湖北格林森创始人童军：把环保产品卖给埃及国防部的人

◎墨白

湖北格林森创始人童军：把环保产品卖给埃及国防部的人

◎墨白

情怀就是一片广袤的星空，而产品和服务就是脚下坚实的大地。创业者如果只看星空，就有可能摔得很惨；只低头走路，又很容易迷失方向。既能仰望天空，又能脚踏实地，虽然完美，却少有人二者兼备。湖北格林森绿色环保材料股份有限公司董事长童军，从传统建筑工程行业起步，逐步过渡到环保建材，再到如今成为国内绿色生态材料行业领军人物，每一步都彰显着其个人“改变环境”的大情怀。上周，他更是走出国门，把产品卖给埃及国防部。

“自己做的酒店不敢住”甲醛污染痛点指明创业路

童军是湖南长沙人，1967年出生的他，看起来谦和而精干。记者几次见到他，西服整洁得体，语速缓和，思维敏捷，几个小时的交谈中，面对其他人提出的各种问题，丝毫没有犹豫或过多停顿。位于江夏联投大厦的整层办公楼，无论走进哪一间办公室或公共区域，都给人干净整洁的愉悦感。对环境及建筑的要求体现在每一个细节：公司每一间房都堪称样板间，全部采用公司自主研发的藻钙材料，褐、白、灰三色搭配，大气而简约。每一间房关上门后立马一片静谧，“材料吸音降噪的效果比一般建材好”。这种对环境及建筑的高标准，其实从十几年前就隐藏在童军的内心。上世纪八九十年代之交，童军从湖南大学建筑专业毕业后，任教于湖南轻工业专科大学（现长沙理工大学）。在大学工作的那几年，其专业功底崭露头角，被学校选派到湖南省建委从事重点工程建设管理工作。既有专业背景，又有管理和实际施工经验，上世纪90年代中期，童军下海了。

初到深圳，一切都得从头开始。好在有几年的实际工作经验，他很快找到了工作，从装饰公司的设计人员开始，做到设计总监、副总经理。

很多做建筑的人，每次看到自己设计或建造的建筑成为城市中的一道风景时，都会有强烈的满足感，童军却相反。“我自己做的房子我不敢住！包括一些酒店，越高级越不敢去住。为什么？室内装修材料、设施很多都是有问题的，材料不环保，甲醛还没散发就对外营业，一些设施也多少有问题。”

这些问题时刻萦绕在他的心头，也给他指明了创业的方向。

“放弃巨额分红，只为圆一个梦”带1000万从长沙来武汉创业

2005年，在积累了一定资金和行业经验后，童军回到家乡开始自立门户。

“当时，甚至是现在，我们一般说的环保材料，通俗点说就是释放的有害物质达到或低于国家制定的相关标准。”那时候的童军，一心想改变装饰行业现状，先后创办了湖南鸿城装饰材料有限公司和湖南安雅达建材科技集团有限公司，主营业务便是环保建材的研发。

他的创业之路走得似乎很顺利。当时正赶上消费者对环保建材的意识苏醒、房地产市场相对繁荣，加上他的专业和认真，公司很快成为湖南知名企业，所研发的环保建材在行业内有口皆碑。也是从那个时候起，他越来越意识到研发能力对企业的重要性。

事业兴旺、家庭美满，童军没有在“第一次成功”面前忘乎所以，反而越来越清醒。

由于工作原因，他经常去世界各地考察行业情况。一次到欧洲的考察，彻底改变了他人生的风向。

“那是我第一次听说功能性环保材料，这种材料不仅能达到环保要求，降低环境污染，还能净化空间环境。”童军刹那间有种醍醐灌顶的感觉：一直想找到可以改善人居环境，提升生活空间质量，增加舒适度的方式，这不就是方向么？

这一次，他在众人的不解中再次转身，代价是5000万元人民币。

“当时公司还有另外的股东，我一结算，本应该可以拿到6000万元的，可我生怕错过了发展的最好时机。当初做环保建材就是冲着这份情怀，如今用5000万的代价可以圆我一个梦，我觉得值得。”

他拿着1000万元来到武汉再次启航。

“异地创业有过纠结和忐忑”5年时间把格林森从零做到新三板上市

45岁来到陌生的地方再次创业，童军坦言，其实他的内心是忐忑的。

“很纠结。要不要冒险？后来权衡一番：原有实体面临的经济环境越来越严峻，如果不转型，路只会越走越窄。而走绿色功能性材料的路子，只要基础技术成熟、适销对路，就不会有问题。”为何将新的出发点放在武汉，童军其实也是颇费了一番心思的。“对比了京津冀等地，发现湖北有五个优势：上下游产业链优势、交通区位优势、人才聚集优势、产业后发优势以及东湖高新政策优势。”

2011年7月，公司正式成立。第一支技术开发团队组建完成，开始全面产品孵化。

2012年，产品技术通过检验测试定型，完成首批产品应用开发。组建工厂，第一条产品生产线建成试产。获得发明专利2项，实用新型专利7项，外观专利6项。

2013年，获得湖北省国资委优势创投A轮投资。公司总部及体验中心迁到联投大厦新址。

占地215亩的“格林森生态材料产业园”在应城开建。获得国家发明专利3项。

2014年，获得国家发明专利5项，外观专利6项。一系列大型绿色示范工程完成。

2015年，正式启动“互联网+”战略，正式启动整体绿装直配M2C业务。启动绿色工装“藻钙云”合伙人项目。

2016年，获得天风证券武汉惠人生物创业投资基金中心（有限合伙）、天津山楂树嘉信资产管理合伙企业（有限合伙）B轮融资。获得第五届中国公益节组委会颁发的“2015年度绿色贡献奖”。成功登陆新三板，证券代码：839868。完成“健康家”系列产品开发，“健康家”项目全球发布。申报发明专利6项，实用新型专利3项，外观专利12项。

可以说，童军打了一场漂亮的阻击战。

“让每个家庭住在森林里”互联网+合伙人模式创新商业路

在童军看来，他带领格林森取得的最大成功不在于将企业推上上市的帆船，而是从一而终的技术为王、模式创新理念。

在“藻钙”基础上，还将产品线从大型工程用装饰材料延伸到健康家用产品。例如空气净化器、藻钙涂料、净水机、净水壶、洗菜机等。

互联网营销模式的构建，是童军的又一创新之举。

不开线下实体店，不招一名经销商。他设计了“藻钙云”合伙人计划，“健康家”合伙人计划。公司开发了网上平台，“藻钙云”合伙人不用找门面，不用投入资金去囤货，也不用招募员工，只需要与云系统合作，只要大型工程项目达成合作，云系统自动返利，同时工程方也因减少了中间环节而获得较低廉的价格。

“健康家”合伙人模式与此类似。合伙人只需要在商场设置一个体验店，这家店只展示体验不销售，同样不需要囤货。顾客有意购买，只需要扫码到商城下单，实现顾客与厂家直通，达成交易后由厂家统一售后，同时返现给合伙人。

预计到今年年底，合伙人将覆盖全国五六十个城市，达上千人规模。

“我们的专利技术当中还包括无机生态石材木材，用我们的材料达到现有发泡板、高密度板同样的外观效果，而且可以净化空气，最重要的是节约了煤炭、森林资源。2018年孵化投入市场后，按照年产3000万块高密度板产能，一年就可还自然1.1个大别山树林。”童军兴奋地规划着他的蓝图。

摘自《楚天金报》