风口上的直播遭遇整合期释放出什么 天鸽互动亿元扔给“花椒”很拉风吗？

潘亦纯

监管越来越严，直播业将呈现明显的“马太效应”，小平台直接死去，大平台却风生水起，但从目前天鸽互动的表现来看，或许是潮水退去后仍会游泳的那一个。

作为从PC秀场直播崛起的直播行业先行者，天鸽互动近期收购花椒直播的行为再一次引发市场对于直播领域的高度关注。

资料显示，天鸽互动斥资1亿元投资花椒直播，并称不排除进一步注资的可能。公司董事长傅政军在近期接受媒体采访时表示，未来与花椒将会在商业模式、运营、主播分享、及天鸽互动旗下游戏平台等方面展开合作。

据了解，天鸽互动是为数不多以直播作为主业的上市公司，近年来，公司业绩表现不俗。数据显示，截至2017年一季末，公司净利润达1亿元，同比增长近三倍，用户总数达到3.45亿人次，主播数量高达10万人次，总体量大约跻身市场第三，仅次于YY和陌陌。而作为公司的创始人兼CEO，傅政军功不可没。

那么公司此次为何入局花椒直播？下阶段发展方向何在？近期，针对这些问题，《投资者报》记者致电致函天鸽互动，但该公司缄默以对。

“喜欢曝光”的傅政军

与直播平台追求曝光率一样，傅政军也是一个“喜欢曝光”的人，近些年来，傅政军不断通过公开演讲、媒体采访、专访等形式进入公众视线。

据公开资料显示，傅政军出生于1978年，毕业于浙江工业大学计算机专业，在互联网行业摸爬滚打二十年有余，几乎是与中国互联网领域的发展崛起同步。

“我做搜索引擎其实比百度还早。”傅政军曾对媒体表示，1997年，当时正在读大三的傅政军靠着业余时间编程做兼职，为中国电信做了TOP88搜索，还帮助一家国有出版社做了169网上书城。

1998年，傅政军第一次正式创业，他开发了“太极链”项目，所谓的太极链，简单来说就是一种广告交换网络。当时，傅政军靠这个项目拿到了著名天使投资人冯波100万美元风险投资。而后，太极链网站发展迅速，很快成为国内最大的广告交换网络，但好景不长，2001年，互联网行业泡沫破灭，傅政军的“太極链”项目也受到冲击，此外，由于后续投资未跟进等原因，太极链项目逐渐走向没落，傅政军的第一次创业以失败告终。

不过，《投资者报》记者注意到，这段创业经历有一个令人疑惑的地方，那时傅政军刚刚大学毕业，至于为何能获得百万美元的风险投资，他与冯波又是在怎样的机缘巧合下认识的，这背后有着怎样的故事？所有公开资料中并未有所记载。

二次创业义无反顾奔向直播

2003年，傅政军二次创业，这次他选择了直播行当。当年，傅政军在网吧看到有不少人在玩一个韩国“十人房”的视频游戏，他从中嗅到了商机，打算“复制”引入中国，9158前身“99情缘”由此成立。

目前视频直播送礼的模式也为傅政军团队所创造。当时韩国“十人房”采取注册会员收取一定费用的模式进行盈利，但“99情缘”流量较少，这种模式不能为公司带来效益，于是傅政军就想到了送虚拟礼物和花的方式来促使用户付费，礼物本身带有炫耀意味，而围观加大了送礼者的优越感，这种模式的效果显而易见，一直持续到今天，不少直播平台还选择送礼的模式，通过平台与直播分成进行盈利，由此看来，傅政军还是很有想法的一个互联网创业者。

随后的融资过程也还算顺利，“9158刚创立的时候，C2和华登都要投，C2没有华登有名。因为是小投资，只有100万～200万美元，两家不愿意合伙投，争执不下。然后我管C2借100万元人民币作为定金，我写了一个借条，大概就过了两个星期，真的给我打了100万。”傅政军曾对媒体回忆称，“我拿了100万元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力对付投资人，回过头来做我自己的业务。如果企业的管理层不管企业，整天去搞投资，那企业不是就倒了吗？”

不过虽然拿到了融资，但99情缘其后的发展并非一帆风顺。傅政军此前曾对媒体回忆称，2006年左右，一位大客户看重他们的商业模式，投钱来把99情缘最大的房间整体搬走了。除了技术外，二三十名运营、销售、后勤管理员工都被他挖走了。

“当时吓死了，天天开会研究如何应对。”傅政军说，不过最后，他居然熬过来了。

2008年，99情缘更名为9158，并成立了母公司天鸽互动，当年，天鸽获得了IDG 2000万美元的B轮投资。2014年，天鸽互动正式于港交所上市，据Wind资讯数据显示，截至2016年年末，傅政军共持有公司25.19%的股份，为第一大股东。

