定制即奢华

陈秀娟

非量产品牌的劳斯莱斯，以稀缺性定调其价值。

“在劳斯莱斯汽车的理念中，只有真正的个性化，才是真正的奢华。此次车展展出的所有车型都是劳斯莱斯Bespoke高级定制车型，今年即将发布的全新第八代幻影车型也独具特色。”劳斯莱斯汽车首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯表示。

4月19日，劳斯莱斯品牌携颇具时尚活力的曜影“摩登锋尚”特别版、神秘前卫的魅影Black Badge、古思特Black Badge以及为中国市场定制的古思特“鼎臻”特别版联袂登场上海车展，共同诠释了劳斯莱斯Bespoke高级定制的奢华与时尚。

不同于大众品牌，劳斯莱斯在销量方面不设过多的追求，更强调其个性化，因此推行“定制”风。“劳斯莱斯不是一个量产品牌，它的价值主要在于稀缺性，我们不希望在每一个街头都能看到劳斯莱斯，这是我们品牌的特性。”劳斯莱斯中国区总监李龙说道。

正因如此，近两年劳斯莱斯在中国市场投放了一些定制车型，中国客户对这种定制风格接受程度如何？

据李龙对《汽车观察》记者介绍，现在中国的劳斯莱斯车主有一个很明显的特点就是国际化程度非常高，他们非常愿意接受全球的流行元素。“这些车主很多都有在国外留学或者生活的经历，所以他们非常容易理解全球时尚界最新的流行元素，因而他们也非常容易接受具有全球流行元素和审美视角的定制车型。例如，以前看到的劳斯莱斯汽车黑色居多，给人感觉庄重、偏商务化。但是本次车展上你看到的劳斯莱斯汽车除Black Badge外没有一款车外观是黑色的。这也表现出中国客户的审美越来越趋向多元化。一些在欧洲和美国流行的颜色搭配，在中国同樣受到欢迎。”李龙说。

另外，李龙指出，中国的劳斯莱斯车主在定制层面也有自己独特的需求，并且定制需求比以前级别要高很多。“我们的客户提出的需求是在我们能够提供的4.4万种颜色以外调配出一种它的专属颜色，并以自己的名字命名。”李龙举例解释道。

总体来看，以前客户的定制需求以功能性为主，比如冰箱、储物盒等；现在客户的定制需求更多是讲究材质和颜色的搭配，突出审美和个性。其中，“星光顶”是受到所有客户青睐的劳斯莱斯定制元素，此外，头枕刺绣和座椅边也是比较常见的客户定制元素。

事实上，在中国市场，劳斯莱斯汽车2016年销量同比增长达23%。这也在一定程度上反应出中国客户对这种定制风格接受程度日益增加。

接下来，劳斯莱斯在产品规划上计划陆续推出第八代幻影和Cullinan。“在新品方面，我们今年将推出第八代幻影，明年将推出Cullinan。此外，在宝马百年之际，劳斯莱斯推出了103EX概念车，这款概念车展示了未来一百年的奢华出行方式，这些也是劳斯莱斯对未来愿景的诠释。”李龙表示。