千人健身俱乐部的促销策略问卷调查报告

沙拉衣地·斯马义

【摘要】本文通过对健身俱乐部的促销策略做调查分析，这里以千人健身俱乐部做调查分析，主要分析千人健身俱乐部的促销策略中的各个措施，在促销时广告的发放，促销时套餐的价格制定，促销时套餐的制定。公共关系中千人健身俱乐部在各所高校中摆摊宣传健身知识提高自己的知名度。分析千人健身在各所高校宿舍区促销策略和促销措施。

【关键词】促销；策略

一、千人健身俱乐部介绍

千人健身俱乐部成立于2005年，现有杭州卡奇店、杭州夏莎店、杭州舟山东路店、上海大学城店、广州吉百店、常州武进店等十六家分店。营业面积为35000多平方米，拥有100多个金牌私人教练、特级私人教练、高级私人教练，20多中舞蹈单车课程，是国内大学城多功能时尚化现代大型健身中心。2005-2010年间千人健身俱乐部被下沙经济技术开发区授予“最受群众喜爱的运动场所”，被口碑网评为“性价比最高商家”，被浙江省高校联盟评为“大学生最佳健身俱乐部”等等。

二、千人健身俱乐部促销策略

（一）广告

千人健身俱乐部的广告促销是路上发传单，贴海报，还发小册子等。该千人健身俱乐部的促销措施很明显的体现了本文上述说了的促销策略中的广告策略。

（二）公共关系

千人健身俱乐部的公共关系促销是赞助上海立信会计金融学院，上海工程技术大学，东华大学，上海外国语大学，上海对外经贸大学，华东政法大学，复旦大学视觉艺术学院的各种活动，比如说迎新晚会，歌唱比赛等。千人健身俱乐部的公共关系策略体现了本文述说的促销策略的公共关系策略。

（三）销售促进

千人健身俱乐部的销售促进是开学期间派遣销售人员摆摊推广千人健身俱乐部的套餐等产品。

（四）直接营销

千人健身俱乐部通过微信公众号和微博网络来宣传推广千人健身俱乐部的建设套餐以达到销售套餐的目的。

（五）人员促销

会在各高校定时举办促销活动并派遣专门促销人员驻扎现场来帮助大学生了解和购买千人健身俱乐部的健身套餐。

三、调查分析

（一）大学生健身习惯

根据下表数据我们可以看出重视自己健康的人中，非常重视的人是最多81个人，重视的人29人，一般的人5个人，非常重视的占70.43%，重视的占25.21%，一般占4.34%；喜欢运动项目中，喜欢球类的人37个人，喜欢游泳的15个人，喜欢借助健身器材的35个人，喜欢舞蹈的人28个人，喜欢球类的人占32.17%，喜欢游泳的人占13.04%，喜欢借助健身器材的占30.43%，喜欢舞蹈的占24.34%；喜爱的健身运动方式中，参加集体活动的17个人，定期去健身会所的58个人，一个人的40个人，参加集体活动的人占1478%，定期去健身会所的人占50.43%，一个人站34.78%；如何得知健身房的咨询中，视媒体方面的17个人，宣传单页方面59个人，熟人介绍方面35个人，视媒体占14.78%，宣传单页占51.30%，熟人介绍占30.43%；在健身房进行锻炼的优势种看出，器械齐全的41个人，专业教练的40个人，健身气氛好的34个人，器械齐全占35.65%，专业教练占34.78%，健身气氛占29.56%；个人愿意在健身方面花费金额范圍中看出，100-300人极少24个人，大部分人在300-600中间人数为50个人，不少部分人在600-1000之间人数为35个人，100-300之间占20.86%，300-600之间占48.69%，600-1000之间占30.43%。

五、总结

我们可以看出千人健身俱乐部的促销策略很受欢迎，最主要是因为他在广告策略上采取了病毒式的广告策略，然后大规模的定期和不定期的派发传单，从而吸引大学生。其次是因为他的半年套餐也就是学期卡受欢迎，因为大学生消费群体消费水平不高。再次是因为千人健身俱乐部的健身课程比较多，设施齐全。但是，千人健身俱乐部不应该以消费者的消费行为为利用点来让大学生办会员卡，应该以消费者的行为出发点来制定一套合理的套餐安排。