北山制包：从包切入，女生“出门前半小时”的穿搭入口

杨绚然

在国内，500～2000元左右的包包品牌几乎是空白的。

2012年，先后供职于百度、豆瓣，后来在蚂蜂窝负责社区品牌的毛和鑫去日本旅行，发现很多年轻人在做手工皮具，于是开始对皮具产生兴趣。随着了解加深，他看到了新的机会。

北山制包创始人毛和鑫

一方面，国内有设计感的服装品牌越来越多，但注重设计的包包品牌却很少。女生买包只有两种选择：一种是国外轻奢或奢侈品牌，这些品牌往往需要消费者为之付出最少6?10倍的溢价;另一种就是淘宝山寨仿款，便宜但很难有品质可言。“也就是说，500?2000元左右的包包品牌几乎是空白的，但在这个价位区间，已经可以做到很好的设计感和品质，也是大部分用户有购买欲的价位。”毛和鑫说。

另一方面，包是女生日常穿搭中最重要的部分，同时也是服装配饰最重要的一个品类，它的搭配属性使得购买频次会越来越高，因此它可以成为进入女性服饰消费领域最好的入口。

2015年，北山制包顺势成立，目前已经积累了21万口碑粉丝。

北山设计标准，甄选设计师

在产品设计上，北山摸索出了独有的设计模式。目前国内的配饰设计尚处于萌芽阶段，而国外在这方面相对成熟，因而北山主要同国外顶级的艺术院校合作签约，如比利时安特卫普皇家学院、伦敦中央圣马丁艺术设计学院等。通过签约校方直接推荐，以及定期去毕业展和时装周发掘优秀年轻设计师，目前北山已同国外设计师合作完成了5个系列。

这些年轻的国外设计师，面对国外人才市场竞争激烈，进入大品牌的工作机会较少，要建立独立品牌又很难掌控其背后复杂的生产供应链，成本很高。而和北山签约合作，不仅能让设计师发挥自己的才华、验证自己的设计，还能得到北山柔性供应链的支撑，进入中国不断增长的消费升级市场。

北山计划在两年内签约80?100名设计师。“当然，挑选设计师的时候也要看产品设计风格是否符合北山的调性。”毛和鑫说。

设计的整体把控由北山设计团队负责。“我们在款式和用料上都有一定的要求，自有的设计团队会对整个风格进行界定，制定设计审美标准，保证产品调性。”毛和鑫说。

自建柔性供应链

在产品供应链方面，传统品牌通过预测流行趋势进行流水线生产和渠道冗长铺货的模式，容易形成大量库存。“这主要是因为生产了和用户需求脱节的产品，如果我们能够在设计、生产、销售的过程中就引入用户数据分析，做出更符合用户的期待产品，就可以大大减少库存。”毛和鑫说。

北山在创立之初就建立了自己的工厂，能够快速地打样上新，并摸索出了一套“成熟款孵化”机制：通过自有工厂进行小规模生产预售，再通过预售的用户投票及主动用户调研来筛选出有爆款潜质的产品。

在成熟款孵化机制中，还可以将用户数据分析提前到设计阶段，针对用户反馈对款式、颜色、材质进行不断迭代。当用户数据积累到一定程度，就可以设计出无限接近用户的喜好的产品。

成为女生“出门前半小时”的穿搭入口

目前北山通过淘宝、微店和线下设计师买手店渠道销售，并初步建立起了自己的直销网站。“这样也可以针对用户做更精准的运营，有些款可能前期因为数据量不夠大（下架了），有些款式被筛掉了，用户可以通过召唤游戏进行召回，比如说我们发起的‘找同好活动就可以‘复活一些下架的款式。”毛和鑫说。

在营销上，北山主要在微信、微博等社交媒体进行口碑营销，也在通过国外的网红营销、媒体报道、参加国外顶级时装周等来打造品牌影响力，曾入选2016年3月中国国际时装周10+3 Showroom，同年6月的柏林设计周设计师展，同年10 月的东京设计周设计师展，以及2017年2月的伦敦时装周Designer Showroom。

“我们可不是想做箱包品类、小众市场，甚至去教育培育用户，而是想用设计感、品质和审美调性来吸引注重穿搭的精准用户，通过对这批粉丝的运营成为穿搭市场的入口。”毛和鑫告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），当包包这一品类成熟后，北山可以开发周边市场，自然地拓展至服装配饰的其他品类，如鞋子、首饰、帽子等。