榜前200位，位居191位，再次成为河南首富。这是秦英林近三年来再次成为福布斯富豪榜河南首富，加上上次胡润富豪榜排名，秦英林已是第三次成为河南首富。其财富创造成功的背后有何秘密？

据了解，牧原去年以来持续扩张，养猪主业已发展到全國12个省，年出栏量也将大幅增长。未来的秦英林所创造的价值将更加耀眼。相信秦英林稳坐河南财富规模首席地位将更加巩固。从22头猪养起而今蝉联“河南首富”冲入“中国百富榜”。

蝉联“河南首富”，冲入“中国百富榜”，猪倌秦英林又一次成为公众人物。

10月15日，2015胡润中国富豪排行榜发布，牧原食品股份有限公司（以下简称牧原）董事长兼总经理秦英林成为河南唯一进入“中国百富榜”的富豪，由去年的第188位跃至今年的第98位。

秦英林继去年之后，再次成为“河南首富”，且身价比去年净增115亿元。

未来五年，牧原的生猪年出栏量将会以数百万头的速度递增。牧原已制定了“百千万”财富创造计划，即通过10年至20年的努力，在公司内造就100个亿元富翁、1000个千万富翁、10000个百万富翁，使全体员工的财富实现1300亿元，创造世界级公司，建设百年牧原。