树起中国石化炼化工程品牌

□ 陈晓东

树起中国石化炼化工程品牌

□ 陈晓东

“十二五”期间，SEG在“一带一路”国家共执行56个项目承包合同，合同额达106亿美元，项目涵盖沙特、哈萨克斯坦、阿联酋、印度、马来西亚、泰国等国，树起中国石化炼化工程品牌。

中石化炼化工程（集团）股份有限公司（SEG）是以炼化技术及工程服务为主营业务的大型综合一体化工程公司，具有石化行业完整的业务链和产业链，能够为客户提供前端咨询、技术许可、工程设计、采购、设备制造、工程施工、项目管理、EPC总承包、运维和融资支持等全过程服务。“十二五”期间，SEG在“一带一路”国家共执行56个项目承包合同，合同额达106亿美元，获得了数个大型EPC总承包项目，树起了中国石化炼化工程品牌。

“一带一路”倡议给SEG国际化发展带来了重要机遇，SEG以建设成为世界一流工程公司为公司战略愿景，大力推动国际化发展战略。深入理解“一带一路”倡议的重要内涵和宗旨，积极开发“一带一路”沿线国家市场，进一步加快国际化步伐，国际业务已经日益成为SEG业务的重要支柱。

项目成功叫响品牌

“十二五”期间，SEG在“一带一路”国家共执行56个项目承包合同，合同额达106亿美元，项目涵盖沙特、哈萨克斯坦、阿联酋、印度、马来西亚、泰国等国家。通过公开竞争，或者融资支持，SEG先后获得了数个具有里程碑意义的大型EPC总承包项目，为提升国际项目执行能力、树起中国石化炼化工程品牌奠定了基础。

芳烃和石油深加工项目是哈萨克斯坦政府工业战略发展规划的重要工程之一，是哈政府为了提高国内原油加工深度，加大哈国国内化工市场的自给率，扩大化工产品出口额而实施的关键项目。芳烃项目依托中哈能源合作贷款，为中国进出口银行买方信贷项目；石油深加工项目由中国进出口银行及日本JBIC银行联合融资。芳烃项目合同额10.4亿美元，项目于2010年10月生效启动；石油深加工项目合同金额16.8亿美元，于2012年底生效启动。芳烃项目于2015年实现全面开车运行，生产出合格产品，并于2016年1月完成国家验收并交付业主；石油深加工项目目前正在进入项目收尾阶段，计划今年7月实现核心装置催化裂化投料试。

芳烃项目的投产，极大地缓解了哈萨克斯坦国内成品油供应紧张的局面，得到了业主、哈油和哈国政府的充分肯定。公司的项目执行能力和水平也获得了高度认可。

马来西亚国家石油公司RAPID炼厂渣油加氢项目，是由马来西亚国家石油公司PETRONAS兴建的大型炼油和化工一体化项目，位于马来西亚国柔佛州边加兰地区。项目立足于满足东南亚地区不断增长的成品油和化工原料需求，是近年来东南亚地区执行的最大的和有国际影响的炼化一体化项目。项目采用世界顶尖技术和国际通行的项目管理模式，吸引了几乎大部分国际一流工程公司参加竞标。SEG通过数轮竞标，最终战胜欧美日韩等国际工程公司，中标其中最核心的工艺装置——1500万吨/年常压蒸馏装置、880万吨/年渣油加氢装置、氢气收集与分布装置及燃料油系统标段，合同金额13.29亿美元。项目目前进展顺利，计划于2018年底建成投产。

科威特国家石油公司投资兴建的新炼厂项目设计规模3000万吨/年，建成后将是中东地区最大的炼油厂。炼厂主要解决科威特当前燃料油短缺问题，并为下游化工项目提供原料。SEG与国际工程公司西班牙TR及韩国韩华组成联合体，通过国际竞争成功获得项目最核心的工艺装置P1包。合同额43亿美元，SEG占40%份额，约17亿美元。科威特新炼厂项目的获得，是SEG与国际工程公司合作战略实施取得的重要成果。通过与国际工程公司的紧密合作，不仅能够更好的控制项目执行的风险，而且能够更好地锻炼队伍。

近年来，SEG在“一带一路”沿线国家市场地位不断巩固，保持了比较好的增长潜力。同时通过项目执行，深化了与项目所在国政府的关系和人民的友谊，为当地经济发展、劳动就业等方面也做出了重要贡献。

