石油大亨凭啥当上国务卿

梁爽

今年美国当地时间2月1日，雷克斯·蒂勒森（Rex Tillerson）以美国国会参议院56票赞成、43票反对的结果，当选美国国务卿，并于当天宣誓就职。毫无政治经验的他，被特朗普青睐有加，不仅亲自为他提名国务卿，还在很多公开场合对他大加赞赏。此前，他可是个“顶级”的石油商人，担任埃克森美孚CEO十多年，在50多个国家发展石油业务往来，与很多国家首脑交好，甚至和俄罗斯总统普京是“铁哥们”，这样的石油商大亨&政治首脑“蒂勒森”史无前例。

特朗普钦点蒂勒森

特朗普走马上任后，开始构建自己的内阁团队。蒂勒森就成为他相中的一大帮手之一，在去年12月份提名他为国务卿人选，面对各种争议，特朗普也未改决定，直到当选，双手欢迎蒂勒森的加入。

特朗普对蒂勒森的评价一直很高，在2016年12月13日宣布提名决定时说，“蒂勒森的职业生涯就是美国梦的具体体现”，“他的不屈不挠、丰富经验和对地缘政治的深入了解，让他成为了国务卿的卓越人选”。

面对蒂勒森无政治经验、环境问题、与俄罗斯交往过密等的反对声音，特朗普一直为他说话，还在一份声明中为其正名，称他是“当今世界最有成就的商界领袖和国际交易能手”，相信这一领导全球化企业的能力会帮助蒂勒森“成功运营好国务院”。此外，蒂勒森还获得了多名共和党建制派元老的支持，包括前国务卿贝克、赖斯和前国防部长盖茨。能受到如此多的政治人物认可，蒂勒森的能力可见一斑。

今年年初，也就是2017年2月1日，雷克斯·蒂勒森成功当选美国国务卿。成功之人必定有不凡之处，蒂勒森也是如此，即便出生在一个平民家庭。

白丁出身演绎不凡

蒂勒森出生北得克萨斯州的一个小镇上，这里以当地的空军基地和龙卷风而闻名遐迩，到现在应该还会加上一条，石油大亨、国家国务卿蒂勒森的“老家”。

蒂勒森生活在一个普通平民家庭，父亲在当地的童子军（是美国最大的青少年组织，主要帮助青少年强健体魄、努力学习、承担公民责任等）任职管理人员，所以蒂勒森从小受爸爸影响，经常参加童子军活动，在13岁就获得了“鹰级童军”的称号（童子军最高级别），这份童年的特殊经历使他养成了自立自强的性格，对他之后的事业发展大有裨益。后来为了表达感谢和支持，他曾捐赠数百万美元给全美童子军，还于2010-2012年担任过“美国童子军”第33届主席。

学习上，他同样出类拔萃，考取了得克萨斯大学奥斯汀分校，该学校是拥有134年历史的名校，属于世界顶尖的公立研究型大学，拥有美国“公立常春藤”的美誉。蒂勒森就讀于土木工程专业，毕业之后就直接进入了全球最大的非政府石油天然气生产商——埃克森美孚公司，直到今年“跳槽”政界。近四十年的工作经历，让蒂勒森从一个名不见经传的工程师，逐步走上了石油大亨的事业顶峰。在成为埃克森美孚当家人之后，更带领着公司迈向了新的辉煌，让他曾三次登上福布斯全球权势人物排行榜。

荣誉背后是他个人实力的最好佐证。值得一提的是，他舍我其谁的谈判能力，为他赢得了一次次商业“战斗”。

舍我其谁谈判高手

蒂勒森在谈判方面表现出了卓越才能，侃侃而谈、能言善辩，甚至有些强悍，令很多国家政客、企业同行都甘拜下风。

蒂勒森的谈判高技是在担任也门分公司总裁时，逐渐被人们发现的，当时也是“一战成名”。蒂勒森曾负责与也门政府进行天然气出口的磋商。刚开始，也门政府因为收益问题直接否决了协议。听到消息后，蒂勒森勃然大怒，直接把手中一本五寸厚的书扔到了会议室的另一头，之后摔门而出，直接把也门方面谈判员和其他公司代表晾在一旁，在场的所有人也被这一场景震惊到手足无措。最终，几经谈判，蒂勒森成功使也门政府以最少的利益接受了这笔买卖，保住了企业利益，也让他强硬的谈判风格名声大噪。

