亏本买卖赚大钱

赵梓竹

一般说来，商人从不做亏本买卖。然而，美国的百万富翁库勒却是从做亏本买卖开始起步的。庠勒的父亲有一家名叫古德的制药厂，虽然苦心经营，但在激烈的市场竞争中却打不开局面。一天，父亲自觉年事已高，就把制药厂全部交给了库勒，希望这个从小就聪明伶俐的儿子能让药厂起死回生。

库勒在大学里学的是商业贸易，因此他想从产品的销售上打开一个缺口，开辟出一片新的大地来。他利用好几天的时间到处乱转，发现在美国的药品市场上，普遍存在着这么一种推销方式许多制药厂都把药品包成小包，免费送到医生那里。医生在给病人看完病后。就把这些免费药品卖给病人，在收到疗效后，医生再给病人开出这种药的处方。古德制药厂当然也是这么做的，可是，由于送的厂家太多，医生收到后顺手一扔，根本就不把它当一回事儿，也不可能记住药品和厂家的名字。

“怎样才能让医生记住厂家和药品的名字呢，”冥思苦想了几天后，一个奇异的想法出现在了他的脑海之中.我不能跟在别人的后面亦步亦趋。要打破常规，干出别人不敢想不敢干的事，才能引起医生对我的产品的注意。

回到工厂后，他就让包装人员把送给医生们的小包药品一律都换成大包，大得足以让那些医生们注意和惊讶。对于他一反常规的决定，销售人员都感到不可理解。这个刚刚上任的小孩子厂长怎么了，这不是明摆着干亏本买卖吗，用不了多长时间，工厂非倒闭不可，可面对部下的反对意见，库勒丝毫也没有动摇。

销售人员扛着大药包，汗流浃背一趟趟往医生们那里跑。一开始，他们还真的有点儿不好意思，觉得自己不就是一个大傻瓜嘛，可是 在所有的医生那里，他们都看到了一种惊奇的目光。

在这一段时间里，工厂账面上的钱哗哗地往外流，就是见不到经济效益。除了库勒一人外，全厂所有人都在心里说：“这个败家子，还不如他的老父亲，

用不了多长时间，他不把工厂卖了才怪呢。”

就在大家愁眉不展的时候，邮递员给工厂送来了第一批订单。订货的数量让大家都吃了一惊。还没等大家回过神来，订货单接二连三地送上门来。

当然，库勒没有放松对产品质量的严格要求，他又一步步地扩大了生产的规模。经过十多年的努力，古德制药公司发展成了著名的”美国化学联合公司”，庫勒也从名不见经传的年轻人成了家喻户晓的大富翁。