2016年11月26日， 炼化工程集团四建公司施工的俄罗斯亚马尔天然气工程模块导热油膨胀罐吊装就位。付强 摄

紧抓机遇迎挑战

国家“一带一路”倡议的提出，为SEG开拓国际市场带来重大机遇，但同时，SEG也面临着较大的挑战。

SEG在“一带一路”沿线国家有良好的合作基础。“一带一路”沿线国家一直是SEG境外业务的重点区域，SEG在“一带一路”沿线国家不仅承揽了数量众多的工程承包项目，而且与沙特、哈萨克斯坦等国的国家石油公司及大型能源企业都保持了良好的合作关系，树立了良好的品牌形象。中国石化与“一带一路”沿线多数国家多领域、多层次的务实合作，为SEG的市场开发也发挥了重要的引领作用。

“一带一路”沿线国家石化产业发展潜力大。“一带一路”沿线国家油气资源丰富，是全球重要的油气出口中心。部分国家经济相对落后，有促进经济发展、提升就业率、升级制造业产业链的愿望强烈，且急需外部资金与技术。而SEG在炼油和化工方面具有许多接近世界先进水平的工艺技术，具备设计规划和建设千万吨级炼油、百万吨级乙烯和煤化工等大型项目的技术能力。结合“一带一路”沿线国家炼化产业升级需求，SEG可以为客户提供从炼化技术咨询、工程服务、融资支持到开车运维等全过程“一站式”服务。

国家政策支持助力SEG国际化发展。为保障“一带一路”倡议的实施，国家建立境外能源合作协调服务机制，与相关重点国家签署政府间能源合作协议，加大金融保险支持力度，大力支持可有效拉动装备出口的能源工程总包、境外生产和能源基础设施等项目。如丝路基金、亚投行等，将为“一带一路”沿线国家基础设施、资源开发、产业合作和金融合作等有关项目提供投融资支持；中国出口信用保险公司、商业银行等共同合作为效益好的项目提供ECA融资支持。

与此同时，也不能忽视SEG目前所面临的切实挑战。

首先是国际化经营经验和能力不足。SEG几十年的发展壮大主要依托的是国内市场，真正走入国际市场仅有十几年的历史。和欧美日韩国际工程公司相比，我们的国际化经验和能力尚有较大的不足，主要体现在国际化经营管理理念、市场开发和项目执行能力、风险管控能力等方面，国际化人才队伍和公司国际化发展需求相比也有较大的差距。

其次是炼化技术和装备国际认知度不高，走出去面临挑战。尽管与“一带一路”沿线许多国家相比，我国的炼化工业技术先进、产业链完善、成本较低，具有一定的竞争优势，但中国石化的炼化工程技术出口业绩少，国外市场对中国炼化工程技术及设备的整体认知度不高，中国石化炼化技术走出去还面临知识产权争议的挑战。

再次是炼化项目投入大、周期长、不确定性高。炼化项目受市场及其他周边环境影响较大，大部分“一带一路”沿线国家基础设施比较薄弱，一些国家还缺乏稳定的政治环境的保证，从而使得投资面临较大风险，融资的难度也较大，炼化合作项目因此培育周期长，不确定性加大。

着力拓市场促发展

随着国家“一带一路”倡议的深入推进，SEG将大力开拓海外市场，提升国际化经营水平，强化技术对核心竞争力的支撑作用，提高“提供一站式整体解决方案”的核心竞争力，努力创建世界一流工程公司。

公司提出“创建世界一流工程公司”的企业愿景，力争到“十三五”末期，具备全球资源整合能力，国际化运营能力，与一定数量的盈利性好、规模较大的客户建立长期、稳定的合作关系；提升技术服务和工程转化能力，力争进入ENR石化行业工程公司排名前5位。

为实现企业愿景，SEG应借助“一带一路”机遇，扩大市场布局，强化市场开拓。

技术引领，加大公司技术推介力度。SEG具有丰富的专利、专有技术和工法，是中国唯一能以自主知识产权成套技术为主体建设大型炼化设施的企业。技术工作要承担“支撑公司当前、引领公司未来”的重任，把公司技术优势转化为市场优势。要把公司在国内具有先进性的独有或共享的炼化工程技术进行很好的包装，规避侵权风险，以技术引领工程，共同走向世界。

政策引领，加强国家政策研究。SEG将紧紧抓住国家发展战略带来的历史机遇，密切跟踪和充分利用国家“一带一路”及国际产能合作、周边国家和地区互联互通、非洲“三网一化”等国家重大政策，分析研究丝路基金、亚洲基础设施投资银行、金砖银行等对境外投融资项目可能带来的机遇。研究中国政府与中东欧、拉美、非洲等地区双边合作机制，提前布局，抢占发展商机，增强市场开拓意识和提高市场开发能力。

