并购后技术整合，什么更重要

程兆谦+杨云雷

从法律意义上并购拥有一家公司及其技术，到真正实现技术共享、吸收应用、再创新，是一个颇为艰难和微妙的过程。然而，至今尚无清晰有力的框架为这一过程提供指引。

一个成功的技术整合过程，不仅是推动技术整合由浅入深、由点及面的过程，更是两个群体的成员逐步融合的过程，从陌生到熟悉，从冲突到有序，最终形成一个整体。后者发挥着决定性作用，技术整合的进程嵌入其中，顺利与否、程度如何，都在于“群体发展”创造的条件和氛围。这是众多并购整合案例研究得到的重要结论。鉴于此，本文引入了经典的塔克曼群体发展模型，并对其稍作改造，用于描述技术整合的过程。

典型情况下，一个技术整合过程会经历四个阶段：组建期、震荡期、规范期、运行期。其中，震荡期最危险，是一个难关，关键是前期的筛选和就战略方向达成共识，再辅以恰当的社会整合手段，方可渡过震荡期，形成规范与执行，将协同潜力释放出来。

随着人类第四次工业革命的到来，围绕着技术的并购肯定会越来越多、越来越频繁，一个善于实施技术并购和整合的企业将在这轮竞争中占据优势。本文建议企业在实施技术整合时关注四个方面。

第一，技术整合是复杂的。宁可把技术整合想得更复杂、细致，也不要太简单。以想得简单对待实质的复杂，就容易粗暴，不得要领，遭遇挫折时，也不明所以。

第二，在很大程度上，技术整合是隐秘的。技术整合最重要、最难的部分是隐性的知识，它与关键人物、团队密切相关。隐性知识的转移、共享与相关人员的心理状态密切相关，只有处理好人的整合，深度的技术整合才有可能，因为它主要发生在人与人的互动之中。

第三，技术整合是曲折的，有其独特的“先慢后快”节奏。在尝试推进技术整合之前，必须做好准备工作，创造良好的条件，道合、心合、力合为其基本前提。有了良好的基础，技术整合，尤其是隐性部分，自然会水到渠成。

第四，技術整合的成败，一半在并购之后，一半在并购之前。所谓并购之后，是指采用恰当的整合策略、方法，有节奏地推进整合过程；所谓并购之前，是指并购企业自身所具有的一些特征，就使得某些企业会比其他企业成功的概率更高，比如那些战略清晰、能力突出、文化感染性强、学习能力也很强的企业。