移动可折叠式篮球架的市场推广策略分析

彭锋 车明浪 魏玉莉 李明

摘要：篮球运动由于对场地和器材要求不高，其普及已经非常广泛，尤其是在校园中，更是非常受欢迎的一种运动。但是在雨雪、雾霾等一些恶劣天气里，由于环境较为恶劣导致学生无法进行体育活动，并且篮球架无法移动容易腐蚀损坏。针对此笔者设计出一种可移动、折叠式篮球架，正常天气时在室外使用；天气或环境条件恶劣时，可以将其折叠后移动至室内，然后展开使用。有效的降低了环境对体育活动的影响。本文中主要论述该新型篮球架的市场推广策略。

关键词：篮球架；可折叠移动式；市场推广策略

篮球作为高校中最为广泛的体育运动，有着大量的粉丝。但是在调查中，发现许多高校的篮球架都是固定式的。有些虽然高度可以调节，但是不能折叠，占用空间较大，更是无法移动。一旦出现恶劣天气，将会影响体育运动的进行。本身来说，篮球即属于一种室内运动，因此设计和推广可折叠移动式篮球架对于促进篮球运动的开展具有重要意义。

一、可折叠移动式篮球架的优势

相对于传统固定式钢结构篮球架，可折叠移动式篮球架具有很多的优势。首先在设计中选用铝镁合金，降低了篮球架的总体质量，提升了篮球架的强度。而且相对于钢结构来说，铝镁合金更加轻便，在移动时也更加方便。

其次是可折叠式篮球架，有效的缓解了场地不足的问题。传统篮球架在闲置时占用了大量的场地，尤其是在室内开展其他体育活动时，篮球架经常成为阻碍。而可折叠式篮球架很好的缓解了这一问题，在篮球架闲置时，可以将其进行折叠，有效节约空间，为其他体育活动提供更大的空间。

第三是在篮板设计中采用了玻璃钢篮板，其弹性更加良好，透光度高，适合在各种体育比赛中应用。篮球架底座采用水泥填充，在一定程度上也保证了篮球架的稳定性能。

二、可折叠移动式篮球架的推广

在千万的论述中，主要对可折叠移动式篮球架的优势进行了分析。具体来说，这种新型篮球架主要具备了可折叠与可移动两个特点，节约了空间，解决了恶劣天气的运动问题，因此值得在未来使用中大力推广，促进科研成果的转化。笔者提出了以下几个方面的营销推广策略。

首先要通过不断的实践，来完善产品设计。具体来说设计过程中，形成了几个样品，可以通过线下的方式在校园内推广应用。例如可以借助经费生产样品，以免费的形式配发至区域内的各个学校中，并给予免费的保养与维护。在学校使用的过程中，发展新型篮球架存在的问题，并不断的进行完善和改进，最终形成一个成熟的设计方案。尤其是针对折叠移动式篮球架的稳定性，更是需要在不断的使用中进行优化，保证运动者的安全。在养护过程中，要注重对篮球架各个关键连接处的养护，提升润滑效果和折叠的便捷性。这个过程中，不仅要实现对新型篮球架的推广，而且要借助学校的使用来改进产品设计。

其次是新型篮球架的市场定位问题，做好市场定位是推广的关键。目前来说各大院校、中小学校、机关事业单位等是篮球运动的主要集中区域，因此在推广新型篮球架中，要将市场定位到消费能力较大的目标。学校单位自不用说，在体育教学中，需要大量的篮球架。而机关事业单位里的工作人员，一般比较注重运动，因此许多单位里都设有运动场所或者室内运动。考虑到可折叠移动式篮球架更适宜室内运动场，所以新型篮球架可以将具有室内运动场的单位作为主要市场进行推广。

第三在新型篮球架的推广中，可以通过政府、学校采购渠道进行销售。政府、学校是篮球架的主要消费群体，因此推广中要提升篮球架质量满足政府和学校的要求。在实现销售后，要广泛收集新型篮球架使用者的反馈信息，时刻掌握新型篮球架性能等方面的优势、弱点，以便于进行项目分析，促进新型篮球架的推广。尤其是学校单位，更是要关注新型篮球架的使用情况，不断进行完善。

最后可以借助网络推广。新型篮球架与传统篮球架相比，具有很明显的优势。在下一步的研究中，将会实现电动折叠功能，进一步完善自动化设计。因此推广中可以先面向一些个人需求者，通过网络让消费者看到新型篮球架的应用优势和特点，进而促进产品的推广。例如在网络推广过程中，可以通过在淘宝众筹或者开设淘宝店铺的方式，将新型篮球架推广出去。相对于前两种模式来说，借助网络推广其目标消费群体是广大的篮球爱好者，因此在产品设计中要突出篮球架的高品质，控制设计与生产成本，保证个人消费篮球架的物美价廉。

三、小结

在可折叠移动式篮球架设计过程中，应用了大量的新理念，各项功能都已经初步实现。在未来的研究中，需要在篮球架的电动折叠、自动液压等方面进行完善，以提高篮球架的性能。但是如果研究不能转化为实际应用，那么毫无意义。因此本文主要介绍了新型篮球架的优势，并针对性的提出了几项推广策略。

参考文献：

[1]单曙光.辅助器材在篮球技术训练中的应用研究[J].中国体育科技，2015，51（05）：35-39+59.

[2]何长波.高校娱乐篮球运动可行性分析及推廣策略探讨[J].当代体育科技，2014，4（07）：12-13.

（作者单位：兰州资源环境职业技术学院）