舞蹈圈：一款以“舞蹈内容”驱动的App，聚百万重度垂直用户

王剑

提供舞蹈资讯、舞者作品和舞蹈圈层社交，建一个舞蹈爱好者的圈子。

一件事情的发生存在其必然性和偶然性。创办舞蹈内容社交平台舞蹈圈，对俞家模而言，是他综合素质总释放后的必然结果，比如他的艺术天赋和国际视野，对舞蹈的长期热爱和坚持，以及曾经的产品经历。

而偶然性带给他的是更多的思考和转折，比如，大学时期的伤病让他有过半年多的消沉，也让他开始思考舞蹈行业和自己的未来。

不同寻常的舞蹈创业路

俞家模品尝过很多舞者必然会经历的痛苦，也经历过舞蹈成名带来的光鲜亮丽。舞蹈功力的提升要依靠长时间的艰苦训练，舞者需要承受身体和心理的双重挑战，而在荷花杯等国内各大舞蹈顶级赛事中获奖，在IASF世界舞蹈锦标赛上获得冠军，让俞家模收获了鲜花和掌声。

不幸的是，因常年演出、比赛，腰椎错位导致俞家模无法继续长期跳舞。“那段时间比较消沉，逃课、打游戏、唱K、嗜酒等等。”俞家模回忆当时的自己。

但这种状态给了俞家模思考自己发展方向的机会，他开始研究舞蹈行业现状。在受伤后的第二年，也就是2014年3月，当舞蹈学院的学生们还在讨论毕业后是当演员、进入专业舞团、建立工作室还是开办舞蹈培训学校时，民族民间舞专业的大三学生俞家模上线了一款以“舞蹈内容”驱动的App——舞蹈圈，提供舞蹈资讯、舞者作品和舞蹈圈层社交，3个月用户就达到了10万。

那时的俞家模就有一个目标：建立一个舞蹈爱好者的圈子，帮助更多喜欢跳舞的人。

产品重构与商业探索

2015年7月大学毕业时，俞家模因舞蹈圈获得了鼎晟天平的天使轮投资。毕业之后的一年是他的蛰伏期，舞蹈圈App在这段时间经历过两次大调整，尤其在2016年中下旬，他对产品底层逻辑进行了重构，以提升使用流畅度并完善产品功能。

随着不断优化的用户体验，舞蹈圈在短时间内聚集了近150万重度舞蹈垂直用户，同时也在各大自媒体平台积累了共300多万的订阅用户。

2016年3月，俞家模受邀在腾讯视频进行直播。与粉丝们真诚的互动以及平台支持让他赢得了过亿点赞，这给他本人和舞蹈圈带来了更多品牌效应。而当时直播业务的时机已然成熟，他决定将直播功能也加入到产品中。

随着思路的不断成熟，舞蹈圈的产品和商业逻辑越来越清晰。

明确用户定位，放大商业价值

俞家模将自己对舞蹈圈目标用户的定位比喻为一个“金字塔”：顶层是一群优秀、精致的专业舞者，中间层是会学、会跳的舞蹈爱好者，基础层是不会跳但想要跳的业余爱好者。俞家模的思路是重点维护好顶层和中间层这群核心用户。

这样的做法，源于俞家模对转化率的追求。在他的眼里，转化率意味着较高的商业价值。而对舞蹈圈来说，转化率有三层含义：

第一，核心用户因获得舞蹈圈的资源和流量支持，有意愿在平台上产生优质的舞蹈内容;

第二，更多舞蹈爱好者因追随核心用户来到舞蹈圈，形成高流量社区;

第三，高流量容易实现线上线下的商业变现。

“我们的平台上目前有300位优质舞者，他们觉得能在这里找到理解自己的人，而潜在用户也能在这个平台上看到精致的舞者和舞蹈内容。”俞家模说。

为了让平台的吸引力更强，俞家模在争取更多的内容和资源上不遗余力，比如第14届北京舞蹈大赛的内容独家版权，中国舞蹈协会、北京舞蹈协会定期输送平台专业舞者，与腾讯视频、斗魚TV、一直播等多家视频及直播平台合作，与香港、台湾、美国硅谷等国内外1000多家大型舞蹈机构进行线下战略合作。

“直播收入、赛事合作收入等并不是我们的主要收入来源，打造赛事、活动和人的IP才是。”俞家模曾多次参加并联合举办国内外顶级比赛，也看到了综艺节目、赛事活动的商业价值和影响力。自2016年年底起，他便把经营重点转向网综和赛事，开始上线属于自己的节目《舞范儿来了》，并正在筹备舞蹈达人秀、中美文化舞蹈交流赛等活动。

目前，舞蹈圈正在计划总额1200万元的Pre-A轮融资，主要用于扩充团队、打造赛事和人才IP。

在2015年创业邦30岁以下创业新贵的演讲中，俞家模曾经回顾了舞者们的不易和飘荡的生活。在采访过程中，俞家模不断提及“人才IPO”，这是他没有改变的初心。为此，他也聚集了几十家天使基金，希望通过自己的努力让更多的舞者在舞蹈圈这个平台上实现更大的价值。

那么，做舞者和做创业者有何异同？俞家模认为，相同点是要学会坚持、忍耐和吃苦，遇事不轻易放弃，不同点是以前很单纯，只需要表演，创业之后对团队、对行业的责任感更重。俞家模说：“我过去还是个阳光开朗的男孩，经历了这几年的磨练，我感觉自己与人的沟通方式，作决策、作规划，都更加稳重了。”