当他作为美俄商业理事会的董事会成员时，负责与俄罗斯就开发萨哈林岛外海的石油和天然气田进行谈判，精湛的谈判表现赢得了美俄商业理事会会长尤金·劳森大加赞扬，称他是所见过的最优秀的谈判代表。这也成功博得了公司高层的注意，为他晋升总裁做了很好的铺路。

在他负责公司上游业务时，开始与中东、非洲、亚洲、北美和拉美等地的石油国家打交道，蒂勒森在业务洽谈上显得游刃有余。在伊拉克，埃克森美孚既与巴格达的政府合作，也与库尔德地区领袖有业务来往，而库尔德人与伊拉克政府向来不睦。委内瑞拉总统乌戈·查韦斯（Hugo Chávez）曾对20多家外国石油公司的资产进行国有化，当时埃克森美孚敢于反抗，与其分庭抗礼，还把委内瑞拉告上了国际仲裁法庭，结果埃克森美孚要了个说法，接受了和解，获得了16亿美元的赔偿，虽然这个数字还不如公司损失的冰山一角。

美俄的暗中较劲由来已久，蒂勒森想与俄罗斯发展合作很具挑战性。但他成功与俄罗斯的国有石油企业达成了部分合作。在普京对荷兰皇家壳牌公司施压时，促使其向俄罗斯天然气公司出售了库页岛油气工程（价值200亿美元）的主要股份。埃克森美孚却侥幸逃过一劫，没有受此“待遇”。公司有高管透露称这是蒂勒森态度坚决、分毫不让的结果。蒂勒森强悍的商业谈判才能，不仅成为他坐上公司总裁的竞争力，也结交下了总统朋友普京。

与普京“称兄道弟”

早在1999年，蒂勒森就和普京相识，由于负责俄罗斯的业务，和国家领导人接触在所难免，也许是性情相投，二人结交了深厚友谊。还是在萨哈林1号的项目上，蒂勒森直接和时任总统普京进行了对话，帮助了埃克森美孚赚得了170亿美元的项目。在普京将俄罗斯石油资产收归国有时，秋明BP、康菲公司等都受到影响，只有埃克森美孚安然无恙。这说明和蒂勒森的谈判技能有很大关系，也证明他与普京关系匪浅。

2011年，蒂勒森又談成了埃克森美孚与俄罗斯国有石油公司——罗斯内夫的合作，后者允许其开发储能约占全球油气资源22%的俄罗斯北冰洋大陆架。据说该协议价值高达5000亿美元。该协议还允许俄罗斯国有石油公司对埃克森美孚在全球各地拥有特许经营权的项目进行投资。

在两人的友谊不断加深后，俄罗斯政府2013年向蒂勒森颁发了“友谊勋章”，这是该国授予外国人的最高荣誉之一。用克林顿政府前国防部副部长约翰·哈姆雷的话说，除基辛格外，蒂勒森与普京的相处时间“比所有美国人都多”。

2014年，俄罗斯因吞并克里米亚遭到美国和欧盟的制裁，蒂勒森曾明确表示反对经济制裁俄罗斯，甚至在公开场合批评奥巴马政府对俄罗斯的经济制裁根本没用。因为此次制裁会让埃克森美孚可能遭到大约10亿美元的经济损失。利益肯定站在第一位，但反观二人的关系绝非一般。2016年，蒂勒森还应邀到圣彼得堡参加了国际经济论坛。明眼人都能看出蒂勒森和普京的交情，所以在蒂勒森竞选美国国务卿时，难怪被人一再指责“亲俄”，但这并没有影响特朗普的坚定选择。

人脉广泛的蒂勒森，为公司创造不小的收益，也让他逐步迈入了众所周知的石油大亨行列。

石油行业“龙头老大”

在大公司“上位”其实是异常艰难，蒂勒森能成为埃克森美孚的CEO也是经过了激烈的角逐，尤其在最后一次的竞争中，蒂勒森以压倒性的业绩实力，击败对手，大获全胜。

2001年，埃克森美孚公司的前任CEO李·雷蒙德要到了退休年纪，开始思考接班人。手下两大爱将，他都认为是合适总裁人选，其中之一就是蒂勒森。为了公平起见，李·雷蒙德决定让他们来一次公平的较量。同时升职蒂勒森和其竞争对手爱德华·格兰特同为公司常务副总裁，让他们分别负责各自擅长的上游产业和下游产业，然后靠最后的业绩和实力说话。结果，蒂勒森的上游业务在2002年就为公司创造了总利润的80%以上，毋庸置疑，2004年蒂勒森以绝对性的胜利坐上了全球最大石油公司总裁的寶座。

