跆拳道培训市场发展现状及对策研究

2017-06-10黄毅杰

企业文化·下旬刊 2017年5期

关键词：对策研究发展现状

黄毅杰

摘要：随着跆拳道项目入奥以来，跆拳道培训市场在大众健身方面一直很火爆，至今十余年。本文以成都市锦江区为例，通过走访调查15个道馆以窥探目前跆拳道培训市场发展现状。

关键词：跆拳道培训市场；发展现状；对策研究

一、发展现状及分析

（一）硬件设施方面，主要包括场地、教学用具、配套设施

1.场地的大小及地理位置。场地大部分设置在学校附近、商业区附近、小区附近，大部分培训场馆面积都集中在100平米以下。在走访的过程中，发现越来越多开在小区附近及小区内部活动中心。

2.教学用具。跆拳道常用的教育用具主要有：垫子、护具、训练靶。垫子主要采用的是蓝红、黄蓝的专业跆拳道垫子为主，价格在50-80元/块；护具主要是针对跆拳道竞技比赛训练使用；训练靶主要是学习、巩固跆拳道技术使用；此外，针对幼儿班学员一些培训机构已经具备趣味性的器材，比如：绳梯、训练圈、标志点、皮球等。

3.跆拳道训练场地的配套设施，主要包括换衣间、休息区、前台、厕所、是否有无线服务等。

（二）软件设施，主要包括师资、教学内容、营销方法、团队建设等

1.师资，主要集中在教练员的兼职和专职比例、学历情况、专业相关度、是否有培训机会及培训频率、教练员本身自我学习等。教练员专职占大多数，主要原因是兼职教练员流动性大、责任心不强、时间不充沛、精力不集中、频繁换教练对学员流失严重，在调查中，很多教练员已专职2年以上，并占有一定股份。

学历主要集中在专科和本科；专业相关度不高，大多数都是半路出家；外出培训交流的机会也很少；教练员的自我学习主要就是看看跆拳道的相关视频。这些因素，很容易导致我们的教练员教学能力不突出、教学方式方法没改进，严重影响教学质量。

2.教学内容，主要考察是否有教学大纲、教案，主要教学内容是什么。

在调查中，大部分教练员表示没有教学大纲，更不会写教案，更多的是跟著感觉、靠着经验教学。这很容易导致，教学内容无创新、无亮点、无调整，课堂效果可想而知。

主要教学内容集中在竞技、品势，同时很多道馆也开始传授特技、跆拳道舞。教学跆拳道特技和跆拳道舞，一方面是目前跆拳道的比赛增加了这两个内容的比赛，另一方面是道馆想通过表演获得曝光率，从而达到宣传招生的效果。

3.营销方法，主要集中在传单地推、表演演出、参加跆拳道协会举办的比赛、熟人介绍、网上宣传。

传单地推的宣传是最直接的宣传方法，可以直接面对消费者，但是目前消费者对于此类宣传亦很反感，宣传效果不佳、报名的转化率低。

表演演出的宣传方式，主要包括两种，一种是学期末或节假日的汇报演出，另一种是商演；目前，主要集中在汇报演出。此类宣传，一方面是给予了小孩展示、分享的机会和平台，也增加了家长对跆拳道的参与度、对小孩的认可度。良好的运用此类宣传，对于品牌的影响力是有很大好处的。

参加比赛，取得良好的成绩，达到宣传品牌、扩大影响力，一直都是很多道馆的宣传手段和方法。但是，现在比赛日益繁多、竞争愈发激烈、比赛知名度参差不齐，据统计成都市跆拳道协会举办的区级和市级的本土比赛每年达10多场，还不包括四川省跆拳道协会、中国跆拳道协会、成都市政府、四川省政府等举办的各项赛事。这样很容易导致，参加不知名的比赛影响力小只能作为一种道馆之间的交流，而参加知名度高的比赛却不能获得良好的比赛成绩，再加上高昂的比赛成本，这让很多道馆陷入想去比赛又不敢去比赛的两难境地。

熟人介绍，是精准客户的宣传手段，效果往往是最好的，但对于道馆而言也是最难的。熟人介绍，一般是教练教的好，家长免费宣传；或者是有优惠顺带把同班同学、同小区的小伙伴拉过来。这两种，最可靠的是通过家长对教练、道馆的认可主动宣传，在不增加金钱成本的同时又能增加家长的忠诚度。

网上宣传，主要包括建立微博、微信公众号、微信群、QQ群等。

这些方法，一方面可以搭建和家长沟通的平台，增强与家长的粘性；另外一方面，解决人力、金钱成本。但是，在调查过程中，很多道馆没有这些交流方法，建立的各种账号也仅仅是停留在发道馆通知方面，没有进一步发挥其威力。

4.团队建设。良好的团队，对于道馆的存活是至关重要的。管理团队的能力，也成为了跆拳道行业竞争的有力武器。

二、发展特点及趋势

（一）呈现特点。就项目本身而言，面临着跆拳道比赛内容的多样化、新规则的变化、教学内容的多样化、格斗类项目空手道地突袭。从消费者角度，学员家长更看中人文的广怀。经营者角度，综合性场馆的增多、兼职教练的减少、社区化生活化场馆的兴起。

（二）发展趋势。综合性馆成为主流，社区性质的道馆如雨后春笋；经营者在营销、宣传更专业，对良好师资的渴求；跆拳道仍然主打健身、防身、提高身体素质，以礼仪、表演突出特色。

三、建议

（一）利用好大趋势，年轻人的创业可定位社区跆拳道，大力发展社区体育。

（二）利用好大数据时代，加强营销推广的专业性。

（三）加强教练的培训和团队建设。

（四）对教学内容、考级、收费等自我方面地规范。