何玉玲 勇敢追夢 永遠不晚

黃聰

「42歲是我人生的轉捩點，這一年我實現了創業夢想，與『一帶一路』結下不解之緣。追求更有價值的人生，什麼時候都不算晚。」站在自己創辦的大陸首個主營台灣商品的跨境電商平台——「台灣直購網」展示廳內，何玉玲信心滿滿地說。

42歲的轉捩點

2014年以前，何玉玲就已作為保險業職業經理人在重慶打拚多年。在2014年底，事業順風順水的她做出了一個常人難以理解的決定：毅然揮別駕輕就熟的職業經理人生涯，辭職創辦「台灣直購網」。

2012年起，大陸正式啟動跨境電商試點工作。2013年10月，重慶成為首批試點城市之一。十分關注時事動態的何玉玲敏銳地意識到，跨境電商的時代來臨了。她通過數月的市場調研發現，大陸消費者對正宗的台灣商品需求旺盛，而大部分消費者又苦於品種單一、價格偏高，很多台灣的名品優品由於市場推廣難、物流成本高等原因，無法與大陸消費者「見面」，因此跨境保稅模式十分具有市場潛力。

「很多大陸消費者只知道台灣的鳳梨酥，但台灣還有很多好東西。」何玉玲說，台灣的生物科技、機電產品、手工藝品等也深得消費者青睞，但這些好東西尚未廣泛進入大陸市場。作為打破地理界限的外貿新模式，跨境電商正是破解這一難題的突破口。

何玉玲說：「『台灣直購網』的目標就是讓台灣的優質商品以更便利的方式、更實惠的價格、更快捷的速度，送到大陸消費者手中。」

然而，跨界創業談何容易。對電商一竅不通的何玉玲拿出了「拚命三郎」的架勢。她夜以繼日地翻閱專業書籍，頻繁往返於兩岸之間與台灣的貿易物流企業溝通，參加通關、檢驗檢疫等培訓課程，還到其他跨境電商試點城市「取經」，並費盡心思地招攬人才，為公司的快速起步打下了堅實基礎。

台灣直購連接兩岸

在重慶工作生活多年，何玉玲對兩岸經貿往來日益緊密有著深切感受。她說，作為一種新型的商務模式，跨境電商不僅能實現兩岸快速直購，還將讓更多兩岸中小企業有機會合作；為台灣中小外貿企業的生存發展開闢新的路徑。

「在我的設想裏，『台灣直購網』是一個加強兩岸經貿連結的重要平台。」何玉玲說，公司在求得自身發展的同時，將力所能及地幫助台灣中小企業「借船出海」，快速進入大陸市場。

2015年11月，重慶跨境電子商務台灣產業園成立，入駐園區的「台灣直購網」跨境電商平台同時上線。在平台展示廳內，生技美容保養品、高科技養老、嬰幼兒智能照護系統、機能紡織、生物科技以及農漁等台灣「特產」一一陳列。

何玉玲介紹說，消費者只需通過「臺灣直購」選好商品，提交訂單付款，商品就會直接發到重慶的保稅區，再清關發貨到消費者手中。截至目前，上線商品已涵蓋百貨日用、食品保健品等多種品類。

「和個人海淘相比，我們的優勢是通關更便捷，發貨更迅速，稅費更優惠。」在何玉玲看來，「台灣直購網」不僅為大陸消費者購買台灣商品帶來便利，也能為兩岸經貿發展打開一個新的通道。園區成立後，台灣企業的反應驗證了這一判斷。何玉玲與台灣知名電商結成了聯盟，讓島內電商平台上的數萬種商品通過「台灣直購網」直接對接大陸消費者。

「當前，兩岸傳統貿易遇冷，我們跨境電商企業更應充分發揮作用，用互聯網搭建一條兩岸溝通的橋樑，促進兩岸經貿、文化交流。」何玉玲說。

心藏「一帶一路」

目前，「台灣直購網」已引進300餘家台灣企業合作開展跨境直購貿易，台灣商品品項多達3000餘種。2016年實現貿易額2000萬元（人民幣，下同），2017年的目標是突破1億元。

實際上，這只是何玉玲制定的一個「小目標」，她心中還有更大的格局。

「（2015年）5月，國台辦主任張志軍來重慶考察，特地來看了我的公司，並給了我們很大肯定。」何玉玲說，看到政府這麼支持跨境電商，心裏很踏實也很受鼓舞，這也更堅定了要跟著大陸政策走的信心。

2015年3月28日，國家發展改革委、外交部、商務部聯合發佈的《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的願景與行動》，也就是大家所熟知的「一帶一路」，這樣的國家級頂層戰略深深吸引了何玉玲的目光。

她打開一張中國地圖，地圖上的重慶被標為紅色，以重慶為圓心，「渝新歐」大通道橫貫亞歐大陸，重慶東盟公路物流大通道直達東南亞國家，長江黃金水道直接出海。

她指著地圖說：「『一帶一路』沿線有很多商機，未來我們可以依託重慶便捷的物流通道，向西輻射中亞、歐洲，向南輻射東南亞國家。」

2016年9月23日，何玉玲已經邁出了第一步。在中哈霍爾果斯邊境國際合作中心舉行的「『一帶一路』兩岸跨境電子商務台灣商品首發儀式」上，「台灣直購網」帶著台灣商品亮相，啟動了打通兩岸和中亞跨境電商往來的新商機。這是台灣企業首次參與「一帶一路」的國家戰略進駐中亞國家，也是台企首次深耕「絲綢之路經濟帶」，打通兩岸與中亞5國的跨境電子商務往來創舉。

目前，何玉玲拓展歐洲和東南亞市場的計畫也已提上日程。

勇敢追夢的創業者

創業確實是很辛苦的一條道路，除了秉持決心和專注，還要有更多毅力，尤其是在如今仍然存在性別歧視的社會，女性創業在帶來自身獨立和收穫利益的同時，無可避免地也會帶來一些劣勢。

何玉玲說：「但我相信隨著實力被越多人所看見，這種傳統的觀念會在大眾眼中逐漸消失。我個人認為，本身女性創業事業是一把雙刃劍，有利有弊，但要如何取長補短還是需要靠智慧去解決。」她強調，不要把過多的關注放在女性的身上，創業面前男女並無不同，她所做的一切是為了建造一個能讓台灣商品展示的平台，從而幫助台商運用跨境貿易電子商務參與「一帶一路」建設發展。

何玉玲坦言，「我們儘管也許成為不了李嘉誠，或者阿里巴巴集團的馬雲，但我們是現在大陸首家也是唯一的台灣跨境商務服務平台，而將來在我們公司努力下也會成為全國知名的兩岸跨境商務服務平台。」

這也是何玉玲能勇敢地遞出辭職信，告別待遇優厚的高管職位，投身創業大潮的原因。

「一輩子打工的生活會讓我有疲倦感。當天時、地利、人和的情況出現時，必須創業。」這位勇敢追夢的創業者說，從職業經理人到創業者的轉變更加堅定了自己的人生信念——認定的事情就去做，「追求有價值的人生什麼時候都不算晚」。