玩转农资经销，今年你得学点本事

蔡祥凯

玩转农资经销，今年你得学点本事

蔡祥凯

第一，关注农民的土地状态和种植结构的变化，着眼点要尽快转移。随着粮食价格的市场化运作，农民种植结构的变动将会越来越大，耕地的状态和肥料的使用技术关系度更加紧密。所谓功能性肥料，就是着眼于种植大户在解决使用氮、磷、钾大量元素的基础上，通过特殊的配方技术，解决耕地环境问题，通过生物技术和中微量元素添加技术等肥料农化服务水平的提升，最大限度地解决肥料生态化施用，实现在提高农产品口感、高产的前提下提高肥料的利用效率，减少化肥施用量，同时保护环境的友好发展和土地的可持续耕作。

第二，注重农作物种植方案服务能力的提升，着手与种植大户对接。受粮食价格市场化运作的影响，借助增值税的补贴政策仍然没有落实到位，因此预计2017年种植大户的集中度在短时间内会下降。但是，进入到2018年，如果通过增值税的农业补贴方案尘埃落定，土地流转的速度会突然加快，对经销商的快速反应能力和实际对接能力将是一次巨大的考验。

第三，赊销要采取必要的措施大幅度缩减，要更加注重服务能力和服务品牌建设的提升。赊销这一阶段性的促销手段2017年将会有所减少，后续将更大幅度减少。相应的，肥料、种子、农药等农资产品的利润也会大幅度缩减，单纯的品牌和产品代理的方式将会逐渐退出历史舞台，取而代之的将是：区域化的服务品牌建设和种植作物全程解决方案的服务能力，经销商的资金实力也将转化为服务能力，会是全国各地经销商转型的核心要旨。

第四，厂商一体化建设将成为未来农资行业营销模式的主流。目前，经销商通过代理多个品牌来获得经销利润，实现基本的经销利润空间设计。未来，接受种植大户需求考验的，将是企业的产品功能化和经销商服务品牌化的整体市场运作能力，单一的厂家直销或者经销商的区域化推销，都无法在市场上立足。厂商共建服务网络体系，将成为市场的主流运作模式，必将在产品、资金、物流、服务、品质等多方面形成更为紧密的合作关系。

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有机农产品认证助力现代农业

目前有机农产品已经风靡欧美等发达国家与地区了，在国内也逐渐被人们接受。有机农产品关系到人们的饮食问题，所以，有机农产品的认证程序较为严格，这也是为了进一步规范有机产品流入市场的过程，更好地保护消费者的权益。

申请有机农产品认证需要缴纳一定费用，但认证机构在认证过程中不允许有附加过分的财务或其他条件。认证机构的服务向所有申请者开放，每一个认证机构都有自己的一套认证程序，一般包括下面内容：

1.申请。申请人提出正式申请，向有机农产品认证机构或其代理索取有关申请表格和文件，如有机农产品认证申请表、有机农产品认证调查表和有机农产品认证书面资料清单等。申请人填写有机农产品认证申请表和有机农产品认证调查表，填写完毕寄回检查认证部门，同时准备按有机农产品认证书面资料清单中的要求提供相关材料，并确认相关事宜。

2.文件审查并制订检查计划。有机农产品认证机构或其代理或分中心对申请人材料进行预审。审查合格后，根据申请人提供的项目情况，估算检查时间，制订初步检查计划，估算认证费用，并向申请者寄发受理通知书和有机农产品认证检查合同。审查不合格的，当年不再受理其申请。

3.签订的有机认证检查合同。申请人与有机农产品认证机构签订有机农产品认证检查合同。申请人根据检查合同要求，缴纳相关费用的50%～70%。申请人指定内部检查员配合认证工作，并进一步准备相关材料。

4.实地检查评估。全部材料审查合格以后，有机农产品认证机构指派检查员进行实地检查。检查员依据有机生产技术准则等的要求，对申请人的质量管理体系、生产过程控制体系、追踪体系以及产地、生产、加工、仓储、运输、贸易等进行实地检查评估。必要时，检查员可对水、土、气及产品抽样，由检查员和申请人共同封样送指定的质检机构检测。

5.编写检查报告。检查员完成检查后，按有机农产品认证机构要求编写检查报告。检查员在检查完成后规定期限内将检查报告送达有机农产品认证机构进行认证。