其实，接任之后的蒂勒森同样面临着巨大的挑战。因为“老上司”雷蒙德是绝对的出色，把公司的市场价值从800亿美元猛升到了3600亿美元。蒂勒森相当于在辉煌中接下了重任，当时很多学界专家都对他不太看好，认为公司发展已经到了空前繁荣阶段，没有很大的利润上升空间，觉得维持住公司现有的盈利就很不错了，可蒂勒森创造了“奇迹”。

蒂勒森上任后，尽管当时有各种流言蜚语和政策的干扰，但丝毫没有误导他的判断，他继续致力于传统石油产业。当时美国总统布什宣布要减少对石油的依赖；而且许多人都不约而同地认为石油产业将要有大变动，因为有分析家表示石油早晚会枯竭，担心石油公司过度开采会加速用完石油，应该发展新能源；这时石油价格居高不下，除了高价并购石油公司扩大石油开采外，还应该不惜代价去开发困难地区的边缘储量等等。总的来说，就是政策的导向和各种看似非常有实证的言论，也确实导致了很多竞争对手这样做了，例如英国石油公司，着手开发新能源——例如太阳能，包括雪佛龙石油等公司，便通过高价来并购石油公司，壳牌石油公司也加大在勘探和开发方面的投入。但在得克萨斯石油城长大的蒂勒森，精准地看出了这些论调都在过分地夸大，它们总是随着石油行业的兴衰而或起或落，所以他不为所动，坚持自己的石油策略。

此外，他还主张不让公司的利润被石油的价格牵着鼻子走，所以面对一路高涨的石油价格，他提出利用新技术来降低成本，来增加公司的盈利，由于严格有效的成本控制，其资本回报率在2005年达到31%，居业内之首，比排在其后的英國石油公司高15个百分点。蒂勒森声称，公司经营的油气项目平均成本相当于每桶2美元，而竞争对手为4美元。

同时他还强调公司要抓住时机。在一些政府没有关闭最好的油田和天然气田的时候，埃克森美孚公司在卡塔尔帮助开发世界上最大的天然气田，还与阿拉伯联合酋长国签署了开发油田的协议，并出售在委内瑞拉的一个油田的股份。蒂勒森这样选择，原因是不服从提高税收的决定，不是为了生产石油而不顾一切。埃克森美孚公司估计，掌握的可能和已探明的石油资源储备为730亿桶，按目前的生产速度，可以连续开采49年。

蒂勒森在油价持续走高的情况下，不让公司被吸引去进行“大动作”的投资。这与他追求的公司在最“艰难”的年代也能有盈利不谋而合，当然这是他为公司做的长远打算。他认为油价肯定会下跌，目前的油价繁荣，不过是交易商对未来可能出现的石油短缺进行的投机行为引起的，绝对不是真正的供应短缺，如果贸然行动，只会牵制公司发展，况且埃克森美孚公司完全有能力炼制更多的石油，购买原油供应炼油厂也不是难题。他一直专于上游产业，寻找油田，并且对其进行开发，直到生产成品油。他认为现在的油价高或低，与投资决策几乎完全不相干。当年，尽管油价很高，埃克森美孚公司给股东的回报比用在勘探和开发方面的钱更多。但在上个世纪九十年代末，油价很低时，埃克森美孚公司所做的事情与现在相反，它开始在西非和北极地区建设几个油田，这几个油田已经投入生产。

蒂勒森通过独到的判断和精准的投资，让埃克森美孚走上了另一个高度，创造了几个之最。2005年，埃克森美孚超越通用电气，成为美国最有价值的公司，还是全球第一家市值超过4000亿美元的公司，并在全球50多个国家发展了业务，成为全美最赚钱的公司。在福布斯2014全球权势人物榜上，蒂勒森位居20位。

能源业一直和环境保护有些难解难分，作为石油行业的“龙头老大”，蒂勒森代表埃克森美孚的立场和做法引来了环保组织的攻击。他一向追求只做石油和天然气的生意，从不问津替代能源和绿色能源，而且为了开发更多的新油田，还支持在阿拉斯加的野生动物保护区开采原油，更何况目前其他大型石油公司都或多或少研发了替代能源，因此埃克森美孚在环境方面“肆无忌惮”的做法，招来不少非议。但这些好像并没有过多影响蒂勒森的个人魅力。