孤岛上的书店

刘海军

没有谁是一座孤岛，每本书都是一个世界。出现在原索生活书店门口的这句话出自加布瑞埃拉的《岛上书店》。原素生活创始人张秀丽将这句话写在这里，就是希望这个书店和《岛上书店》一样，献给全世界所有真正爱书之人，希望读者在原索生活、在书里找到真正的共鸣。

好书需要等待

20多年前，张秀丽还是一位老师，但因为家里的原因，她辞职经营起了书店。前几年，又以特约讲师的身份受邀在全国各地讲课，当她走过北京、上海、广州、武汉、乌鲁木齐等城市，在西西弗、方所、猫的天空、物外、班的等书店坐下来，一边读书一边安静地喝着咖啡的时候，她发自内心地感觉到“这是一件太美太美的事情”。于是她决定也开一家这样的书店，让山东淄博的读者也能和她一样，享受到读书的快乐和美好。

为了这份美好，张秀丽投入了近600万元打造原索生活，并特意邀请台湾松烟诚品书店的设计师程士华先生，希望通过他的设计让这间书店的每一个角落都能触碰到读者内心深处。而结果也没让读者失望，独具特色的文艺风格和略带小清新的点缀，被网友称为“有事没事就想来的地方”。而入口处特别设计的一条“时光隧道”般的走廊，是张秀丽送给淄博读者的礼物，希望从这里，读者能够打开每一本书的另外一个世界。

张秀丽出手就是大手笔，许多人为她的这份情怀担心，但她底气十足。

其实在这之前，她已经在当地经营了一家书店——新闻书店，而且每年都有可观的收入。“我们去年其中一家新闻书店的零售额就达358万元，但赚钱是一回事，情怀是另一回事。我希望给读者打造一个更利于读书的环境，希望给这些可爱的读者带来一些不一样的东西。”虽然有过10多年经营书店的经验，但原索生活于她而言，就像置身“时空隧道”，才刚刚打开了一个新的世界。“现在的难题是：如何定位？我们希望读者到这里不仅仅只是买书，而是看书、喝咖啡、关注文创产品，关注生活和自己的内心。我希望这是一个能够承载多元文化组合的空间。”

岛上孤灯

到目前为止，原索生活开业还不到一年，但它所展现出来的活力和隐藏在背后的潜力，让张秀丽对未来充满期待，“当初许多人都不看好，都认为淄博的消费水平还未到那个层次，但目前周一至周五每天人流量约500人，而周末约1500-1800人。先不论他们是否买书，至少说明他们希望感染一下书的气息，愿意通过读书修炼自己，这是件大好事。”她并不期待现在能赚多少钱，反而希望读者到原索生活的第一件事不是买书，而是坐下来看看书、喝喝咖啡、多关注它的文创产品。“这需要时间，读者也需要慢慢适应，正如好书也需要时间的沉淀。但是这个时间，我愿意等。”

对于原素生活的未来，张秀丽自知拼不过正对零售市场虎视眈眈的电商，“所以我们不拼价格，拼体验，卖思想，卖观点。”

上周五，原索生活刚刚举办了一场鉴赏读书会，这已经成了它每周五固定的活动。此外，这里还经常举办文化沙龙、专题讲座等文化活动，但对象只针对会员。有人担心听课的人太少，影响活动效果，但是张秀丽绝没有这种担忧，因为她有新闻书店10多年累积起来的27000人的庞大会员基础，而且还有她在全国巡讲3年集聚的10多万名学员。“最近又收到电视台栏目组的合作邀请，希望在原索生活录制一档读书节目。”对于这样的邀请，张秀丽从不拒绝，虽然短期内会影响到书店的正常营业，但是她看重的是未来的价值。

为了让淄博有更多人看更多书，张秀丽为读者开启了一项非常有特色的借阅服务。读者只需要办理一张价值365元的借阅卡，就可以将原索生活内的任意一本图书带回家阅读，而且一年期满后，还可以购买价值365元的书或文创产品。“一天才一块钱，太划算了。现在特别受读者欢迎。估计也只有原素生活才有这样的服务。”而这也成为原索生活其中一个盈利点。此外，原索生活的另一个盈利点是会员服务。现在张秀丽正在筹备线上读书会，“名字都想好了——侃点书，我希望将来以线下服务线上，而原索生活只不过是线上读书会其中一个线下的点而已。”

张秀丽对未来充满期待，而现在她要做的就是，让原素生活成为这座孤岛上的灯塔，照亮迷失的人，溫暖这座城。