黎贝卡：转化率25%的“买买买神教”教主

赵东山

很多东西不是市场没有，而是用户懒得选。

自媒体让每个人的专属价值都大放异彩，抓住风口者更甚。“黎贝卡的异想世界”第6篇文章就达到“10万+”，7个月粉丝数达到26万。黎贝卡被粉丝奉为“买买买神教”教主，与故宫文化珠宝合作的400件联名款珠宝20分钟售罄。推广的不到300块的内衣，客单量上升了10倍，2小时销售额10万元，周销售额170多万元，转化率达到25%。

当前她的粉丝已经超过120万，头条篇篇“10万+”，平均阅读量35万。

从13年资深记者到“10万+”公号主理人

黎貝卡本名方夷敏，在做“黎贝卡的异想世界”这个公众号之前，她供职于南方都市报13年，做了8年的时政新闻，跟了5年的电影行业。

2015年，黎贝卡开始对所做的事情有一点疲倦，觉得没有特别大的学习欲望和激情。她和其他同事们也经常开玩笑讨论说他们很快就会被新媒体淘汰了，所以私下里都有在经营自己的公众号。

出于兴趣，黎贝卡选择了自己最喜欢的时尚方向，每天逼着自己去接触和学习新的知识。最开始，黎贝卡就写她自己“买买买”和“血拼”的经验，文字也非常口语化，没想到推送的第6篇文章就达到了“10万+”。

2015年4月，黎贝卡从南方都市报离职，开始主理“黎贝卡的异想世界”这个公众号。

从传统报纸到新媒体，黎贝卡写得更自由，采编内容也更加驾轻就熟，写作的口语化和内容的实用性让她很快就聚集了一批粉丝，短短7个月，粉丝数就达到了26万。

紧接着就是用户留言、分享、互动、询问等等，粉丝会问哪些包包值得买，这些东西在哪里可以买到。

没多久，很多电商开始找到黎贝卡寻求合作，当时也恰好是网红电商的风口期，但是都被黎贝卡拒绝了。

屡次试水联名款，为做电商排雷

2016年8月，黎贝卡与故宫文化珠宝合作推出限量联名系列珠宝“故宫·猫的异想”，四类单品，每类100件，20分钟就被抢完了。此外，黎贝卡还在去年做了多次联名款的试水，包括手账、首饰、包包等，效果都很好。

联名款的具体合作形式是，黎贝卡与知名的品牌主进行合作，黎贝卡主要参与设计和后期的传播部分，品控、跟单、验货也会做，但是由品牌主自己找供应链，双方通过这些方式的尝试进行品牌的互相提升。

黎贝卡告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），做联名款并不是以盈利为目的，更多的是想尝试一下，而且商品定价都很低，当前黎贝卡团队主要的营收来自品牌主广告推广。

问及她设想的内容创业的健康模式是什么样子，黎贝卡说：“到哪儿都需要优质的内容。自己很喜欢买且愿意分享，读者也很喜欢买且信赖你，她们也总会问要去哪里买，而不同城市买起来的便利性不一样，如果有一些产品能实现你的想法也能满足大家的需求，这样会是一个健康的模式。”

在未来，黎贝卡希望做一些商品化的尝试，而联名款更多的是为之后做电商排雷。据黎贝卡计划，可能会做基本款的白衬衫、条纹衫等衣物，用户可以在公众号直接购买，而黎贝卡希望自己能负责整个过程。

“很多东西不是市场没有，而是用户懒得选，而且她更信赖你。”黎贝卡说。现在经常会在某商家的评论区里看到大量的用户留言说，“我们是看了黎贝卡的推送才过来买的”。

未来更重要的是内容，产品只是尝试

在商业上，黎贝卡也在尝试一些新的方向，比如为品牌主拍形象片。2016年她被娇兰巴黎总部邀请去拍摄形象宣传片，在全世界20多个机场投放。今年天猫女生节也是找她做形象宣传。

但是关于未来，黎贝卡强调更重要的是内容，因为用户每一次打开都会随时取关，而产品只是尝试。

问及是否担心过内容的持续性，没东西可写怎么办，黎贝卡表示，现在做了2年半，确实会有类似感觉，但时尚杂志这么多年都做下来了，还是希望创新和拓展内容，更多的是要克服自己的疲倦心理和惰性。

为此，黎贝卡经常去参加时装活动，参观工坊，进行知识的补充和学习。时尚博主的身份也让她得到了很多时装品牌的青睐，经常会被邀请去时装周等看秀，很像当年还在当记者的状态。