徐明：保险明星的人生传奇

文 吴超 丁云

徐明：保险明星的人生传奇

文 吴超 丁云

在苏州人保，有一位闪亮的明星，不甘坐办公室做文职，偏要下一线展业；展业就展业吧，100万、450万、535万、580万，不断创造着奇迹；他成了保险明星，同时接连出版著作，让人对其精力佩服不已。“不到冰山，采不到雪莲”，徐明最喜欢的格言。梦想引领着人生，拼搏创造了传奇。

他选择了人保人保也选择了他

“人保真的算是我家。当初进保险公司，因为人保是国有金融企业，保险业又是朝阳产业，应该会有我施展才华的地方。”徐明说。

1997年7月，徐明在人保常熟支公司的办公室当秘书。在新疆边防连队时，他当文书，后任军分区政治部新闻报道员。1988年退伍回乡在一家乡镇企业当秘书，还在上海锦昌实业公司常熟现代美迪艺术灯画厂任过三年厂长。

人保办公室的十年，干好本职工作的同时，徐明主动担任公司新闻宣传，内强素质，外树形象，展示人民保险公司的品牌形象、人保强大的赔付实力，宣传常熟公司在重大灾害事故理赔和保险服务中涌现出的先进人物，每年，在《文汇报》、《国际金融报》、《中国保险》、《金融时报》、《中国证券报》、《农民日报》、《中国保险报》等报刊发表近百篇文章，普及保险知识，提高常熟人保在全国的知名度。

徐明说，人保是个大家庭，保险有大爱，保险是个惠及千家万户的事业，风雨同行，至真至诚。保险成长我成长，保险发展我发展，公司好才有员工好。他爱岗敬业，将无比干劲全身心投入工作，多少次拒绝了多家保险公司高薪聘请，在平风岗位上做出了不平凡的业绩，是人保财险苏州市分公司“十佳保险员”。

敢闯敢冒敢“下海”展业路上不停步

白鸽子爱向亮处飞。同事不理解徐明，别人想进办公室进不了，他离开办公室去了一线。徐明身上有军人的刚毅，敢闯敢干，不甘落后。走到哪里，他都会发光。

办公室工作十年，他见证了公司的发展，也看到了保险市场的前景，经过再三权衡，他要一试身手，“私家车进入家庭，又是保险发展的一个春天。”公司处在转型期，一线展业人员紧缺。“公司转型我转型，开弓没有回头箭。”

进入保险市场后，徐明发现，自己既没有目标客户，也没有现成地盘。面对必须白手起家的现实，他化压力为动力，变困难为机遇，从拜访陌生人开始，突破零的记录。十年前，公司里有个营销员个人保费突破了100万，在当时来看，这个数字不得了。徐明就为自己设定了突破百万保费的目标。2008年离开办公室，他只用了三年的时间完成目标。而别人用了五六年甚至更长时间。2014年，他个人保费达到580万，2015年535万，2016年450万，他是奇迹的不断创造者。

数字背面是无限艰辛。徐明这十年展业路，经历坎坷和挫折，遭受恐吓和威胁，度过风霜雨雪，付出了很多，失去了很多，又收获了很多。“这二十年，是我人生的黄金年龄，前十年行政，后十年打拼，拼干劲，拼精神，收获人脉，收获保费，苦得值，至少实现了人生的价值。”2015年，徐明被人保财险江苏省分公司评为“优秀共产党员”。

“保险是一项崇高的事业，既然进入这个行业，就要出色出彩，有所为而有所不为。保险宣传永远在路上，保险展业永远在路上。”徐明说得真心实意：“保险是未雨绸缪；保险是雪中送炭，保险让生活更美好。”

徐明从未忘记自己是人民保险公司的一员，忠诚服务，笃守信誉，永远以“客户服务为中心”。业余不断学习保险理论和实务，跟踪现代保险业发展与趋势。繁重的展业过程，也不忘关心公司发展，常常为《中国保险报》、《中国人民保险》撰文，为公司发声。

徐明并不满足于现状，他有更高的目标和要求。白天忙于展业，晚上忙于写作。2013年新著《雪莲花》出版，他把1000多本自己写的书一本本地赠送给保险客户，得到更多的尊敬和回报。今年，徐明另一部28万字的军旅题材长篇纪实文学《边关军人》不久就要出版了。徐明透露，第三部散文集《春雨潇潇》也已收笔，计划明年出版。