融资引领，加大融资项目培育力度。SEG成立专门的融资团队，与国内中国出口信用保险公司、政策性银行、商业银行和国外金融机构一直保持密切的沟通。在国家“一带一路”政策的引领下，SEG将继续发挥以融资引领市场开发的经验和优势，从国内买方信贷融资逐步向国际商业银行的组合融资、项目融资等业务拓展，加大“走出去”的步伐和力度。同时探索通过兼并收购及投资等方式，争取早日在欧美等中、高端市场实现重大突破。

为了开拓海外市场，SEG在风险可控的前提下，还积极推动业务向相近领域延伸。结合“一带一路“倡议，加大力度开发煤化工、LNG、页岩油、页岩气等新兴能源市场及环保、基础设施建设等工程市场，不断延伸服务业务链。积极探索“共享竞合”的走出去新模式，通过组建联合体承揽境外重大工程项目，充分发挥“联合出海”的优势，进一步加强与国际一流工程公司的合作，借助外力，提升公司市场开拓和项目执行、风险把控的能力，学习国际工程公司先进的管理理念和管理方法，培养和锻炼公司国际化人才队伍。形成以沙特、哈萨克斯坦、马来西亚、美国等国家为中心，服务支持项目执行，辐射周边国家市场开发的区域机构，运营好满足项目执行、兼顾市场开发的俄罗斯、伊朗、泰国、科威特等国家的机构，在南亚、南美、非洲等地区设立代表处等市场开发机构，探索在中东、东南亚、中亚俄罗斯等地区设立项目运营中心的经营实体性公司。

在下一步计划中，SEG还将充分发挥一体化优势，通过与国际一流工程公司的竞争与合作，加强适应国际业务发展的体制和机制建设，加强与国际接轨的项目管理体系和标准的平台建设，工程设计方面逐步实现设计专业与国际工程公司的接轨，全面提升公司海外项目的执行能力。同时，提升全球资源整合能力和本土化运营能力，建立相应的管理体制和制度，探索研究在区域市场中心地区建立境外项目执行中心的可行性，实现项目执行的当地化和人力资源的本土化目标。加强国际化经营风险防范与控制，建立和完善一体化、全方位和全过程的国际业务风险防控体系，风险分析定性和定量相结合，逐步提升风险分析与防控的科学性和实用性。

链 接（五）

“一带一路”建设四年成果

自2013年秋“一带一路”倡议提出以来，全球100多个国家和国际组织积极支持和参与“一带一路”建设，联合国大会、联合国安理会等重要决议也纳入“一带一路”建设内容。“一带一路”建设逐渐从理念转化为行动，从愿景转变为现实，取得了丰硕的建设成果。

——政策沟通不断深化。中国同40多个国家和国际组织签署了合作协议，同30多个国家开展机制化产能合作。这次论坛期间还将签署一批对接合作协议和行动计划，同60多个国家和国际组织共同发出推进“一带一路”贸易畅通合作倡议。各方通过政策对接，实现了“一加一大于二”的效果。

——设施联通不断加强。目前，以中巴、中蒙俄、新亚欧大陆桥等经济走廊为引领，以陆海空通道和信息高速路为骨架，以铁路、港口、管网等重大工程为依托，一个复合型的基础设施网络正在形成。

——贸易畅通不断提升。2014年至2016年，中国同“一带一路”沿线国家贸易总额超过3万亿美元。中国对“一带一路”沿线国家投资累计超过500亿美元。中国企业已经在20多个国家建设56个经贸合作区，为有关国家创造近11亿美元税收和18万个就业岗位。

——资金融通不断扩大。中国同“一带一路”建设参与国和组织开展了多种形式的金融合作。亚洲基础设施投资银行已经为“一带一路”建设参与国的9个项目提供17亿美元贷款，“丝路基金”投资达40亿美元，中国同中东欧“16+1”金融控股公司正式成立。

——民心相通不断促进。中国政府每年向相关国家提供1万个政府奖学金名额，地方政府也设立了丝绸之路专项奖学金，鼓励国际文教交流。各类丝绸之路文化年、旅游年、艺术节、影视桥、研讨会、智库对话等人文合作项目百花纷呈，人们往来频繁，在交流中拉近了心与心的距离。

（作者单位：炼化工程集团）