“创业就是十赌九输，甚至100赌99输、1000赌999输”，这是傅政军在回顾自己近20年的创业历程时的一个深刻感悟。但《投资者报》记者通过梳理傅政军第二次创业历程发现，促使其成功的因素还是很明显的。例如选对了互联网直播这个行业，在随后十几年时间里，互联网领域发展迅速，用户数量激增，宽带速度加快，完全能够满足直播的需求。又比如及时拿到了融资，并没有在融资上纠缠很长时间，这促使傅政军能够将更多精力投入到整个公司的运营中。此外，傅政军还根据网站运营实际情况，创造了送礼物、送花的变现模式，这些因素都使9158存活下来，并一直运营至今。

意外成功的背后原因曝光

截至目前，天鸽互动旗下拥有多个直播品牌，9158视频社区、新浪SHOW，以及水晶直播、喵播、欢乐直播等移动APP。据公司最新财务报告显示，截至2017年一季末，天鸽互动注册用户总数已达3.45亿人，环比增长约8%，天鸽在线互动娱乐服务月度活跃用户人数为2490万人，同比增加约56%。

据记者观察，除资本驱动、开发送礼物变现模式等因素促使傅政军的9158获得成功外，还有两个因素也很重要。

第一个因素是所谓的“多对多”模式，与目前大多数平台采取“一对多”的直播方式有所不同，在9158成立之初，傅政军就已经给其定位了“多对多”的发展模式。虽然“一对多”的模式能够依靠知名主播的优势，迅速做大网站流量，但知名主播毕竟是稀缺资源，很容易被别的直播平台高薪挖走，这就导致了直播平台经营的不稳定性及高成本。

而多个主播面对多个用户的“多对多”模式则很好地规避了过度依赖主播的缺点，另外，主播与主播之间的互动，衍生出了家族的概念，转而将用户黏性吸附在家族层面，这样，主播流失对平台影响实际上是非常低的。再者，“一对多”的方式容易造成应接不暇的情况，用户体验会有所下降。而“多对多”则避免了这个问题，每个主播将有更多精力经营粉丝，从而增加粉丝黏性。

9158是“多对多”的模式，后成立的新浪SHOW等多个平台也采取了“多对多”的模式，不过，基于对现有业务的补充，傅政军也开发了“一对多”模式的平台，即新浪秀场，不过从平台数量看，天鸽互動显然更依赖“多对多”的模式运营以获得更多用户。

第二个因素则在地区定位上，与陌陌等后起直播平台更关注一线城市不同，天鸽互动主要关注二三四线城市，从主播人力成本、直播场地成本等成本端来看，三四线城市有着明显优势，此前傅政军曾对媒体表示，天鸽互动在三四线城市招主播，3个小时报酬为100元，每天应聘者达上千人之多；而在一线城市，3个小时200元都没什么人应聘，至少要400～500元，相差了数倍。由此可以看出差别，此外，三四线城市的娱乐活动也没有一二线城市那么丰富，直播能够吸引更多的线上用户，一些包工头、煤老板消费能力也十分不错。

未来主要拓展海外市场

近年来，直播行业堪称资本风口上的行业，各类直播平台层出不穷，数十亿元大额融资在业内早已不是稀奇事，据了解，目前市场上共有300多个直播平台，竞争对手的入局，网民从PC端向移动端的迁徙等，都给傅政军带来了新的挑战。

过去一年，以 PC端起家的天鸽互动，主动向移动端转型，2016年，公司推出了水晶直播、喵播等移动直播客户端，且获得了明显成效，数据显示，今年一季度，移动端占月度活跃用户总数的56%，同比增加近30个百分点。

在面对市场竞争上，傅政军坦言，天鸽互动或在用户规模上不敌竞争对手，但自家平台内互动性强、黏度高。未来的直播行业终将走向整合，基于此，他也开始有所动作。

近期，天鸽互动斥资1亿元投资花椒直播，并称不排除进一步注资的可能，傅政军在近期接受媒体采访时表示，未来与花椒将会在商业模式、运营、主播分享、及天鸽互动旗下游戏平台等方面有所合作。据了解，目前花椒直播用户量在行业内也排名居前，知名度十分不错，此时投资无疑也是出于整合直播资源的考虑。有观点称，天鸽互动此次投资花椒直播，有借花椒直播在一线城市积累用户开拓一线城市市场的想法，但公司方面并未对此想法进行表态。

可以预见的是，在监管越来越严格、资本越来越趋于理性的情况下，直播行业很可能出现明显的马太效应，小平台直接死去，大平台却风生水起，但从目前天鸽互动的表现来看，或许是在潮水退去后仍能游泳的那一个。

近期，傅政军在媒体采访中表示，2017年，天鸽互动将发展海外业务，重点放在东南亚市场，傅政军表示，希望天鸽2017年在总业务上增长60%，其中40%来自海外市场。据了解，目前喵播已经在泰国开播，事实上，一些直播巨头如YY直播等也在拓展东南亚市场，如何面对国外市场的竞争？目前天鸽互动成功的直播经验又能否直接复制？这些或许都是横在傅政军面前挠头的问题。

此外，《投资者报》记者还注意到， 傅政军此前曾公开表示，手机游戏及金融科技也是未来发展的重点方向，金融科技方面，强调做人工智能与大数据，游戏则是多人、同屏。不过《投资者报》记者注意到，在上述两方面，以直播出身的天鸽互娱优势其实并不明显，对未来如何前行值得市场关注。